Hjælp søges til Nystartet webshop (Hjælp til salg og markedsføring)

Hej Kasper

Sæt dig grundigt ind i de to forskellige mediers muligheder inden du vælger. Dem her har jeg selv brugt:

• Facebook: Artikelen hemmeligheden bag Facebook annoncering af Simon Mørch
• AdWords:Bogen AdWords lex af Thomas Rosenstand - der ligger en lightversion på siden, men den er pengene værd - også selvom du tager det ud af dit budget.

God fornøjelse

Nick Nørgaard:

En anden vigtig faktor vil være, at du kan vise dem t-shirten før de klikker, og dette vil formentligt højne deres interesse, hvis du laver en annonce for, hver enkelt t-shirt.

Glemte forresten at spørge om noget. Synes du billederne er god nok kvalitet her nu til at bruge som annoncer? Eller skal jeg betale for at få dem fritlagt? Har kigget på http://www.removethebackground.com/

All the best

Kasper Andreassen

Hej Kasper.

Din shop er bedre end gennemsnittet - eller har i hvert fald potentiale til at blive det.

Men du mangler klart nogle flere varer på hylderne. Jo flere varer at vælge imellem, desto større er sandsynligheden for, at de besøgende finder noget, som falder i deres smag.

Der er svært at få overskud på både AdWords og Facebook annoncering, når rigtig mange forlader butikken uden noget i kurven pga. dit meget snævre sortiment.

Jeg har kun begrænsede (og ikke særligt gode) erfaringer med Facebook annoncering, men hvis du vil forsøge at gøre din AdWords annoncering profitabel, så bør du (som Tommy også er inde på) slå Displaynetværket fra. Med andre ord skal du under "Kampagneindstillinger", "Netværk" kun have hak udfor "Google-søgning".

(Hvis du vil annoncere mod Displaynetværket, så det foregå via en separat kampagne. Det er nogle helt andre spilleregler, som gælder der).

Derudover skal du have styr på søgeordstyperne. Googles standardvalg er langtfra altid det optimale. Læs evt. min lille Pixi-bog om søgeordstyper.

Og så bør du nok også være mere fokuseret i dine annoncetekster. En gammel morfar som mig kunne finde på at klikke på en annonce for "Mode T-shirts". Lidt moderne er man vel :o)

Men jeg tror måske, at dine T-shirts snarere er "Designer T-shirts" eller "Trendy T-shirts". Din annoncetekst skal skræmme de folk væk, som kun klikker, men ikke køber. Du kan evt. forsøge at skrive noget med 18-25 år i din annoncetekst.

Husk også at udnytte de 2 x 35 karakter bedre.

Du skriver fx.

"Vi giver 14 dages returret.
Gratis levering ved køb over 500,-"

Første linie er ren spild. Det er en lovfæstet ret.

Anden linie kan fx. forkortes til "Fri fragt over 500".

Så har du pludselig en masse plads til overs, hvor du kan forklare præcist:

• hvad du sælger
• hvorfor folk skal købe hos dig
• og så slutte af med en "Call To Action" - fx. "Se vores udvalg nu". "Køb nu" eller hvad der nu er bedst til at fremprovokere et salg. (Test, ret til, test, ret til, osv.).

Derudover kan du også udnytte Display-URLen bedre. Lige nu skriver du "www.tshirtguy.dk". Prøv fx. med "tshirtguy.dk/Konkurs-T-shirts". Alle kneb gælder i kampen om kundernes opmærksomhed.

Du bør nok også overveje dit valg af søgeordet "Konkurs". Det har også en anden (og nok mere kendt?) betydning end "T-shirts".

Det var hvad jeg lige kunne finde på at lægge oveni de andres kommentarer - God arbejdslyst :o)

Mvh Troels.

@Troels: Tak for dit meget omfattende svar og dine rosende ord :-)

Er rigtig gode råd mht. mine annoncer og kan godt se de nok skal omformuleres noget bedre for at have større effekt! Mht. søgeordet Konkurs har du nok ret i at mange søger efter det af andre grunde :-)

Tak for hjælpen og linket til din "pixi bog" :-)

@Søren: Tak for dit råd! 10 kr lyder bare af meget i mine øre, men hvis prisen falder som du nævner, er det måske værd at prøve. Mener jeg blev foreslået en pris på 6 kr.

All the best

Kasper Andreassen

En side bemærkning, så er 'mediet' (det gælder mig selv, Facebook, Adwords og stort set alle andre) interesseret i at holden en så høj CPM pris på bannerpladsen som muligt. De kigger altså på hvor meget de tjener pr. visning. 

Sat lidt på spidsen, så vil en annonce med følgende stats: Annonce 1: CPC 10, CTC 0,2 være en dårligere forretning end en annonce med stats: Annonce 2: CPC 1, CTC 5 selvom brugeren betaler 10 gange så meget pr. klik. 

CPM beregningen ser sådan her ud

(10 * 0,2) * 10  =  CPM 20
(1 * 5) * 10 = CPM 50

Der er faktor 10 på da CPM er pris pr. 1000 visninger.

Netværket tjener altså 2,5 gange så meget på annonce 2 som annonce 1. Brugeren betaler 1/10 for annonce 2 kontra annonce 1.

At skabe en så høj CPM pris på annoncen som muligt er altså en win/win situation for både medie & annoncør. Både facebook & adwords har mange metoder til at justere ens annonce, hvilket gør det er simpelt at komme i gang, men svært at få succes, når det er et område med meget konkurrence. Det kræver i hvert fald en grundlæggende forståelse .

Vedrørende markedsføring, så har jeg brugt DK4's TV bingo program, hvor min webshop url + produkter får ca. 45 sekunders visning på TV, når en bruger åbne lågen med mine sokker. Det giver en øget direkte trafik, og jeg kan også se et øget antal ordre. Håber det kunne bruges som et alternativt indspark :-). De er søde at snakke med, og det er nemt at komme i gang. Desuden er det dine produkter du 'betaler med' for markedsføringen.