Kan du sælge forbrugsvarer til virksomheder?

Hej,

Jeg ville bare lige starte en tråd, hvor jeg hører nogle dygtige iværksættere, hvordan de mener man bedst kan sælge forbrugsvarer til virksomheder. Nogle gode tanker?

Hvis du er overbevist om at du selv er skarp til det, så har jeg måske en rigtig god kunde til dig. ;)

Men lad mig hører hvad I synes? Er det telemarketing? Kørende sælger? Eller noget helt tredje? Hvor skal energien bruges? 

Hvilke typer af forbrugsvare, og til hvilken målgruppe har en indflydelse på hvordan det skal sælges. 

Claus Møller:

Hvordan definerer du forbrugsvarer?

Forbrugsvarer er varer som virksomheder bruger i hverdagen, og som bliver brugt op. F.eks. blæk, rengøringsmidler, papir og kuglepenne.

Mark:

Hvilke typer af forbrugsvare, og til hvilken målgruppe har en indflydelse på hvordan det skal sælges. 

Målgruppen er stort set alle virksomheder med kontor. 

Mads Mellergaard Baldersø:

jvk - Hvilke brancher er efter din mening IKKE ramt af hård konkurrence i dag? ;-)

Efter min mening er vi i et verdensbillede i dag hvor ingen branche længere er hellig, grundet nye kommunikationsformer der gør det muligt for virksomheder som eksempelvis onfone, på kort tid at vokse sig enorme udelukkende på pris?

Har mindst en, men der vil jeg selv prøve at satse lidt og mener ikke konkurrencen pt. er så hård.

Når jeg siger hård konkurrence, så tænker jeg mere indgangsbarriere, det er squ svært at skulle konkurrere med de mange store etablerede firmaer, som allerede er på markedet, som bruger mange penge på at smide kataloger ud hver måned. De har sikkert også bedre priser end mange andre, da de har et større salg. Jeg tror derfor det er meget svært for et firma at skulle etablere sig, men hvis du vælger en branche, hvor folk normalt køber en engangsydelse i form af programmering eller lignende.

henrikladefoged:

Super gode indlæg. 

Nu er det egentlig ikke så meget et spørgsmål om man skal starte i branchen, men mere hvordan man bør gribe den an, hvis nu vi siger at man "skal" :D

Og ikke offline... Men hvad tror I virker? Skal man have fat i telefonen, eller er det bedst at banke på dørene?

Dette er min holdning, nogen vil måske mene jeg er gal på den, men her kommer den:

Det afhænger jo meget af, hvordan du vil fokusere. Skal du sælge standard varer som andre firmaer også håndtere? Eller er det special produkter? Hvordan vil du diferentiere dig i forhold til konkurrenterne på markedet? Vil du gøre det billigere? Vil du tilbyde særlig service i forhold til de andre? Vil du komme på besøg hver uge og placere nye blyanter, hvis dette mangler? Hvordan vil du håndtere det? Det er nemt nok at sige du skal gøre dette og dette, men det afhænger jo af hvad dit produkt + service er.