På messe? Mød velforberedt.

Nu skal du på messe.
Du skal på Iværk og Vækst 2011 på fredag og/eller lørdag.
Måske har du en stand - og så er du jo allerede velforberedt.

Eller måske skal du bare ind og snuse stemningen og netværke, hvis du ellers møder nogen at netværke med?

Hvis du bare slasker rundt på messen og tjekker standene ud i tilfældig rækkefølge, kommer du til at bruge din tid på de mest ihærdige standholdere og de mest vedholdende sælgere. Du vil blive "fanget ind" af historier om tilfældige firmaers fortræffeligheder, og du vil komme hjem med en rygsæk fuld af værdiløse visitkort og "give-aways". Muligvis er du endda kommet til at give din e-mailadresse til nogen, der blot er ude på at skam-spamme din inbox. Kun de 52 kuglepenne kan bruges til noget.

Men hvis du forbereder dig godt, kommer du helt sikkert hjem med både mental og økonomisk værdi, for der er masser at komme efter.

Sådan forbereder du dig:

1. Hvad vil du opnå på denne messe? Sæt dig et mål.
2. Justér din elevatortale, så den ender med at konkludere, hvad dit mål for dagen i dag er.
3. Tjek listen over stande - Hvem SKAL du besøge? Hvem skal du MÅSKE besøge? Hvem skal du undgå at spilde tid på?
4. Tjek listen over indlæg - Hvem SKAL du høre? Hvem skal du MÅSKE høre? Hvem skal du undgå at spilde tid på (læg en tidsplan)?
5. Tjek, om nogle af dine "helte" har givet udtryk for at de kommer. Hvis du gerne vil møde dem, så kontakt dem og lav en aftale - og hvis de ikke kan aftale noget, så find ud af hvornår de er hvor (put det ind i din tidsplan).
6. Prioritér din tidsplan og sørg for, at der er huller til at møde andre.

Sådan gør du på messen:
1. Følg din tidsplan.
2. Undgå at følges med dine venner - dem kan du altid møde - i dag skal du have NYE input.
3. Kontakt mennesker, du ikke kender - men lad være med at sælge til dem. Lyt i stedet, giv dem værdifuld viden, og del dine kontakter.
4. Sortér de visitkort, du modtager. Brugbare i den ene lomme, kassérbare i den anden. Gør dig vigtige notater på visitkortene.
5. Giv dit eget visitkort til folk, der har brug for det - men ikke til hvem som helst. Du vil helst ikke ned i den dårlige lomme.

Sådan gør du, når du kommer hjem:
1. Smid de "dårlige" visitkort ud. Om to uger kan du ikke engang huske, hvordan menneskene bag så ud.
2. Prioritér de "gode" visitkort - Hvem skal kontaktes nu - Hvem skal kontaktes senere - Hvem skal arikveres?
3. Følg op, mens de stadig kan huske dig. Først de, som du har lovet noget. Dernæst de, som du vil opnå noget fra. Og til sidst de, som du vil købe noget af.

God messe.