Relationssalg, tanker og virksomhedsbeslutninger

Jeg har været igennem en process her i Januar som der har modnet mig som virksomhedsleder på alle mulige forskellige måder.  Jeg har f.eks ud af, at jeg er 2000 gange mere effektiv som leder istedet for manager (manageren må komme til på et eller andet tidspunkt) og jeg har fundet ud af hvordan min virksomhed (og dermed også jeg) bedst sælger. Se, jeg er sådan en person der, i manges øjne, har lyst til at ændre alting og til at lave "business unusual" altså forretning fokuseret på at være usædvanlig udfra hvad de andre i ens branche/omverden er.

Men jeg er også sådan en person der kan finde på at rende rundt og slå mig selv i hovedet med, at hvad jeg tjener penge på og hvad jeg laver i min dagligdag - det jo ikke er en rigtig virksomhed. Grunden til at jeg ikke syntes det er en rigtig virksomhed, er fordi at rigtige virksomheder de ringer til folk og sælger ting på kold kanvas- der er også mange andre ting som "rigtige" virksomheder gør, som jeg ikke syntes at Toothless Tiger gør, men salg har altid været en kæmpe hæmsko for mig, fordi jeg ikke selv kan lide det. Jeg beundrer sælgere, især fordi de har et gen jeg ikke har (eller ikke har udviklet og som jeg ikke har lyst til at udvikle). Det er bare ikke mig og det er bare ikke Toothless Tiger

Men kold kanvas er noget jeg er bare noget jeg nægter at gøre - både fordi at det er ude af min komfort-zone, men så også fordi at jeg ikke syntes det passer ind til Toothless Tiger at være ekstremt/direkte opsøgende for virksomheder, der ikke ved hvad vi laver. "Jeg har et super godt tilbud til dig" - er bare ikke min stil - den er mere rockbands, involvering, skrift og social.

Derfor har jeg besluttet at Toothless Tiger kun laver relationssalg (uden egentlig at vide hvad det egentlig er at relationssalg er, og med lovning på at jeg ikke begynder at spamme mit netværk med gode tilbud om dit og dat, fordi det ville, i min optik virkelig være at skyde mig selv i skoen. Der ligger dog omkring 15 bøger herhjemme som jeg bestilte til min fødselsdag (til mig selv) om netværkssalg og hvordan man gør det mere strategisk (uden at blive en støjbox for folk) - i skal nok få en opsamlig

Og jeg har virkelig fået så meget ro på ved at acceptere at det ikke er noget jeg behøver, altså det-dersens-opsøgende-salg-ting-som-jeg-ikke-er-god-til. Det er lidt at tænke sig selv ud af virksomhedsboksen - og selv om jeg er rigtig god til at tænke ud af boksen omkring andre ting, så er iværksætter-pakken/kassen ikke noget jeg har tænkt ud af boksen før. Mest fordi at jeg som sådan ikke er drevet af at drive virksomhed, Men jeg er drevet af at jeg ved hvordan at man involverer folk i brands og det er det at jeg er god til. Jeg er også blevet super god til at outsource de ting jeg ikke gider. Men virksomhedsbeslutninger er først noget jeg gør mig i nu =) og den første er "kun relationssalg fra toothless tiger - andet virker ikke for os" =)