Foden indenfor - men hvordan?

Hej.

Vi har netop "fået" agenturet på nogle spændende produkter som sagtens kunne fylde 1 meter hyldeplads på både apoteker og hos Matas, men hvordan griber jeg mon bedst tingene an? Hvem skal jeg kontakte og hvordan (skriftligt, telefonisk).

Har du specifikt kendskab til dette, vil jeg gerne høre dine tips og triks.

Tak.

Mvh. Lars 

Hej Lars,

Det er meget simpelt - du simpelthen bare se efter at komme ud over stepperne med at få booket nogle møder... Men inden dette kan ske er der er del forarbejde du skal have 100% på plads:

• Hvem skal kontaktes - hvorfor skal de tage et møde med dig
• USP'er (unik selling points) ved netop dine produkter
• Hvordan vil du få kunden til at se lyset i netop dine produkter
• Hvilke spørgsmål skal du stille osv. osv........
• ALDRIG lav den klassiske fejl med at fortælle og fortælle og fortælle inden du har lyttet til kunden og dens behov !

Generelt er det meget vigtigt at du sørger for at have styr på diverse salgsprocesser, så du ikke tager ud til de kunder med store potentialer og ikke får det fulde potentiale ud at disse kunder.

Skulle det have din interesse kan jeg sagtens hjælpe dig. Tjek min hjemmeside www.implemind.dk

Venlig hilsen

Søren Heissel

ImpleMind

Hey begge.

Tak for input - meget værdifuldt.

Mvh. Lars

Hej Lars

Jeg startede som freelacejournalist for godt et år siden og har i den tid sendt små 700 mails ud til potentielle kunder. Efterfølgende har jeg ringet kunden op, og tit skal de kontaktes en del gange for at få fat på rette vedkommende. For som udgangspunkt kommer du til besvær. Men jeg har oplevet at jeg nogle gange får en opgave allerede over telefone, andre gange et salgsmøde, og rigtig mange gange siger de at de måske vender tilbage på et senere tidspunkt, og ja, nogle af dem vender faktisk tilbage.

Da jeg selv i al beskedenhed mener at jeg er temmeligt god til at starte forretning fra skrats (startede i maj sidste år og har nu længe haft den samme indtægt som i mit sidste lønmodtagerjob), er jeg begyndt at tilbyde kurser og rådgivning i at starte forretning. Det kan du læse mere om på http://www.majbrittlund.dk/index.asp?p=58

Venlig hilsen

Majbritt Lund, freelancejournalist
journalist@majbrittlund.dk

Hej Majbritt

Tak for dit indput.

Lige et afklarende spørgsmål. De 700 "mails" du sendte var det "snailmail" eller e-mail?

Hvis det var e-mails fik du så ikke klø for at spamme, for de blev sendt uopfordret.

Ikke for at kloge, men det er da lige rart at vide.

Hej Lars

For apotekerne i Danmark gælder tre ting: De er personligt ejet (af apotekerne som alle er farmaceuter), deltager i indkøbssamarbejder (pharmaplus, dit apotek mv.) og handler stort set altid alle deres varer hos én af de 2-3 grosisster der eksistere på det danske marked (Nomeco, Tjellesen(Celesiogruppen), Max Jenne (Celesiogruppen)).

Det er for mig at se dine tre primære veje ind. Hvis jeg var dig ville jeg starte med at teste konceptet ved at kontakte nogle flinke apoteksejere, ikke så meget for salg, men mest for at høre om de interesseret og deres reaktioner, fokuspunkter, om dit produkt passer ind i profilen mv., Salget skal du lave til indkøbssamarbejdet og du vil have en stor fordel hvis du kan få grossisten til levere dit produkt, da de fleste apotekere ikke gider/må købe varer andre steder.

Hvis du ikke kan få apotekerne i tale, så kan du også tage fat i farmakonomerne, som er det tekniske personale på apotekerne. De er primært dem som står for kosttilskud mv. Nu er jeg uddannet farmaceut og kender ikke så godt til deres kursusudbud, men måske du farmakonomforeningen kan være dig behjælpelig. Der er tale om fagligt personale, så vær godt forbered mht. faglig viden. Hvis der undersøglser der underbygger dit produkt mv. så tag dem med.

Du skriver ikke hvilken type produkter du sælger. Vær meget opmærksom på at der er tale om regulerede områder og derfor er en række krav du skal opfylde for at kunne kalde ting fx "naturlægemidler" eller "kosttilskud".

Mvh

Mads Georgsen

Hej Mads,

Tak for et godt og kompetent svar........en stor hjælp !

Mvh. Lars