Klassisk mandlig iværksætter - her er opskriften og de sikreste brancher for opstart

 Klassikeren: Vær stensikker på en ide - sats hus og hjem og alt hvad du har på et bræt uden at spilde for meget tid på markedsundersøgelser, men selvfølgelig har du kigget på konkurrenterne og talt med potentielle kunder for at lure om der er et marked. 

Går den så går den. Start så op med folk som du stoler på har evnen til sammen med dig at skubbe konkurrenterne ud over skrænten og mule dem med en salgsstrategi som redefinerer markedet og ryster det i dets grundvold . Det virker sgu - har prøvet det og vi anede ikke en skid, da vi startede ;)  

Det virkede fordi vi havde ret i det var et marked i vækst med svage konkurrenter og vidste vi kunne få styr på det qua vores kompetencer.  Des mindre du ved om et marked og virksomhedsopstart- des større skal gevinsten være for du kommer nemt til at brænde en halv million af på noget ups, så det skal virksomheden kunne klare, selv om det bliver med hiv og sving.

Mere konkret:  Gå ind på et marked, hvor avancen er skyhøj og giv et så markedet ubetinget bedste tilbud med skrappe betingelser til fordel for kunden, men til en endnu højere pris en konkurrenterne og se konkurrenterne forbløde, for de tør ikke tage den risiko der følger med, hvis man ikke leverer korrekt, men kunderne vil have tingene perfekt, hver gang og til tiden fx.

Du skal simpelthen have en større risikovillighed, så de andre etablerede iværksættere  ikke tør følge med - og når de så opdager at det virker, hvad du gør efter et par år , så kan de gudhjælpe stadig ikke finde ud at at lure tricket, mens du borer kniven rundt i såret på dem. Normalt er jeg tilhænger af partnerskaber, men ikke hvis man ved man kan få de andre i knæ - hvorfor forære guldet væk.

Det er her det store problem opstår oppe i hovedet op iværksættere. Man kan se det lidt lissom kunstnere. Nogen vil male uanset om der er kunder eller ej - de maler og maler og sælger aldrig noget af betydning. Tanken om at tjene penge er dem uinteressant selv om de da gerne vil have dem og de bliver aldrig til noget kendt. Der er simpelthen flere kunstnere end kunder ;)

Andre laver så malerier som de kan sælge og leve af -må gå noget på kompromis måske, men de kan da leve af det de elsker højest og har også tid til venner og familie . Drømmescenariet, hvis man kan nå bare dertil og jeg vil anbefale dig at søge søge det, hvis du ser muligheden. For når du ligger på dit dødsleje og dit liv passerer revy, så viser undersøgelser at folk mest fortryder det det ikke gjorde og i særdeleshed de brugte mere tid på et kedeligt job end på de ting som virkelig gav dem mening med livet.

Hvis du egentlig bare først og fremmest vil være sikker på at få en god indtægt og snuppe selvrealiseringen i 2. række, når du er blevet rig nok, så bør du kigge på de rigtig rigtig lukrative brancher. De er svære at komme ind i, det er derfor de er lukrative - ikke fordi det er en meter mere svært end alt muligt andet. Og det er dyrt og besværligt at rejse kapital. Igen - derfor det er gode lukrative brancher med overlønnede medarbejdere - ikke fordi det er sværere end alt muligt andet. Hvis det var dygtige folk som fx sad i banksektoren, så så verden jo en hel del mere stabil ud. Det er intet krav der - du kan faktisk klatte pengene væk på mavefornemmelser - bare du er god for 10% af det som du gambler med og satser på rouletten. Skal bare kalde det noget andet.

Konkurrencestyrelsen udpeger hvert år ganske gratis for dig, hvor guldet ligger og er klar til at blive hentet, hvis du tænker stort nok. Banker, forsikringsselskaber, taxivognmænd, færdig beton og meget andet godt. Der er flest  penge i  at bryde monopoler. Du kan gå under, over eller tage samme pris, du skal bare gøre det bedre.

Du kan så med fuld rette sige at du ikke har kapital til at starte fx et forsikringsselskab. Næh, men du kan uddanne dig til den viden der skal til og så finde ligesindede og investorer. Fatter fint, hvis du ikke tænder på tanken, vil anbefale dig plan 2 jo, men lad være med at sig du ikke kan uddanne dig til den viden der virkelig giver dig mønt i stedet for en happy go lucky strategi.

Jeg har set folk der ikke bestod 9. klasse få flotte karakterer på HF, da de blev supermotiverede som voksne. Hvorfor skulle du så ikke kunne rykke en biznesklasse op til erhvervslivets helt tunge guldæg, hvis du vil? Du kan læse hele dit liv.

Alt for mange iværksættere går ad betrådte stier og ser det som et sikkert valg fx at sælge mad  - for folk er jo altid sultne. I stedet for at se efter de allerede dækkede basale behov, så gå efter boblerne - overpustede markeder og tag luften ud af dem ved at slå dem med et bedre tilbud. 

Jeg mener som selvstændig - de har virkelig ikke lyst til at invitere dig indenfor, hvis dit mål er at være selvstændig i deres biznes, så hold din mund med det ;)

Jeg har mødt rigtig rigtig mange små iværksættere og at mange støder på grund er i den grad selvforskyldt. Der er simpelthen ikke blevet reflekteret over om man går ind på et marked i vækst og hvordan man vil tjene flere penge end man bruger 

Et dejligt inspirerende indlæg. Ser frem til at læse flere gode indlæg.

/Henrik

@carsten tak for de venlige ord - og det er 100% sandt at de fleste tænker for småt. OGSÅ MIG  i starten og jeg har på gode dage ellers ry for at være særdeles velbegavet, har en fin lang uddannelse og mange ideer, visioner og viden. Alligevel gik jeg også og kiggede ned i jorden - men nu er vi landsdækkende ;)

PS: Vil gerne lige uddybe den med den typiske iværksætter som går og kigger ned i jorden. Der er virkelig mange af dem herinde på amino. Jeg vil ikke gøre grin med nogen, men fx har jeg svaret to unge mænd i disse tråde om deres ideer. Den ene vil have andre skal lave arbejdet gratis for ham og den anden kigger på poker - et mildest talt overrendt marked, hvor væksten vel er begrænset efter USA fjernede muligheden for at sende penge til udenlandske casinoer.

Problemet er at disse unge mandlige iværksættere alt for ofte minder om mig selv som ung ;) Hvorfor tage en lang uddannelse, hvorfor anstrenge sin hjerne med tung viden, når alle ved at det bare er så stensikkert et sats at åbne endnu en cafe, restaurant, skønhedssalon etc. og densuden ved man at man er skidegod for det har man selv sagt til sig selv mange gange og tror på det ;)

Så i stedet for at gå efter guldet og gå ud på nichemarkederne, hvor man med relativ lav startkapital kan score kassen, så åbner de guddødme endnu en computercafe og går ned med flaget.

Mit bedste råd til iværksættere uden uddannelse:Få en! Bill Gates er undtagelsen der bekræfter reglen. Selv om du fx 'kun' tager en kort en som ejendomsmægler, så har du pludselig noget mere at handle med og kan åbne selv og revolutionere branchen. Med få undtagelser så er det spild af tid at tarte noget op, hvis du ikke gider anstrenge dig og søge viden. Den rigtige viden er mere værd end penge.

Det er ret svært at få lov til at blive statsautoriseret revisor eller selskabsadvokat. Yes, men du skal bare læse til revisor eller jura, så kan du forstå principperne og så kan du hyre de folk du skal bruge, når du har lagt en plan og fået en investor med på ideen.

Ps: Et rigtig godt råd som vi fulgte til grænsen til overkill, da vi startede den første biznes: De fleste iværksættere undervurderer marketing og bruger pengene på fede lokaler etc. Hvis du vil vækste, så prøver du først nogle markedskanaler af - det som virker fyrer du alt ind i - selvfølgelig med omtanke. Vi smed alle vores penge i markedsføring, levede på en sten og hver en krone vi fik ind gik til endnu mere marketing og vupti på 6 mdr. havde vi en succes.

Ja, selvfølgelig er uddannelse overflødig, hvis du har alt det som en uddannelse giver dig på forhånd. Men da de fleste iværksættere lukker og slukker indenfor et år eller to, når sparepengene og kreditten er brugt op, så er din strategi nok ikke rigtig? Eller har disse iværksættere gjort som jeg foreslog mon?

Men mange iværksættere herinde gætter jeg på, tror de har den viden som en uddannelse giver - simpelthen fordi de ikke ved ret meget. Des mindre viden om verden og nicher  og juridiske fif etc. som iværksætteren har des større risiko for at det galt og de sætter pengene i noget der ikke giver afkast.

Kender ikke nogen undersøgelser, men tør vædde en kop kaffe på at dine odds er langt bedre, hvis du både har erhvervserfaring og en lang uddannelse. Fx regner jeg med at starte firma op her i foråret igen. Denne gang med en superintellligent mand med en 5 årig uddannelse - rådgiver for en stor koncern og med ledererfaring og dybt kendskab til markedet - og vi har også penge.

Hvem giver du de bedste odds? Iværksætteren med den fede ide at starte et pokersite, computercafe etc. Eller to erfarne mænd med lange uddannelser og penge? Kan sagtens være det går galt, tror ikke på det, har altid haft held med at åbne virksomhed uden jeg påstår at jeg ikke også har lavet nogle megabrølere - jeg bliver så sur på mig selv, når jeg laver fejl - det skjuler jeg lige for offentligheden ;)

PS: Ja, uddannelser er for det meste beregnet til at man skal finde sig et job. Fx som selvstændig advokat, læge, ejendomsmægler, tandelæge, revisor og alle de andre brancher hvor guldet ligger fremfor endnu en underuddannet fyr der tror han kan gå ind på et overrendt marked og få succes.