Salg er ligesom en orgasme

Salg er ligesom en orgasme

 

Her tænker jeg ikke på retsstavning eller hvordan man smiler til en potentiel kunde.

 

Salg er et resultat der er skabt imellem 2 personer, hvor deres relationer til hinanden er kommet til udtryk.

 

Så hvordan starter man salget. Faktum er, at salg er ligesom en orgasme - du skal igennem et fornøjeligt spil, før du komme til det punkt, hvor salget bliver realiseret.

 

Først skal du forfører kunden, derefter skal du igang med forspillet, hvorefter du skal please kunden så meget, at kunden siger ”ja,ja,ja....jaaaaa” for at komme frem til salget. Glem ikke efterspillet som har stor betydning for det fremtidige samarbejde.

 

Bliv en mestre til at forføre kunden.

At kunne mestre verdens ældste teknik skal du have tålmodighed. Du husker det måske selv, da du kom på det lokal diskotek. Henne ved baren fik du det første nej til dansen fra Guds smukkeste skabning , men du blev ikke slået ud af afvisningen, takket være Vodka’en. Så senere bød du igen, og igen og tilsidst kom ja’et, fordi vedkommende følte sig vigtig i din verden. ”Hmmm. Måske er du også interessant for mig” tænkte Guds smukkeste skabning.

 

Så som iværsætter må du ikke give op ved den første afvisning i telefonen. Det skyldes kun at kunden ikke syntes, at du er relevant for vedkommende i nuværende situation, men måske er du det en anden dag. Så ring til dem igen.

 

Forspillet.

Kan du huske den gang, da du endelig fik hende hjem for første gang, i dit eget lille klubværelse. Du vidste nu, at du var kommet et skridt længere mod målet. Siddende i sofaen og hygger, smiler hun til dig og siger mildt ”Jeg er rigtig træt af, at folk kigger på mit ydre, jeg vil meget heller have en der lytter til mig”, og så var det at du gabte og slog lyttelapperne ud, for at vise interesse for vedkommendes verden. Du vidste, at dette er den eneste og rigtige måde at opbygge tryghed, relation og udvise fælles interesse for hinandens behov. For du havde jo et mål med det...

 

Forspillet for en iværsætter handler om at kunne kommunikere på sådan en måde, at kunden oplever, at du er oprigtig interesseret i vedkommendes situation og behov.

 

Sådan pleaser du til et salg.

Den gang du sad i sofaen med hende, tænkte du på et tidspunkt ”Nu, skal der altså ske noget” og så begyndte du, at få hende til at bekræfte, at du var den helt rigtige for hende. ”Du er sød” smilte du. ”syntes du virkelig...?” og hendes colgate smil kom frem. ”Ja, jeg kan forstå, at du søger efter en kæreste som bla.bla., er det ikke sandt” spørger du med et glimt i øjet. ”Jo” fniser hun tilbage. ”jamen, er det så ikke mig” kommer det gladeligt ud af dig. ”jaaa.. men du er også så god til at lytte og spørger ind til mig” imens hun sender de største øjne til dig... Det var så her dit underliv begynte at brænde så ordene kom brasende ud ”Okay, skal vi ikke...”

 

Der er intet bedre end at høre ”ja, ja...jaaaa” fra en kunde. Og når kunden har sagt ja 2 gange, så er det som regel et klart signal til dig, at spørger efter ordren – for kunden er rigtig tændt nu.

 

Efterspillets regler.

Jeg tror heller ikke, at du har glemt den morgen, hvor du vågnede op, ved siden af Guds smukkeste skabning. Du smilte tilfreds og selvsikkert til hende og spurgte ”Var det også godt for dig ?”

 

Som iværksætter er det utroligt vigtigt, at man er ops på efterspillet. Ved at følge op på salget har du mulighed for at finde ud af, om du har levet op til kundens forventninger og krav. Det har ligeledes stor betydning for udviklingen af jeres fremtidige samarbejde.

 

Så er du klar til en orgasme.. øm.. jeg mener et salg :o)

 

Vil du vide mere, så tjek min meget læste KIBSGAARDBlog.

 

Med venlig hilsen

 

Glenn Kibsgaard.