Mini salgskursus step 3/5: Præsentationen

Præsenter med overbevisning og udgangspunkt i kundens udbytte, det er hvad step 3 handler om. Nu hvor du har styr på USPér og de målrettede spørgsmål, skal du forberede din præsentation.

Salg behøver ikke være svært og kompliceret, så også her tager vi fat i lidt klassisk salgsteknik og arbejder med FFU - Fakta, Fordel og Udbytte.

Målet er at kunne formulere kundens udbytte i stedet for at tale fakta.

Så nu skal du igang med FFU-arket og skrive faktuelle ting ned, deres fordel og det udbytte de giver kunden.

Og så det afsted og præsentere dit produkt for dine kunder.

I morgen kommer endnu et step i denne lille 5 steps salgsworkshop, og i morgen handler det om købsmodstand.

Det basis og det simpelt, men pudsigt nok også det som virker ;o)

Godt salg.

Hilsen

Emil Hejlskov

www.performanze.dk