Forøg værdien af din virksomhed

Grundig forberedelse vil have stor indflydelse på værdien af din virksomhed. I denne blog vil jeg kort give dig råd til, hvordan du optimerer værdien af din iværksættervirksomhed, og hvordan du forbereder dig til mødet med en business angel, når kapitalindskuddet skal på plads. Jeg skriver med en typisk iværksættervirksomhed i tankerne. Er din virksomhed større, ældre eller mere kompleks i opbygningen, så forvent, at salgsmodningen er tilsvarende krævende. Kontakt mig gerne for en drøftelse vedrørende salgsmodning af ældre og større virksomheder.

 

At opnå den optimale værdiansættelse handler ikke om at fifle med regnskabstallene, men tværtimod om at skabe størst mulig gennemsigtighed og overblik, så din business angel kan se de sande værdier og det store potentiale, som din virksomhed sikkert ligger inde med.

 

Forretningsplanen er fluepapiret

Forretningsplanen skal, udover det basale som at bygge på en god strategi, være uden stavefejl, komplet og fyldestgørende og indeholde en rød tråd, som tager læseren ved hånden og guider ham gennem planen fra start til slut. Dette opnår du kun ved at nedfælde alle de flyvske tanker på A4 og derefter omformulere dem til operationel praksis, der munder ud i handlingsplaner, som efterfølgende - ud fra estimater - kan omregnes til profitabel drift.

 

Trin for trin

1.   Gør dig klart, hvad du ønsker at opnå med forretningsplanen

2.   Lav en plan, som beskriver, hvordan din virksomhed ser ud netop nu

3.   Beskriv, hvad det ønskede kapitalindskud kan gøre for din virksomhed, og hvordan kapitalindskuddet øger værdien af din virksomhed.

4.   Husk, at en business angel ikke indskyder penge for at betale gammel gæld, men for at købe ny vækst.

 

Eksempel 1

Du skal med stor sandsynlighed vise, hvordan et kapitalindskud på for eksempel 3 millioner kroner kan gøre det muligt for dig at købe en ny maskine til produktionen, som kan producere billigere og bedre end den gamle. Dermed opnår du måske en besparelse i produktionsomkostningerne på 44 %, hvilket direkte påvirker dækningsbidraget med 21 %. Denne handling er værdiskabende, og enhver business angel forstår denne kontante form for argumentation.

 

Eksempel 2

Skal du i stedet bruge kapitalindskuddet til at gennemføre en AdWords-kampagne for at tiltrække kunder, så beskriv og demonstrer for investor, hvordan de 3 millioner giver dig forventeligt 9 millioner clicks på portalen, og hvordan du med den forventede conversion rate dermed opnår 90.000 nye kunder, som hver har en værdi for virksomheden på 304 kroner. Så kan investor regne sig frem til en meromsætning på mere end 27 millioner, hvilket igen illustrerer en værdiskabende handling for et indskud på 3 millioner.

 

OK, de to eksempler oven for er selvfølgelig tænkte, men pointen bør fremgå klart. Forbered dit materiale, så det er tydeligt for en business angel, hvordan du vil bruge kapitalindskuddet, og hvordan 1 krone kan blive til 30 kroner. Det lyder meget enkelt, og det er det faktisk også. Men det fordrer, at din forretningsplan er knaldhamrende god, gennemskuelig og tillidsvækkende.

 

Show me the deal

Husk at beskrive, hvor stor en ejerandel du ønsker at tilbyde til gengæld for kapitalindskuddet. Underbyg det gerne med din estimerede værdi af virksomheden, både nu og efter indskuddet.

 

Forventninger til afkast

Alle business angels har forskellige forventninger til afkast. En god grundregel er, at man skal kunne se mulighed for, at investeringen 30-50 dobles inden for 3-7 år (det er mine krav som investor).

 

Holder undervognen?

Det er ikke en god løsning at putte en Ferrari motor i en Toyota Yaris. Undervognen holder ikke til de ekstra kræfter. Ligeså dumt er det at investere 3 millioner i en virksomhed, som ikke har det fornødne potentiale til at nå en stor omsætning. Din forretningsmodel skal selvfølgelig give mening.

 

Det handler om at skabe værdi

Med en forretningsplan i hånden, som på en tillidsvækkende måde formår at vise, hvordan et kapitalindskud skaber værdi for virksomheden og dermed aktionærerne, vil du ikke have problemer med at tiltrække investorer.

 

Du er nu klar til at kontakte en business angel – rigtig god fornøjelse.

 

Morten