Derfor hader du at sælge, kære sælger...

Der er faktisk sælgere der hader at sælge - men hvorfor?

Denne korte artikel har et formål: At få dig, der ikke elsker at sælge til at få mere mod på opgaven

Hvorfor er det, at nogle sælgere hader at sælge? Jeg tror at der er flere årsager:

1. De har et mål, men ved ikke hvordan de skal komme dertil

2. Målet er urealistisk - og alle ved det

3. Deres forventninger er for høje

...og det er faktisk punkt #3 jeg vil fokusere på i dag-  det med forventninger.

Den lukker jeg i morgen!

Ha, ha. Jeg kan se at du smiler - for du kender ordene. Ordene som kun sjældent passer, men som lyder helt rigtige, når de bliver udtalt.

Du kender sikker også denne logik:

Jeg ringer til 10

Får 3 møder

Og en ordre

Det kan sagtens passe - men ofte ligger der en indbygget demotivator (findes det ord?) og den træder i kraft, når de ti samtaler ikke bliver til tre møder. Og når de tre møder ikke bliver til en ordre.

Jeg kalder det "direktionsoptimisme" - altså den optimistiske, urealistiske snak der flyder fra sælgers mund når han bliver presset. Den snak som han eller hun ved er skrupforkert - men som lukker direktørens mund for en stund.

Vær i stedet pessimist!

Altså ikke sådan rigtigt - men regn med at du er dårligere end du er. Det er - mine damer og herrer - min personlige nøgle til et optimeret salg.

Pessimisten er nemlig ikke en negativ pessimist. Han er en realistisk, positiv pessimist der gør mere end han regner med, han behøver.

Som ringer til 15 - ikke kun 10.

Som skriver tre Linkedin-artikler om ugen - ikke nul.

Som regner med kunderne først beslutter sig til december - ikke i august.

Den tankegang er ret effektiv. Den giver nemlig mindre modstand i sjælen, fordi der er færre afvisninger. Færre? Ja, for hvis du regner med at konvertere 20% og kun konverterer 5%, så bliver du firedobbelt skuffet.

Derfor regner jeg ikke med meget. Og når jeg ikke regner med meget, skal jeg gøre mere. Og når jeg gør mere, bliver jeg stolt af mig selv over at have være flittig.

Og så køber de der svære kunder mere end jeg havde regnet med.

Og så overperformer jeg.

Og så er jeg megasej!

Kan du følge mig?

Kunsten er måske at være mindre forhippet på at sælge, lukke og signe nu og her.

Kunsten er måske at være lidt mere afslappet. At lade tingene ske, kunderne tænke i fred og så bare have gang i flere emner og sager.

Hvad virker for dig?

Se mere om salg, ledelse og motivation på min videoside: http://birdi.dk/video/