Nogle råd til canvas-arbejdet ( som kan bruges til noget!)

Jeg blev opfordret af et par af mine iværksætter-venner fra Amino til at nedfælde nogle råd i en blog om det nok så berømte fænomen: canvas-opkald.

Canvas er en energiudtrækkende og besværlig øvelse. For øvede såvel som nybegyndere. Sådan er det bare. Men sidder du med dit fine nye firma og endnu finere produkt, er det bare vejen frem.

FORDI, dit firma er så nyt, at du nærmest er en "hemmelighed" i erhvervslivet. Og det skal der jo laves om på, hvis du vil frem i verden. Blandt andet derfor ringer man uopfordret.

Der er er flere sidegevinster ved at ringe ud, og dem vil jeg komme tilbage til senere i bloggos her.

Men til sagen: Det du kan gøre, hvis du er ny iværksætter, er at finde 30 kundemner på cvr.dk. Skriv dem ind i et excell ark. Begynd mandag morgen kl. 10 med at ringe ud til 5 stk. Onsdag kl. 10 ringer du 5 mere. Fredag kl. 10 ringer til 5. Det var første uge. Uge 2 gør du nøjagtig det samme. Og efter disse 2 uger, har du fået kontakt til 30 virksomheder. Starter du op på denne måde bliver du ikke overvældet, men kan absorbere oplevelserne stille og roligt.

Det næste du får her, er et ex på at ringe ud til et webbureau. Vi kan kalde det Webboom.

EX:

Du finder deres website, finder den rette beslutningstager, der skal ringes til. Fx adm. direktør. 

Du noterer data ind i excell ark: virksomhed, url, tlf. tid, kontaktpers. etc etc. Status på opkald er meget vigtigt. Blev det : tilladelse til at sende info mail, afvist, ring igen ( ingen svar), salg ( ikk så tit på 1. opkald, men det sker), eller hvad der nu kom ud af det, skriver man i sit excell ark. 

Ofte vil du få lov til at sende info-mail. Du sender så den. og noterer i arket at du følger op 2-3 dage efter til SAMME person som har fået mailen. Det gør du, og får en snak om behov og oplysninger om firmaet vil købe nu, eller tage et møde, eller ikke vil bruge det nu men vente etc.