Bruger du også verdens dyreste træningsbane?

Der er 3 årsager til succes som sælger: Træning, træning og træning.
Men mange sælgere træner kun ude hos kunderne. Træner du også ude hos kunderne?

Verdens dyreste træningsbane
Hvis du træner ude hos kunderne, må du være meget rig.
Ja jeg beundrer din rigsom, for du benytter intet mindre end verdens dyreste træningsbane.
Ja den er langt dyrere end f.eks. Brøndbys og FC Københavns træningsbaner - tilsammen!

Man tror det er løgn, men verdens dyreste træningsbane er også den mest benyttede.
Det er et imponerende mod, der udvises i dansk erhvervsliv. 
Vi må have råd til det!

Hvis hver tabt ordre blev bogført som trænings-omkostning, ville man hurtigt kunne konstatere det vanvittige.
Chefen ville omgående indlede et omfattende træningsprogram – og spare virksomheden for ufattelig mange penge og nederlag.
Men ikke nok med det.
Det ville samtidig være med til at sikre virksomhedens overlevelse.

Kender du nogen topidrætsfolk, som ikke træner?

Kan du forestille dig et fodboldhold med succes, som kun spiller til kampene?
Uden at træne!
Selvfølgelig ikke.
De ville aldrig klare sig.
Hvis du mener du er så dygtig, at du ikke behøver træning, så tænk lige over denne:

Tiger Woods, en af verdens nok bedste golfspillere. Behøver han træning?
Uanset hvad, så gør han det hver eneste dag året rundt. Træner hele dagen, når han ikke spiller turnering.
Men inden han går i seng træner han også.
Han forlanger selv, at han skal lave 100 stk. hole-in-one på sin egen puttingbane.
Hvis han når nr. 97 og misser, starter han forfra til han har 100 i træk uden en misser.  

Hvorfor træner Tiger Woods, når han nu er så dygtig? Jeg tror svaret er:
Han træner for at forblive på toppen.
Vi tager den lige igen, lidt højere: HAN TRÆNER FOR AT FORBLIVE PÅ TOPPEN.

Hvis det er nødvendigt for Tiger Woods at træne for at holde sig på toppen, hvad er så årsagen til, at mange sælgere og deres chefer åbenbart mener, at de ikke har brug for træning?

Under finanskrisen, hvad tror du det første mange virksomheder skar ned på?
Træning og uddannelse. Hørte du det?
Man sparer på den træning, som skal skabe omsætning.
Den omsætning, der skal bruges for at kunne betale lønninger og omkostninger med.
Tror du, at det er den måde, at din virksomhed overlever på?

De virksomheder som kommer ud af finanskrisen og andre kriser som vindere, er de virksomheder, der har bibeholdt eller måske ligefrem udvidet den livsvigtige træning.
Jeg taler ikke kun om salgstræning.
Jeg taler også om træning af hver eneste medarbejder i deres specialer.
For kun hvis alle kan yde en endnu bedre indsats end vore konkurrenter, kan vi klare os.

Konklusion:

Man træner for at blive endnu bedre eller man træner for at holde sig på toppen.
Man holder sig nemlig kun på toppen, hvis man hele tiden bliver endnu bedre.
Ellers overhaler andre dig en dag.
Eller som jeg skrev i en annonce for min management virksomhed for nogle år siden: ”Succes i dag er ingen garanti for succes i morgen”.
Husk det, hvis du vil holde dig på toppen. Er det ikke nok for at komme i gang!
Dine konkurrenter er allerede i fuld gang med træningen. Hvornår starter du?
------------------------------------------
Dette var endnu et gratis klip til Amino.dk's medlemmer fra min bog "En sælgers bekendelser". Se mere på www.resultatskaber.dk stå af på 1. sal.
Husk at træning IKKE er vigtigt. Det er LIVSVIGTIGT...

PS:
Vær ærlig: Da jeg nævnte Tiger Woods, kom du så også til at tænke på noget andet, som han blev endnu mere berømt på? Ja ikke?
Godt du er ærlig, for folk husker ofte det negative. Undtaget hvis de har læst min bog
Derfor er der altid nogen, som på et af mine mange salgskurser smiler, når jeg tager Tiger frem som eksempel på hvor vigtigt træning er.

Så siger jeg: "I skal ikke smile ad Tiger fordi han træner. Han ved at rtræniung giver succes.
Men han har åbenbart læst min bog "En sælgers bekendelser" og taget den lidt for bogstaveligt med hensyn til træning. 
Så han besluttede at træne med fremmede kvinder, så han kunne give sin kone den allerbedste sex-oplevelse...

Så den form for fræning må jeg fraråde - men ellers kan træning for sælgere kan ALDRIG overdrives. Det garanterer jeg.

Hilsen
Rolf Høegh
Place2live og Resultatskaber.dk