Teknisk produkt til det Kinesiske marked - søger HJÆLP til at "afslutte" handel

Goddag,

Jeg er indehaver af en lille (relativt nystartet) virksomhed der leverer teknisk udstyr til brug i olieindustrien.

Er fuldstændig ubekendt med Amino, så bær over med mig, håber dog på at dette kunne være en kilde til inspiration til følgende problemsstilling:

Vi har indgået og underskrevet en købskontrakt med en kinesisk virksomhed (værdi ca. 2 millioner DKK) for ca. en måned siden.  Sidenhen har der så været lidt afklaringer der skulle falde på plads først, samt de skulle teste en prøve vi havde leveret etc. I sidste uge sker der så det, at de siger alt er godkendt og vi kan igangsætte projektet.

Det er jo fint, men principelt igangsætter vi ikke produktionen før første betaling er modtaget. Mit spørgsmål går på følgende i denne situation:

Har andre erfaring med Kinesiske købere (gerne teknisk udstyr), i forhold til hvor meget man skal "presse" på i en sådan situation?

Skal man forhold sig passivt og afvente betalingen, eller hvorledes?

Jeg tænker specielt på kulturelle forhold, da dette er vores første erfaring på det kineske marked.

Mvh. Born global

Vi producerer og sælger maskiner til printplade-industrien, og har stort set kun kinesiske/asiatiske kunder. Maskinerne ligger prismæssigt på 1 - 200.000 kr. Min erfaring er, at man skal have tålmodighed. Der går ofte uger, måske endda måneder, fra at vi modtager ordren til betalingen modtages.

Vi afsender imidlertid først når forudbetaling er modtaget. Nogle faste kunder forudbetaler 50%, ved andre kræver vi 100%. Vi har endnu ikke oplevet at blive snydt, men vi er også tilbageholdende med at give kredit indtil vi har opnået et vist kendskab til en ny kunde.

Tak for svar Ravn.

Det vil jeg gøre så, er helt med på at man skal være yderst påpasselig. Med til historien hører også at vi har været igennem et utal af møder, besøg (både her og Kina), forhandling osv. Så processen har været ongoing i en lang periode.

Derfor jeg søger virksomheder som måske har prøvet noget lignende?

Hej Hardworker,

Mange tak for svar. Det ville være yderst brugbart, hvis du kunne uddybbe en enkelt ting for mig:

hardworker:

Min erfaring er, at man skal have tålmodighed. Der går ofte uger, måske endda måneder, fra at vi modtager ordren til betalingen modtages

Hvilken form for kommunikation har i så i denne "stille" periode, indtil betalingen modtages af kunden?

Mvh. Born global

Jeg tror muligvis du kan læse mine tanker :) se mit andet indlæg