Hvorfor er opsøgende salg så svært??

Jeg har med min nystartede virksomhed AutoConsult et naturligt konstant fokus på at skaffe kunder til bixen.

Intet kommer jo af sig selv, så det er bare på med vanten og ud og finde bilhungrende kunder, der vil spare både tid og penge i deres søgen efter ny eller brugt bil.

Jeg har været sælger i mere end 15 år og ved hvad der skal til, hvordan man bygger et salgsforløb op, hvor fokus skal være o.s.v. Og alligevel er det en stor udfordring for mig, at gennemføre opsøgende salg (eller kanvas-salg om man vil) - altså kontakte virksomheder i målgruppen uopfordret og få dem overbevist om, at jeg selvfølgelig kan hjælpe til den bedste billøsning på markedet (hvilket jeg jo kan!!!).

Der er altså en eller anden barriere eller en bremseklods der sætter til, hver gang jeg skal foretage de afgørende opkald....og jeg er sikker på, at jeg ikke er den eneste, der har oplevet dette???

Jeg får det dog gjort og har også med succes skaffet kunder på den konto - og de er efterfølgende meget begejstret for hele processen og ikke mindst den efterfølgende besparelse! Jeg får bare ikke kunder nok på den konto - så jeg kaster lige et par spørgsmål ud til de kloge Amino'er:

1. Hvilke erfaringer har I med at nedbryde de barriere, der til tider forhindre mig i at være top-effektiv i salgsarbejdet? Gode råd tages imod med kyshånd!

2. Nogen idéer til at få flere kundehenvendelser til at komme i stigende grad uopfordret, frem for at jeg skal skabe ALT selv med det opsøgende salg....?