hvordan forhandler du !

De fik salget igennem, eller der blev opnået den ønskede rabat. Mit første spørgsmål er ofte ”er den anden part lige så glad som dig?”. Svaret er det samme hver gang, hvordan skulle jeg vide det!.
Hvis vi gang på gang er egoistiske og udelukkende tænker på vores egne mål – når vi jo aldrig det paradigme hvor Win–Win hersker. Tænkes der derimod på Win–Win når du arbejder sammen med dine samarbejdspartnere sikres lange og gode relationer fyldt med gentagne handler.