Et par tips til at sælge til kunder der har børn med!

Go' mandag!

Ugens indlæg giver dig konkrete råd til at sælge mere via kundens børn:

Vi der har børn har et blødt punkt. Barnet.

Vi der har børn tager dem gerne med ud at handle. Nogle gange mod barnets vilje - andre gange med. Men du kan begå alvorlige fejl, hvis du misser pointen her...

"Barnet er vejen til moderens og faderens hjerte!

Face it: Vi har tre ting som vi elsker - altså vi der er fyrre, fede og forfærdeligt borgerlige:

1. Boligen

2. Bilen

3. Børnene

Da vi sjældent medbringer hus eller bil ind i butikken, så er barnet en god mersalgs- og gensalgsbooster.

Du skal lytte til podcasten om lidt. Den er på otte korte minutter - og min søn, David på 10 år, er gæst. Han fortæller lidt om de (simple) virkemidler der virker når han er i byen med mig eller min kone.

Du kan bla. høre om hvordan vi måtte købe chokolade hos Peter Beier, fordi junior kunne huske at de havde smagsprøver. Det flyttede en ordre på 500 kroner fra en indretningsbutik til chokoladebutikken... Billigt!

Ultrakorte tips x 3

Kort sagt er der tre ting du skal huske:

1. Hils på barnet først. Spørg ind uden at være kvalm. Husk ungens navn!

2. Involver barnet i de voksnes samtale. Det giver megapoint hos os forældre

3. Stik ungen en gave - bestikkelse - gerne noget usundt. Det virker!

Jeg vil godt pointere, at jeg ikke mener at børn kommer i første række altid. Men jeg mener, at det er direkte dumt, ikke at give dem den rette mængde opmærksomhed, når nu det virker på deres forældre.

Mange sælgere og ekspedienter er unge...

...og når man er ung - er man så lige så glad for børn som når man er 30+ og har børn selv?

Mange er ikke. Tænk over det, hvis du tilhører den barnløse kategori. De er vores et og alt - men meget ofte synes jeg at min egen søn bliver ignoreret når jeg handler.

Han er godt opdraget. Piller ikke ved noget han ikke må. Taler pænt. Sidder rimeiigt stille.

Så hvorfor fanden er det kun hos "kaffedamen" på Virum Torv og en håndfuld andre steder at han bliver taget alvorligt? Hvor han bliver involveret?

Du skal jo ikke gøre det for min eller ungens skyld! Du ska' sku' gøre det fordi ungen styrer min retning når vi shopper. Det kan du høre om i podcasten længere nede...

Nå, Amino har været nede pga. opdatering og jeg er træt - så nu gider jeg ikke mere :-)

Gør lige to . nej tre ting:

1. Lyt til denne: http://birdi.dk/blog/ny-podcast-om-salg-i-bornehojde/

2. Anmeld mine podcasts på iTunes (det sætter jeg virkelig stor pris på...)

3. Abonnér når du alligevel er inde på iTunes.

Du finder linket lige herunder:

LINK TIL PODCASTS

Ha' en lækker uge!

Ciao.

L.