Sell me the Pen

Hej Aminoer, jeg har brug for jeres hjælp.

I dag har jeg haft en telefonisk jobsamtale med en kæmpe virksomhed, som jeg ikke lige ønsker at afsløre navnet på nu, da jeg endnu ikke har fået jobbet.

Stillingen er en sælger stilling, hvilket jeg kun har teoretisk erfaring med.

Under telefonsamtalen fortæller intervieweren mig, at han vil teste mine Salgsegenskaber, derfor laver vi et rollespil, hvor jeg skal sælge en kuglepen(sell me the pen fra youtube) til ham. Da jeg slet ikke var klar på sådan et spørgsmål gik denne del rigtig skidt. Resten af samtalen forløb fornuftigt nok. Jeg fik dog overbevist Intervieweren om at jeg i en normal salgssituation ville være forberedt, og derfor ville det også gå bedre.

Derfor har jeg aftalt med intervieweren at vi har et telefonmøde i morgen, hvor jeg skal forsøge at sælge Plastik kopper til hans virksomhed.

Så I morgen skal vi have et rollespil, hvor jeg skal sælge Plastik kopper. Derfor har jeg brug for jeres hjælp til at forberede mig på denne samtale. jeg har googlet en del, men synes ikke rigtigt at jeg kan anvende nogle af eksemplerne fra nettet til mit rollespil med plastik kopper

Hvis det bare er et rollespil, så er det også fiktive plastik kopper! :)

Hvis jeg var dig, ville jeg tænke på hvad du syntes er træls ved plastik kopper?

Jeg tænker at du sælger noget ala:

Plastikkopper der ikke kan revne ved at du trykker for hårdt på dem.

Det ville være fint til en virksomhed med kunder der får instant kaffe fra automater, det kommer tit i plastikkopper. Og firmaet kunne på den måde undgå "pinlige" situationer med kunderne.

Du kunne også sælge den ekstra tykke plastik kop som man ikke brænder fingerne på, så er man fri for at tage to kopper.

Det kunne også være den sammenpresselige kop, som ikke fylder noget når den leveres, og som kan trykkes flad igen så den ikke fylder noget i skraldespanden. Der medfølger en lækker dispenser der folder koppen ud for dig inden brug.

Du skal  nok tænke noget ala: De har allerede plastik kopper, hvorfor skal de vælge dine?" Og efter min mening er den dårligste salgsteknik at nedgøre andres produkter! 

Tak for dit svar. Det kan helt sikkert anvendes.

Har tænkt mig at gå efter følgende model, når jeg skal lave det her salgs rollespil.

1: Stil spørgsmål, for at finde ud af kundens behov

2: ud fra kundens svar vil jeg her fortælle hvad han får ud af at vælge vores produkt (fremhæve fordelene)

3: Pris, når kunden kommer med indvendinger til pris, vil jeg slå¨på fordelene ved vores produkt, for at give ham en forståelse for hvorfor vores produkter har den pris som de har

4: lukke salget: når vi når til den fase, vil jeg snakke som om ordren allerede er i hus, vil snakke om hvornår vi kan have implementeret det hos kunden

Hvis I synes jeg mangler nogle steps, er i velkomne til at give noget god feedback :)

"3" - jeg ved ikke om det har nogen som hels relevans eller der er noget om snakken (min know-how om plastik kopper kommer lidt til kort her).
Men kunne man snakke om at hvis prisen er lidt højere, er der et mindre spild af plastik kopperne, derved færre forbrug og derfor er det en billigere løsning når man indregner spild m.v.?