Bliv gratis medlem
16 November 2013
Invester en lille halv time i at opdage hvordan kunder tænker. Sammen gennemgår vi forskellen på salgsadfærd og købsadfærd. Få værktøjer til hvad du kan gøre for, at sikre dig at du altid taler til kundernes mentale indstilling, og aldrig til din egen salgsmentalitet.
Selvom det burde være oplagt, ved mange sælgere forbløffende lidt om hvordan man tænker når man køber. Vi har to salgsadfærd i forhold til køb og salg. Salgsadfærd og købsadfærd. Selv om alle sælgere også er købere, er det som vi er skizofrene. Vi har sjældent opdaget at den måde vi tænker på når vi køber, og den måde vi tænker på når vi sælger, på mange måder er modstridende.
I dette videoforedrag får du en gennemgang af de to adfærd og hvad du kan gøre som sælger, for bedre at forstå dine kunders adfærd.
Gode tanker og ønsker til dig og dine tanker, om kunders tanker
Tony
Andre relevante blogs:
Hold kæft og lad din powerpoint blive i tasken!
Købsledelse - Led kunden til en beslutning
Kilder:
Clausen, T. E., Salgets Virkelighed, Concorazon, ISBN-978879990301. Se mere her
Morgen, S. D., Dirty Little Secrets, Morgan Publishing, ISBN 0-9643553-9-6
Tilmeld dig vores nyhedsbrev når du trykker her, og hold dig skarp på salg og hvad du får ud af SalgsPiloterne. Du får også gratis vores vejledning i, hvordan du holder gode møder.
Opret bruger