Salgstrænerne

Så har vi vores kursusprogram for 2. halvår klar!

Martin Mouritzen — Tue, 20 Sep 2011 12:17:51 GMT

Hvis du kunne tænke dig at blive endnu dygtigere indenfor, Salg, Ledelse og Kommunikation så tjek vores udbud af åbne uddannelser 2. halvår - se det HER

Dbh.
Martin Mouritzen
Tlf.: 31 230 130

Nu også salgsuddannelser i Silkeborg og Odense

Martin Mouritzen — Tue, 26 Oct 2010 15:57:18 GMT

Efter adskillelige forespørgsler på om vi kunne afholde vores åbne salgsuddannelser på Fyn og i Jylland, har vi nu fastlagt startdatoer for Salgspsykologi:

Odense den 18. november (sidste tilmelding torsdag den 4. november)
Silkeborg den 20. januar (sidste tilmelding torsdag den 6. januar)
København den 11. januar (sidste tilmelding tirsdag den 28. december)

Alle hold er allerede oprettet da de er ca. halvt tegnede.

Du kan læse mere omkring Salgspsykologi på: http://salgstraenerne.dk/#Salgspsykologi

Så har du intentioner om at blive endnu dygtigere til at sælge så har du muligheden nu – ring til Lasse Birk på tlf.: 30493731 eller send en mail på lb@salgstraenerne.dk

Dbh. Martin Mouritzen
Salgsdirektør
Salgstrænerne

GRATIS Webcrm kursus fredag den 23. april fra kl. 14.30-15.30

Martin Mouritzen — Thu, 22 Apr 2010 16:13:12 GMT

Kære Salgstrænerne medlem

Du inviteres til GRATIS Webcrm kursus fredag den 23. april fra kl. 14.30-15.30 på adressen:

Salgstrænerne / Videnshuset
Nørregade 7b, 1. sal
1165 København K

(Ja, det er idag/imorgen fredag)

Vi vil give dig et indblik i CRM systemet Webcrm, hvor at du vil lære de helt basale funktioner, sådan at du selv kan starte med at arbejde videre med det.

Som igangværende kursist får du gratis adgang til det, så længe at forløbet står på, så det er bare om at benytte chancen. HUSK - CRM er uvurderligt i dit salgsarbejde!

Er du ikke igangværende kursist skal du stadig velkommen helt gratis, du vil dog kun få en uges gratis prøve periode, hvilket stadig er nok til at prøve systemet af.

Vi slutter dagen af med et glas vin eller en fredags øl.

Skynd dig at sende en mail til mm@salgstraenerne.dk med overskriften "Tilmelding Webcrm lynkursus".

Vi glæder os til at se dig.

P.S. du må gerne tage dine forretningsforbindelser med, bare husk at melde dem til!

Mvh.
Salgstrænerne

Kom til GRATIS julesalgstræning hos Salgstrænerne!

Martin Mouritzen — Tue, 24 Nov 2009 17:39:27 GMT

Kom til GRATIS julesalgstræning hos Salgstrænerne!

Hos Salgstrænerne er vi kommet i julestemning og kunne godt tænke os at invitere dem, der følger os på vores blogs, forums, communities til en rigtig omgang julesalgstræning:

Torsdag den 3. december kl. 17.30.

Hvad er så det?

Vi giver dig 3 timers gratis salgstræning arrangement fra vores lokaler i København. Det er vores dygtige salgstræner Peter Lausten, som deler ud af hans erfaringer gennem en lang salgskarriere. Derudover vil han komme ind over salgspsykologien og de vigtige mentale dele i salget.

Peter er 49 år og har arbejdet mange år indenfor salg & marketingledelse, virksomhedsudvikling og personaleudvikling. Her har han haft titler som direktør, bureauchef, commerciel direktør, markedschef i virksomheder som Tæppeland, Temp Team, Black & Decker, Søndagsavisen m.fl.
Peter er uddannet MBA ved Kingston University og har gennem sin karriere suppleret den med uddannelser indenfor salgscoaching og NLP og er i dag underviser hos salgstrænerne i Salgspsykologi og Salgsteknik.

Programmet er følgende:

17:30 Velkomst
17:45 Julesalgstræning V/ Peter Lausten
19:45 Afrunding
20:00 Networking
20:30 Slut

Vi slutter dagen af med lidt julesnacks og networking – så det skulle ikke undre os, at du også kommer hjem med et udbygget netværk og mulige ordrer i bogen.

Adresse:
Videnshuset / Salgstrænerne
Nørregade 7B, 1. sal.
1165 København K

Tilmeld dig til julesalgstræning på kb@salgstraenerne.dk med overskriften ”Jeg vil gerne blive en endnu bedre sælger”. Er der nogen spørgsmål så ring på tlf.: 50 59 86 44.

Vi glæder os til at se dig!

Mvh.
Salgstrænerne
www.salgstraenerne.dk

Se er det NU at DU og DIN virksomhed SKAL i gang med SALGET!

Martin Mouritzen — Tue, 10 Nov 2009 17:08:09 GMT

Annonce: Har du problemer / udfordringer ved kold kanvas, så starter vi snart nyt kursus hos Salgstrænerne den 24. november, hvor du fast en gang om ugen kommer ind hos os og lære alt omkring kold kanvas og udføre det i praksis imens, at der er salgscoach til stede.. Ring til mig på 31 230 130 eller send mig en mail på mm@salgstraenerne.dk og hør mere.

KOLD KANVAS

Kold kanvas er måske så meget sagt, men det at opsøge ny kunder på alle mulige måder SKAL være en prioritet og SKAL bookes i kalenderen.

Kold kanvas også kaldet new biz eller opsøgende salg er en nøgle aktivitet for at nå sine salgsmål. Problemet er bare, at når der bliver travlt i forretningen, så er kold kanvas meget tit en af de aktiviteter der som det første bliver nedprioriteret og i manges tilfælde helt glemt. Jeg hører tit ”puha jeg har så travlt at jeg har slet ikke tid til at sælge??”. Der er INGEN undskyldninger for at fylde sin pipeline, hvilket du SKAL ellers ender du op med en tom kalender og en tom ordrebog. Derfor skal du død og pine have lavet din salgsplan sådan, at du kan se hvor meget tid som du skal bruge på at opsøge nye kundeemner gennem eventuelt kold kanvas. Når du har vores meget salgsaktivitet du skal bruge – altså tid du skal bruge så book det i din kalender og hold det!

Lav en plan – hav et godt mix af forskellige kold kanvas / new biz / opsøgende salgs aktiviteter: Kold kanvas, altså at tage telefonen og komme i dialog med nye potentielle kunder – dette skal minimum fylde 50 % af din salgsaktivitet lad være med at gemme dig bag ved SEO, SEM, AdWords og hvad det nu ellers hedder (nu skal jeg passe på jeg ikke kommer i problemer). Derudover kunne det være seminarer, webinarer, direct mail kampagner, netværksmøder, annoncering, business klubber, artikel skrivning, bloging, OG kontinuerlig opkald og møder med eksisterende kunde med øje for mersalg (book også dette i din kalender).

Nøglen til at få alt dette til at lykkes er… PLANLÆGNING! Så hvornår har du booket at du skal lave kold kanvas?

BASIS REGLER I SALG

Martin Mouritzen — Tue, 04 Aug 2009 10:03:27 GMT

Nu synes vi at vi er ved at nå et godt antal i denne gruppe til at begynde at sende nogle god artikler ud. Vi satser på at komme med en artikel 2 – 4 gange om måneden!

ANNONCE: Salgstrænerne har 2 pladser tilbage på vores Sales Camp for iværksættere. Det er med opstart på mandag den 10. August. Så skal du have gang i salget NU, så giv os et kald på 31 230 130 – først til mølle!

Basis regler i salg

Vi lever i et samfund med hurtige løsninger, så det er ikke så mærkeligt, at mange iværksættere og sælgere leder med lys og lygte efter den magiske kur til at øge deres salg. Men jeg tror, at succes i salget følger en række helt grundlæggende regler.

Fyld din pipeline - Mange iværksættere og sælgere oplever høje bakketoppe og dybe dale i deres virksomheds salg, fordi de ikke konsekvent laver opsøgende salg til nye kunder. Dette opstår ofte, når produktudviklingen tager over i stedet for at tjene penge. Dette sker fordi opsøgende salg i mange iværksætteres tilfælde er det mindst underholdende aspekt af det at drive selvstændig virksomhed. Men når salget falder og de eksisterende kunder går over til konkurrenten så forsvinder indtjeningen og det bliver en meget lodret bakketop som skal bestiges. Invester derfor tid på at fylde din pipeline på regelmæssig basis, gør det fast én gang ugen, hvor alt andet bliver lagt væk. På denne måde vil du aldrig skulle bekymre dig om at nå dine salgsmål.

Stil behovsafdækkende spørgsmål – Mange iværksættere og sælgere undlader at stille deres kundeemner og kunder behovsafdækkende spørgsmål. Dette sker, fordi de aldrig er blevet undervist i at stille spørgsmål, eller fordi de tror, at de gør det. Uden behovsafdækkende spørgsmål tidligt i salgsprocessen betyder, at de ofte fejlsælger deres produkt, service eller løsning, som bevirker udsigt til mistede salg eller dårlige kunder. Og når du stiller et spørgsmål... vær stille, vent på et svar. Alt for mange sælgere giver deres kunder svar på de spørgsmål de selv har stillet, eller fortsætter med at tale.

Lyt - Jeg tror på, at de bedste sælgere er de bedste lyttere. Hvis du investerer tid og stiller spørgsmål så er det vigtigt at lytte til, hvad kunden fortæller dig. Mange ting kan misforstås, hvilket kan ændre meningen af, hvad det er der er blevet sagt. Prøv dette; i slutningen af en salgsmøde opsummer samtalen med dine egne ord og kontrollere rigtigheden af dette resumé med din kunde.

Fokus på kunden - Gør din salgspræsentation til alt omkring kunden. Det handler ikke om dig, din virksomhed eller dit produkt. Næsten hvert eneste salgspræsentation jeg har været udsat for starter med en sælger, der taler om deres virksomhed, kedelig statistik om, hvor længe de har været i business, hvem de har som kunder osv. At tilpasse sin salgspræsentationen til den enkelte kunde gør forskellen på en dårlig sælger og den rigtig dygtige sælger - iværksætteren der tjener mange penge og den som ikke gør. Uanset hvad marketingfolk tænker, så interesserer mulige kunder sig sjældent for din virksomhed. De ønsker at vide, hvilke problemstillinger din løsning vil løse for dem. Undgå at bruge unødig jargon eller branchenørdede ord, jo enklere din salgspræsentation er, desto lettere er den at forstå.

Tillid - Hvis folk ikke har tillid til dig som person er chancerne, for at de køber, tæt på nul. Dette er sværere end det lyder, fordi dine kundeemner som regel er oversvømmet med opkald og e-mails fra andre virksomheder – de fleste dårlige sælgere der forsøger at sælge dem alt mellem himmel og jord. På grund af disse dårlige erfaringer med dårlige sælgere er kunderne yderst tilbageholdende med at have tillid til en person, som de ikke kender. Det betyder, at du som iværksætter og sælger er nødt til at vise præcis, hvorfor kunden bør stole på dig. Du kan ikke fortælle dem det, du skal vise dem det. Du kan gøre dette ved at handle på en professionel måde, behandle menneskerne i virksomheden med respekt og værdighed med respekt for kundes tid.

Vis værdi - Den bedste måde at vise værdi er ved nøjagtigt at vise, hvordan din løsning vil gavne kunden. I modsætning til det mange sælgere tror så er det ikke at fortælle en lang historie om din virksomhed eller fortælle din kunde alt hvad der er værd at vide om dit produkt eller din service. Vis værdien som dit produkt giver den enkelte kunde og vis den i vendinger som din kunde forstår.

Gør hvad du siger du vil gøre, når du siger du vil gøre det - Lyder simpelt, hmm? Personlig erfaring har lært mig, at sælgere ofte siger, at de vil gøre noget og derefter undlader at følge op.. Denne mangel på opmærksomhed overfor kunden udviser en mangel på respekt, som hurtigt fører til et tab af tillid.

Du skal vide, hvornår du skal give slip - Jeg taler ofte med sælgere, der bliver ved med at følge et lead, selv når det står soleklart at dette lead ikke vil blive til en kunde. Dette sker typisk, når sælgerens pipeline ikke er fyldt. Hvis du har gjort alt, hvad du kan for at flytte salgs processen fremad, men den af en årsag er standset skal du overveje, om det er det bedste løsning at bruge tiden på det enkelte lead. Ofte er det ikke den tid værd du bruger på at blive ved med at jagte den enkelte kunde. Giv hellere det enkelte lead en god oplevelse ved at give luft og vent 3 – 6 mdr. med at tage kontakt igen. Denne tid kan du bruge på at holde fokus og tage kontakt til nye kunder, der er interesseret i dit produkt, service eller løsning.

Følg disse regler for at sælge, og du vil mærke en forbedring i dine resultater. Lod du i øvrigt mærke til at jeg brugte ordet ”sælger” og ”iværksætter” i samme sætning? Jeg gør det da alt for lidt iværksættere betragter sig selv som sælgere, hvilket jeg mener er en kæmpe fejl og den største barriere for succes som selvstændig.

Fyld din pipeline ved at sælge en fast dag om ugen, lad kunden fortælle dig hvad de har brug for, lyt til kunden og hav din kunde 100 % i fokus – det skaber tillid. Vis kunden, hvilken værdi dit produkt eller løsning giver i stedet for en lang produktpræsentation og gør det på en måde, hvor du gør hvad du siger, når du siger du vil gøre det.

Det er det vores iværksættere gør på vores kurser hos Salgstrænerne. Det er også derfor at vores kursister sidste tirsdag bookede 84 salgsmøder, hvilket er over 5 salgsmøder pr. kursist. Reflekter lige 2 minutter over hvad 5 møder, en gang om ugen = 20 salgsmøder pr. måned ville betyde for dig og din forretning?

Du kan få mere at vide omkring Salgstrænerne HER

Mvh.

Martin Mouritzen

Salgstrænerne

Første hold i luften hos Salgstrænerne, se billederne – nyt hold starter op den 3. juni

Martin Mouritzen — Mon, 11 May 2009 09:01:07 GMT

Så startede første salgstræningsforløb op hos Salgstrænerne med et brag. Det var fantastisk at se, hvor ivrige og energiske kursisterne var for at komme i gang med salget. Der er ingen tvivl om at dette hold af selvstændige og sælgere kommer til at rykke fra konkurrenterne på salget de næste mange måneder.

Vi har lagt billeder op fra tirsdagsholdet her i gruppen.

Selv Lars Larsen har lige været ud med en pressemeddelelse med overskriften ”Salg er vejen ud af krisen” – så der et godt at se, at det første 20 mands hold hos Salgstrænerne allerede er et skridt foran. Du kan læse pressemeddelelsen her: http://www.markedsforing.dk/artikler/vis/?tx_dmf_pi1%5barticle_id%5d=27338&tx_dmf_pi1%5baffiliate%5d=2

Salgstrænerne starter et onsdagshold op, med start den 3. juni. Så skal du også i gang med salget så ring til os på tlf.: 31 230 130

Du kan også læse mere på vores hjemmeside: http://www.salgstraenerne.dk/salgsakademi-selvstaendige.html

Invitation: Salgstrænerne holder informationsmøde nu på torsdag d. 23. april.

Salgstrænerne — Mon, 20 Apr 2009 17:27:57 GMT

Invitation: Salgstrænerne holder informationsmøde nu på torsdag.

Torsdag d. 23 april mellem kl. 17 og 19 afholder vi informationsmøde i vores kursuslokaler i Nørregade 7b 1. Sal, 1165 København K.

Vi glæder os til at møde kommende kursister, forretningsforbindelser plus alle interesserede, og præsentere vores kursusforløb samt byde på en lille forfriskning.

Dagens program er følgende:

17.00 – Velkomst fra Salgstrænerne ved Christian Willesen.
Her gennemgår vi kurset, vores undervisere og mulighederne for at opnå støtte for den enkelte kursist.

17.20 – Strukturering af salg: Indlæg fra Bo Lund, direktør i Bering IT.

17.40 – Appetizer på salgstræning fra Jan Skovgaard, som er en ud af 8 undervisere hos Salgstrænerne.

18.00 – Indlæg omkring Videnshuset ved Christian Walter, direktør i Vidensbanken.

18.15 – Afslutning.

18.30 – Networking.

Tilmelding sker på mm@salgstraenerne.dk a.s.a.p.

Salgstrænerne starter første hold kursister op den 5. maj. Der er stadig pladser tilbage!

Er denne gruppe kun åbnet for at lokke medlemmerne over på facebook???

Krondal — Fri, 20 Mar 2009 14:42:44 GMT

Jeg har d.d. modtaget mail med denne ordlyd:

Salgstrænerne har sendt dig en besked, som du kan besvare her Salgstrænerne .

Hej Krondal

Indtil vi har nok medlemmer i vores Salgstræner gruppe her på Amino, kører vi den midlertidigt på Facebook:

http://www.facebook.com/group.php?gid=67679318920

Hvor vi er 400 medlemmer

Mvh.

Salgstrænerne

Er denne gruppe kun åbnet for at lokke medlemmerne over på facebook???

Personligt synes jeg at det er at gøre tingene ad bagvejen. Hvis i vil have os til at melde os til på jeres facebook profil, så opret en tråd i Aminos åbne forum om det. Men lad være med at oprette en gruppe på Amino og spilde vores tid her, blot fordi der endnu "kun" er 15 medlemmer her.

Lige nu har jeg det sådan at jeg ikke engang vil klikke på facebook linket...

Mange hilsner til alle
Pia Krondal