Salg handler ikke om at presse. Det handler om at løse.

Salg handler ikke om at presse. Det handler om at løse.

Når kunden kommer med en indvending, fortæller de dig, hvor de er i tvivl.

Alt for mange sælgere giver op, når kunden kommer med en indvending, og tolker det som et afslag – og her går alt for mange salg tabt. Selvfølgelig skal vi respektere, når en kunde giver et definitivt nej tak. Men som sælger skal du kunne kende forskel på et klart nej og en indvending. 

"Det er for dyrt" betyder muligvis: "Jeg forstår ikke helt værdien endnu."
"Vi har allerede en løsning" betyder muligvis: "Jeg skal være sikker på, at du er bedre end det, vi har."
"Timingen er dårlig" betyder muligvis: "Jeg er usikker på, hvor vigtig den her investering er lige nu."

Den dygtige sælger går ikke i forsvar.
Den dygtige sælger bliver nysgerrig.
Og vigtigst af alt: Den dygtige sælger tager ansvar for at finde en løsning, der giver mening for begge. 

Hvis du er god til at finde løsninger i livet, bliver du også god til at sælge

Salg er ikke kun for dem talegaverne og det faste håndtryk.

Det er for dig, der:

• Kan holde hovedet koldt, når nogen tvivler.

• Elsker at hjælpe mennesker med at få det rigtige.

• Er god til at tænke kreativt og finde alternativer
  
  

Indvendinger er ikke stopklodser – de er startskud til den ægte værdi i et godt salg. Det er her relationen, tilliden og den rigtige løsning skal testes. 

Så næste gang du møder modstand, så tænk ikke: "Øv – de siger nej."
Tænk: "Spændende – her er en mulighed for at vise mit værd."

Godt salg.