Sælger, hvis alt anden går galt, så kan jeg vel altid blive sælger. !!!

Sælger - hvis alt andet går galt, så kan jeg vel altid blive sælger!

 

Hvad er en sælger, hvordan anses en sælger, og  er der noget Street Cred over at være sælger?

 

Er der forskel på hvordan man anses ud fra hvilken uddannelse man har?

 

Hvorfor er der egentlig ikke noget fag på handelsskolen eller CBS der hedder, ”kunsten at sælge”?

 

Kan alle lære at sælge?

 

Ordet sælger er i vores samfund negativt ladet, og vi laver alle mulige krumspring for at undgå, at kalde en spade for en spade.  At kalde sig sælger lyder anmassende, påtrængende, selvcentreret, egoistisk, smart-i-en-fart, utroværdigt og meget andet negativt.

 

Prøv at se her, hvad har alle disse til fælles:

 

Bankrådgiver

Accountmanager

Key accountmanager

Ejendomsmægler

Forsikringsagent

Bilforhandler

Ekspedient

 

DE ER  ALLE SÆLGERE, færdigt arbejde, den er ikke længere. Hvis de ikke sælger produkter, har de ikke noget arbejde. Kun fordi det lyder mere troværdigt kalder man det noget andet, som f.eks. en Bankrådgiver.

 

Et eksempel på dette:

 

”Goddag,  jeg vil gerne åbne en konto i banken her”

 ”Ja så gerne, jeg finder lige en Bankrådgiver”

 

I modsætning til:

 

 ”Goddag,  jeg vil gerne åbne en konto i banken her”

”Ja så gerne, jeg finder lige en sælger”

 

Allerede her ville man være flygtet ud af banken.  Latterligt ikke?

 

Et andet eksempel:

 

”Goddag, jeg vil gerne se på huset på Lyngby Hovedgade”

 

”Ja så gerne, jeg finder lige den ejendomsmægler der har med det hus at gøre”

 

I modsætning til:

”Goddag, jeg vil gerne se på huset på Lyngby Hovedgade”

 

 ”Ja så gerne, jeg finder lige en sælger der har med det hus at gøre”

 

Her ville man med det samme have paraderne oppe og være mistænksom.

 

Hvorfor er det så sådan? -  jo, det har meget at gøre med at vi selv vil være i kontrol, der er sgu ingen der skal pådutte os noget. Hvis vi vil have noget, skal vi nok også selv købe det, der er ingen der skal sælge os noget.

 

Alle siger altid at prostitution er verdens ældste erhverv, men hey, der må jo have været en der solgte varen, om ikke andet hende selv. Så sælgererhvervet må alt andet lige være ældre.

 Kan du selv ?

Jeg blev egentlig også lidt fortørnet over at læse indlæg her på Amino, hvor der er en der skriver: ” Det er nemmere for mig at lære at sælge, end at få en sælger til at lære mit produkt”  Hertil må jeg blot sige, held og lykke. Men tænk lige over:

 Er din tid ikke bedre givet ud som udvikler end som sælger?

Mener du selv at du kan blive en hardcore sælger?

Har du nogensinde mødt en rigtig sælger? for så tror jeg ikke du ville være i tvivl.

Så overvej din tid professionelt,  hvad er du bedst til?

 

Hvad vil jeg så med det her indlæg.  Jo, jeg vil gerne sprøjte noget coolness og noget lækkerhed ind i sælgererhvervet, for uden os, så var der ikke mange virksomheder der blev til noget.  Ja ja, jeg ved godt at man så kan sige: uden et produkt ville der jo heller ikke være brug for sælgere, og dette er netop min pointe - vi har brug for hinanden, så respekter hinanden.

Når du så er kommet til den konklusion, at du bliver nød til at ansætte en sælger, kan du jo bare kalde jobbeskrivelsen for:

 

Webkonsulet

SEOagent

Cykelrådgiver

 :-) 

Eller blot den nemme som alle kan forholde sig til: Sælger søges til …….

   

Kan alle sælge

 

Kan alle lære at sælge? - hertil er svaret JA

Kan alle lære at blive gode sælgere? - hertil er svaret NEJ.

 

Man kan selvlærer sig til meget, det er dog de færreste der bliver specialister ved selvlæring, og sådan er det også med salg.

 

Til alle jer iværksættere eller kommende iværksættere vil jeg komme med et personligt råd - og ja, det står helt for egen regning.  Alle de iværksætter succeser jeg har  set og hørt om, har stort set bestået af makkerpar, en der kunne udvikle produktet og en der kunne afsætte produktet. Processen ved iværksætteri  forløber typisk således: først fødes den gode idé, dernæst produceres den og så afsættes den.

 Se om du ikke allerede kan finde en partner når idéen er født. Herved sparer du dig selv for en masse tid og ressourcer ved, at din sælger-makker kan sælge Idéen/produktet alt imens det produceres.

 

Så for at slå en sløjfe op til starten af mit indlæg, så vær lidt flink næste gang du snakker med en:

 

Bankrådgiver

Accountmanager

Key accountmanager

Ejendomsmægler

Forsikringsagent

Bilforhandler

Ekspedient

 

Husk: han gør jo bare sit job. Gå efter hans chef i stedet, det er ham der har defineret hans Job.

 

-  Og til undervisningsministeren, hvis du læser med så se nu at få indført sælgerfag på de erhvervsskoler der findes. Det at kunne sælge er et håndværk lige som alle andre, vi har bare svendeprøve hver dag. Husk ingen resultater, intet job!

Mvh

Tim