Hej.
Tror du må bide i det sure æble, og så brug den dag det tager, at besøge den mulige kunde, giv dem et tilbud, og medregn de omkostninger du har i forbindelse med kunde besøget i dit tilbud.
Der er stor konkurrence i din branche. Så hvis du tager betaling for kundebesøg, mens andre giver tilbud gratis, så tror jeg du vil skræmme kunder væk.
Evt. hvis muligt, så planlæg din rute og møde dato, og så se om du ikke også kan besøge andre kunder på vejen eller via omvej.
Tror ikke de er andre (eller mange) der gør som du tænker. Men kan godt forstå din frustration.
Muligvis, hvis det er et større projekt og i har travlt i forvejen, så sig til kunden, at det projekt de har, det kræver, at du måske må ansætter flere folk, eller flytte rundt på nuværende folk, fordi du har så rygende travlt, at det vil kræve at du må trække en arbejds dag væk fra et nuværende projekt, (ofte vil folk tænke, at hvis du har travlt, så er det fordi du og dit team er dygtige og derfor meget efterspurgt. husk bare ikke at sige dette for at spille kostbar :-) men du vil gerne komme og give et tilbud, men at det så beklagelig må kræve, at de betaler et X beløb for din arbejdes tid, et beløb du vil fratrække regningen, hvis i får kontrakten, eller også så om de kan vente lidt, til at du skal ud på de kanter i forvejen evt. for at besøge andre kunder samtidigt. Evt ugen eller 2 efter. Kommer and på hvor meget det haster, formoder haste opgaver er lettere at trække kunden i land.
Et spørgsmål som du kan stille dig selv er så også:
Søger du de nye kunder for at holde dig selv og dine medarbejder kørende? eller for at få en mulighed for at ekspandere? Eller begge overstående?
Men tvivler på at der vil være mange(nogen), der vil betale dig for at du kommer med et tilbud. Ved godt at sådan ser du ikke på det, dit tilbud er gratis, og det er bare den tabte arbejdsdag du gerne vil have dækket.
Desværre så vil kunden ikke se sådan på det. De ser bare at de får en regning, i forbindelse med dit tilbud.Og dermed er tilbuddet netop ikke gratis for dem.
Jeg arbejder selv som isolatør, dog har jeg intet haft med tilbud eller projekt anskaffelse at gøre. Så dette er bare min tankegang.
Men tror ikke at der er nogle af de firmaer jeg har arbejdet for, som ville tage betaling for sådan noget som dette.
Mvh Allan