Salgstræning

Kan man virkeligt spare sig til succes?

sheissel — Tue, 03 Mar 2009 11:41:26 GMT

Vi hører næsten dagligt om ”krisen”, og hvad den betyder for virksomhederne og økonomien i Danmark. Lagkagen bliver mindre, og alle lader til at være indforstået med at der bliver mindre til alle. Vi må spare os ud af krisen siger nogle.
Jeg tror der er nogle mekanismer, som mange virksomheder har overset! Vi hører hvordan regeringer verden over pumper penge ud og investerer for netop at udvikle og skabe synergier. Samtidig ser vi hvordan mange virksomheder tilpasser omkostningerne og skærer i markedsføringsbudgetterne og udsætter uddannelse og udvikling af medarbejderne. Er det det rigtige at gøre i en presset situation? – Det kan for nogen se ud som den eneste udvej... Men hvor mange markedsandele vil der blive vundet? Det er jo netop nu at sælgerne oplever et ekstra pres, og har brug for øgede kompetencer og motivation.

At spare uddannelse væk er det samme som at sige vores menneskelige ressourcer kan ikke gøre en forskel, og at alle ved hvordan de skal navigere ud af krisen. Men hvis selv store velrenommerede virksomheder bliver taget med bukserne nede, hvad så med alle dem i skudlinjen - er de klædt på til kampen i dette marked? Mon dine ansatte har et uudnyttet potentiale som blot venter på at blive aktiveret, og som kan gøre en forskel netop nu?

Nogle virksomheder holder stand, selvom de også er presset. De forstår at det er deres medarbejdere der skal bringe dem ud af krisen, og i særdeleshed når markedet bliver mindre og hårdere. Det stiller langt større krav til personlige kompetencer og proaktivitet. Man bliver nød til at optimere på interne kompetencer og indsatser.

Jeg tror virksomhederne kunne lære meget fra sportens verden! Ulrich Wilbeck blev spurgt efter nederlaget til Frankrig i semifinalen. Hvad vil I gøre til næste gang? Han svarede nu vil vi hjem og træne og udvikle os, for at blive ligeså dygtige som Frankrig. Modstanden og den lurende fare, gav altså en øget motivation til at kunne øge egne kompetencer for at kunne slå til mod ”konkurrenten”. Hvor meget træner I for at blive bedre?

Mon ikke at netop de virksomheder, som opgrader de værdiskabende kompetencer, er dem som trækker sig sejrrigt ud af dette dødvande, og som vil vinde markedsandele.

Jeg kender ingen der er blevet rige af at spare... gør du?

Motivation i en presset tid

sheissel — Tue, 25 Nov 2008 10:16:21 GMT

Flere og flere virksomheder varsler fyringer. Nogle må endda erkende, at der ikke er økonomi til at fortsætte. De taler om nedskæringer på 20-30 % i budgetterne – alene i Q4 2008.

Mange kigger i disse dage med bange øjne på budgetter, som kun med nød og næppe er kommet hjem i Q4 (hvis de altså kom hjem). Og tallene for 2009 ser endnu mere faretruende ud. Salgslederne er pressede. De skal sikre, at deres sælgere sørger for, at en bid af de nedsatte budgetter ender hos dem.

Selv om alle taler om krise, er det ikke påvist at effekten bliver så skræmmende som alle taler om. Derfor er det en forudsætning at de enkelte salgsafdelinger er gennemsyret af gejst og proaktiv adfærd. Det er de sælgere der ønsker at gøre en forskel, som virkelig tror på at der er lys for enden af tunnellen, der vinder kundens tillid og dermed budget.

Det er vigtigere end nogensinde, at de ansatte er effektive og motiverede. Men det kan være svært at være motiveret, når flere af ens kollegaer netop er varslet fyret. Hvordan skal man så gå ud og holde fanen højt eksternt, men også internt?

Opgaven kan for mange salgsledere være utrolig opslidende, i det der samtidig stilles enorme krav om, at budgetterne skal nås.

ImpleMind er operationel salgstræning drevet på baggrund af mange års erfaring med salg og salgsledelse fra mediebranchen. Det betyder, at vi kan sætte os 100 % ind i de daglige udfordringer, der findes i samarbejdet mellem medie, kunde og bureau(er). Vi går helhjertet ind i opgaven, lige fra opstilling af salgsmål til eksekvering af salgsarbejdet, og senere opfølgning på de tidligere opsatte mål. Dette sikre at en investering hos ImpleMind bliver til mere end blot en udgift og god inspiration.

Vi arbejder med de kommercielle salgsmål ud fra en terapeutisk metode og får derigennem skabt den fornødne motivation og effektivitet hos den enkelte sælger.

ImpleMind stiller gerne op til et inspirerende møde om, hvordan vi sammen kan skabe de bedst mulige rammer til at komme gennem en tid, hvor budgetterne er små, men kravene store.

If you can dream it, you can do it! Walt Disney

Ja historien om Walt Disney der fik nej af ca. 1.100 banker da han søgte en investor til hans ide, animationsfilm – hvor mange nej’er skal der til for at I mister modet ?. Som Walt Disney udtalte ”always remember that this whole thing was started with a dream and a mouse”.

Tid som fjende eller ven !

sheissel — Wed, 19 Nov 2008 15:12:18 GMT

Mange gange har jeg taget mig selv i at stræbe efter fremtiden, irritere mig over fortiden, eller bare ønske at jeg var i en anden ”tidslomme”.

Èn dag slog det mig at det var lang tid siden, der kom et stort grin ud af min mund - og mave for den sags skyld.

Jeg oplever dagligt at de folk jeg coacher, glemmer at leve i nuet – måske er det på grund af det store pres der dagligt bliver pålagt vores skuldre. Rigtig mange går også rundt og taler om alle de elementer som de er utilfredse med, når jeg så spørger dem hvad de har tænkt sig at gøre ved situationen, kommer der sjældent andet end et ryk på skuldrene.

Vi stræber gennem hele livet efter at opnå de opsatte mål, nå de krævende deadlines etc., oftest blot for at sætte nye mål når de gamle er nået – hvis vi ikke glæder os over opnåelserne kommer vi jo aldrig rigtig i mål !

Hvor lever du: FORTIDEN? NUET? FREMTIDEN?

Jeg har før skrevet det, men proaktivitet burde være et område vi alle har stor fokus på i vore hverdag – her mener jeg, ”gør jeg alt hvad der står i min magt for at skabe et liv og en hverdag hvor jeg som 90 årig kan kigge tilbage på og tænke - der var ikke meget jeg ville lave om, og hvor har jeg været heldig”.

Så prøv at leve dit liv ud fra tesen om at du skal være lykkelig og effektiv de næste 24 timer – og samtidig være fyldt at humør og glæde over de mange valgmuligheder du har!

Venlig hilsen

Søren Heissel

www.implemind.dk

Kontor i Hillerød

sheissel — Tue, 04 Nov 2008 13:34:20 GMT