Alt det andet om at starte virksomhed

Svar: Software udvikling og salg af det?

Kenney — Mon, 19 Jul 2010 13:00:13 GMT

Hej Tonny,

Du har helt ret i at der er konkurrenter på markedet. Dog har mange systemer Asset management indbygget i sig men næsten altid som en side ting til Helpdesk / SPOC funktioner. Dette betyder for de systemer jeg har testet at der mangler vitale funktioner, for at kunne fungere optimalt som Asset Management.

Mit system er 100% bygget til at håndtere Asset management, hvilket betyder at der er fokus på alle nødvendige funktioner, som efter min mening burde være til stede, for at opfylde ITIL krav samt gøre systemet let at bruge i hverdagen.

Tak for dine tanker, vil tage det med i overvejelserne.

Svar: Software udvikling og salg af det?

Tonny — Mon, 19 Jul 2010 12:26:06 GMT

Hej Kenney,

Jeg vil mene du skal blive i ITIL lingo. Kunderne til denne type software er virksomheders driftafdeling/driftteknikere og de ved godt hvad du taler om. Du kan blot ikke forvente at et generelt forum som amino er fuldt af den slags mennesker.

Din software tilføjer som jeg hører ikke noget nyt, så der findes adskillige konkurrenter på markedet. Hvem er dit kundesegment, ønsker du at sælge i verden eller blot i Danmark. Muligvis skal du blot have sat et "ansigt" på din idealkunde, så er det meget nemmere at se hvorledes din markedsføring skal være.

Jeg tror ligeledes ikke at det marked som du bejler til, lader sig omvende af at softwaren er gratis, det virker for konsumprodukter som Apple Iphone og software til hjemmepc'en. Ikke i dette marked.

Svar: Software udvikling og salg af det?

Kenney — Mon, 19 Jul 2010 12:16:47 GMT

Hej Peter,

Driftvirksomheder er faktisk en god ide, og ikke noget jeg havde umiddelbart tænkt over. Men det kunne være at konsulent huse var vejen frem.

Lundsby:

Hvis man skulle gå webvejen, ville en freenium-version være oplagt. F.eks. så kunne systemet være gratis hvis der var registreret over 10 arbejdsstationer i det. På den måde, giver du noget værdi til en masse kunder, som tilgengæld for det giver dig en masse markedsføring, når de fortæller alle de kender om finten med at få gratis asset-management :-)

Igen en god ide, men desværre tror jeg det ville være svært at gennemføre, hvis jeg forstår hvad du mener korrekt.

Det er næsten umuligt at 2 firmaer er ens, med hensyn til afskrivning, indkøb, modeller osv. Derfor ville det kræve en installation pr Freemium kunde. Der udover kommer der en smule problematik med hensyn til Active Directory, SMS og SCCM synkronisering. Vil dog kigge på om det er muligt at gennemføre.

Jeg takker for de gode forslag og indspark! Har du flere er du yderst velkommen til at sende mig en PM eller kommentere her.

Svar: Software udvikling og salg af det?

Lundsby — Sun, 18 Jul 2010 20:52:54 GMT

Hej Kenney

Jeg har skimmet dit site og har et par råd til dig!

Det første og største problem, er at du mangler mindst en god case! Det er meget svært at overbevise nogen om, at dit software rent faktisk leverer de forventede resultater, medmindre man kan henvise til en kunde hvor det virker!

Du skal også overveje prissætning og kanalstrategi, umiddelbart er så vidt jeg forstår en del leverandører på markedet for asset-management, deriblandt nogle store spiller som HP, Dell etc.

Derfor skal du finde ud af hvilken kanal, du vil bruge til at nå kunden! Med din prissætning, ville jeg næsten tro at det er umuligt, at sælge løsningerne direkte igennem web. Derimod egner prissætningen sig rigtigt godt til partnersalg, og der findes en masse driftsvirksomheder, som sagtens kunne havde produktet med under armen, når de besøger kunder. Specielt hvis de får f.eks. 50 % i provosion :-)

Hvis man skulle gå webvejen, ville en freenium-version være oplagt. F.eks. så kunne systemet være gratis hvis der var registreret over 10 arbejdsstationer i det. På den måde, giver du noget værdi til en masse kunder, som tilgengæld for det giver dig en masse markedsføring, når de fortæller alle de kender om finten med at få gratis asset-management :-)

Svar: Software udvikling og salg af det?

Jacob Ipsen — Sun, 18 Jul 2010 18:54:07 GMT

hey
dit software lyder spænedene.

Trial og light versioner lysder spændene. og kan være en måde at komme der ud.
hvordan ønsker du at sælge dit software ? og har du overvejet evt at leje dit software ud istedet ?
ala SaaA

har du sproglag ? kan dit software gå ud over DK grænser ?

Svar: Software udvikling og salg af det?

Morten Dal — Sun, 18 Jul 2010 18:44:07 GMT

Hej!

Ser frem til at høre fra dig

Fortsat god aften.

DBH,

Morten Dal

Svar: Software udvikling og salg af det?

Kenney — Sat, 17 Jul 2010 14:02:01 GMT

Morten Dal:

Hej,

Hvis du er interesseret i at få dit software forhandlet, vil jeg gerne hjælpe dig igang. Jeg forhandler it udstyr i dag, og vil gerne sælge dit produkt.

Du er velkommen til at sende mig en mail på: info@tk-datateam.dk så kan vi drøfte nærmere om dit produkt, og markedsføring af din hjemmeside.

Fortsat god weekend,

DBH

Morten Dal

Hej Morten,

Jeg kontakter dig i løbet af i morgen pr mail.

Svar: Software udvikling og salg af det?

Kenney — Sat, 17 Jul 2010 13:59:40 GMT

Web-siden.dk:

Jeg kan godt se ideen og den er faktisk god men programmet skal meget mere end det hvis du spørger mig...Jeg kan måske finde en interesant samarbejdspartner?

Ovenstående er få men yderst vigtige punkter, systemet kan og understøtter meget mere end de 3 ting på nuværende tidspunkt, og i fremtiden endnu mere.

Fokus har udelukkende ligget på Hardware håndtering frem for en kombination mellem support sager/helpdesk funktioner og asset management. Dette er ellers den model stortset alle firmaer jeg kan finde i Danmark bruger, men efter min erfaring gør det at hardware håndteringen tit falder kort, og ikke bliver implementeret korrekt, derfor fokusere mit produkt udelukkende på Hardware management.

Du er meget velkommen til at sende mig noget information, hvis du kender en mulig samarbejdspartner.

Svar: Software udvikling og salg af det?

Preben — Sat, 17 Jul 2010 13:47:54 GMT

Jeg kan godt se ideen og den er faktisk god men programmet skal meget mere end det hvis du spørger mig...Jeg kan måske finde en interesant samarbejdspartner?

Svar: Software udvikling og salg af det?

Kenney — Sat, 17 Jul 2010 13:34:32 GMT

Web-siden.dk:

Hvorfor skal firmaerne købe dit produkt?

Et par grunde:

Budget estimering/planlægning
Systemet holder automatisk styr på hvornår et stykke udstyr burde udskiftes, baseret på levetid samt antal opgaver/reparationer der er udført på det. Udskiftninger sorteres pr år, med forventet afskrivninger, indkøbs priser m.m. og oversigten kan direkte eksporteres til Excel til brug i budget arbejdet.
Overblik
Det er nødvendigt at have en oversigt over hvilket udstyr man har i sin virksomhed, ellers er der ingen kontrol med forbrug, svind m.m. Mange dele af en virksomhed har brug for overblikket alt afhængig af virksomhedens størrelse. Dette kan være alle lige fra It-support, indkøbere og ledelsen.
Revision
Alle ændringer kan til enhver tid dokumenteres med information om hvem og hvornår der har været lavet en ændring på et stykke udstyr. Som f.eks. tilføjelse af hukommelse til en computer.

Svar: Software udvikling og salg af det?

Morten Dal — Sat, 17 Jul 2010 13:30:07 GMT

Hej,

Hvis du er interesseret i at få dit software forhandlet, vil jeg gerne hjælpe dig igang. Jeg forhandler it udstyr i dag, og vil gerne sælge dit produkt.

Du er velkommen til at sende mig en mail på: info@tk-datateam.dk så kan vi drøfte nærmere om dit produkt, og markedsføring af din hjemmeside.

Fortsat god weekend,

DBH

Morten Dal

Svar: Software udvikling og salg af det?

Kenney — Sat, 17 Jul 2010 13:20:08 GMT

Lasse:

Nu vil dine kunder nok ikke være lige gode til tekniske formuleringer, så du skal ihverfald finde en mere pædagogisk måde at forklare det på.

En af mine venner har et firma med en del medarbejdere, men sagde jeg det til ham, ville han seriøst ringe til en ven, i bedste hvem vil være millionær stil.

Udover selve hvordan sælger jeg det, hvordan vil du forklare kunderne at det klart er investeringen værd?

Efter at have læst dit indlæg, kan jeg godt se at jeg måske rammer over med beskrivelser af softwaren i forhold til firmaer som ikke har implementeret ITIL i en eller anden form i deres virksomhed. Et udgangspunkt har været at fokusere på ITIL begreber, som beskrivelse for produktet, men det vil jeg tage op til overvejning.

Svar: Software udvikling og salg af det?

Jacob — Sat, 17 Jul 2010 11:35:46 GMT

Hej Vilhelm,

Har du rent faktisk en liste med 1001 svar?

Gratis software er en god måde at starte på. Brugerne er naturligvis mere tilfredse med forholdet mellem pris og kvalitet. De vil vise sige, at komme med meget værdifuld information til at forbedre programmets features og ikke mindst kvaliteten. Netop kvaliteten er vigtig, hvis du skal have held med at sælge det.

De hårde facts er, at med din software klar er du kun 20% inde i processen med at lave en forretning omkring den. Derfor er det ikke nødvendigvis en stor omkostning, at give sin software væk gratis. Hvis dit program er godt, vil det rygtes. Hvis det er dårligt, for du at vide, hvad der mangler. Hvis ingen gider at bruge det, selvom det er gratis, er der nok ikke et marked :-)

Det var bare mine 28 øre (5 cent med dagens kurs)

Jacob

Svar: Software udvikling og salg af det?

Preben — Sat, 17 Jul 2010 11:28:57 GMT

Det er ikke noget ved at have et gratis trial produkt, hvis ingen ved hvad det er eller at det findes og hvorfor bruge tid på det hvis de ikke kan se en tidsbesparelse eller pengebesparelse!

Svar: Software udvikling og salg af det?

Lasse Smith — Sat, 17 Jul 2010 11:24:50 GMT

Vilhelm Kruse:

Der er 1001 svar på dit spørgsmål. Her er nummer #303 og #307:

#303: Lad brugerne prøve produktet gratis i en periode

#307: Lav en light version af programmet til gratis brug

Har du en liste eller er det bare for at understrege der er flere punkter, der skal spille før en god konvertering kan opnås?