Hvor mange profilbrochurer har du fået stukket i hånden eller hovedet - eller måske endda fået proppet ned i halsen - på forskellige messer?
Det er mange. Det er rigtig mange.
Prøv lige at følge mig i et hurtigt eksperiment:
Brug et minut på at overveje hvor mange. Er det 20? 50? 100? 1000? Endnu flere?
Jeg ved faktuelt, at mit eget tal ligger over 1000.
Brug så et minut på at overveje, hvilken profilbrochure, der var bedst.
OK - var den for svær? Så kig på din opslagstavle og se, hvilke firmaers profilbrochure, du har gemt...
Ingen???
Hvorfor i alverden skulle jeg og andre messegængere så gemme din?
LØSNING:
Vi gemmer kun din brochure, hvis den har reel værdi. Og værdi på papir, der ikke er udgivet af en national- eller centralbank, er lig med viden. De få profilbrochurer, jeg har gemt indeholder alle ét eller andet, som jeg en gang imellem har brug for lige at slå op. Det kan være nogle farvekoder. Det kan være et skema. Det kan være en beregningsmodel. Det kan være en færgeplan. Det kan for den sags skyld være en ubrugt rabatkode.
Så når du laver din næste profilbrochure, skal du ikke blot finde nogle flotte billeder på nettet og kopiere teksten fra "Om os" på din hjemmeside.
Du skal gøre dig klart, hvilken viden du vil berige verden med, fordi den er relevant for netop din virksomheds løsninger.
Og så skal du selvfølgelig efter hver eneste sætning overveje, om den er interessant for andre end dig selv. Og vær bare hård - jeg har endnu ikke oplevet en brochure, hvor jeg har tænkt: "Det var godt nok ærgerligt, at der ikke var mere tekst..."
God skrivelyst
Hans