Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

Blumensaadt — Wed, 25 Nov 2009 10:50:29 GMT

Hej Christian

Min erfaring er, at når man bliver presset, så kommer man let til at miste sit fokus. Jeg har selv haft en tendens til at kigge for meget efter de letteste løsninger, hvor jeg i virkeligheden havde mest brug for at lægge den hårde indsats, som for alvor kan gøre en forskel. Pludselig virker det vigtigt, at man finder på nye produkter, får lavet nye visitkort eller brochurer, fordyber sig i løsningsbeskrivelser, præsentationsmaterialer og alt muligt andet.

Mit råd, som jeg håber, at du kan bruge, er: Kig efter den korteste vej til penge på kistebunden!

Grib eventuelt telefonen, nu, med det samme, og ring til 10 kunder, som du ikke har været i kontakt med længe. Ring efterfølgende til 10 emner, som du tidligere har været i kontakt med, men som af den ene eller anden grund ikke blev til en kunde den gang. Måske er de klar til at handle med dig i dag? Ring eventuelt til sidst til 10 tilfældigt udvalgte potentielt nye emner, som du finder på Google, i telefonbogen eller andet for at høre, om du må give et bud på hvordan de kan få mere ud af deres tilstedeværelse på nettet.

Min pointe er, at du skal passe på, at du ikke bruger for meget tid og energi på at tænke i kreative udveje, og dermed glemmer, at det ofte er det hårde slid, som gør den største forskel. Tænk i stedet i hvordan du mest effektivt, billigst og på kortest tid kommer i kontakt med så mange potentielle kunder som muligt med henblik på at lave de få salg, som kan vende skuden igen.

Held og lykke med projektet.

Morten

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

Christian Lund — Mon, 09 Nov 2009 11:07:46 GMT

Hej Rasmus

Meget sjovt du nævner det, for jeg går også med planer om at lave noget alla det du beskriver.

Jeg har lavet et opgaveformidlingssystem for en anden kunde. Det system ville jeg så lave en anden vesion af der rette sig mod design/webopgaver og køre det sammen med den type formular du netop selv beskriver. Her kan man også overveje personlig rådgivning til kunden i stedet for formularen.

Men rigtig god idé. Jeg håber jeg kommer videre med det i 2010

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

Rasmus Hoeks — Mon, 09 Nov 2009 10:43:41 GMT

Christian Lund:
tak for din inspiration. Jeg vil gå lidt i tænkebox og se om jeg kan komme op med en idé til et site, der kan generere nogle besøgende og en måde hvorpå jeg kan konvertere det til opgaver :)

Selv tak :)

Noget jeg har tænkt på før, men aldrig har fået ført ud i livet er en god online kravsspecifikation rettet mod folk, der ivl have lavet en hjemmeside/et logo. Du er allerede godt på vej med din prisberegner

Hvad med at du ubyggede den og lagde den på en domæne for sig selv. (kravsspecifikation.dk eller noget i den stil). Her kunne du så lave den meget mere avanceret, således at folk kunne vælge af udfylde den helt ned i detaljer, så de til sidst står med rigtig god kravsspecifikation, som de eks. kan linke til herinde fra amino, når de skal have lavet en opgave.

Folk kan så selvfølgelig selv vælge hvor mange parametre de vil knytte til kravsspecifikationen. Den teknisk vidende kunde kan fx udfylde programmeringssprog, om det skal være med MVC-struktur, evt. vedlægge en overordnet domænemodel og meget mere. Ham, der ikke ved noget kan skrive at han gerne vil have en "fin gæstebog".

Jeg mener, at en præcis kravsspecifikation er et rigtigt godt udgangspunkt for et samarbejde mellem udbyder og kunde.

Dine (mulige) fordele ved at lave en gratis online kravsspecifikation

Du får besøgende, som ønsker at få lavet en hjemmeside. På siden kan du klistre dine egne reklamer og tilbud
Muligheden for at indsamle e-mailadresser, når folk bruger kravsspecifikationen (det kan du jo blot stille osm det eneste krav, for at de kan bruge din service). En lang e-mail liste med potentielle kunder er guld værd!
Du kan evt. lave en tjek-box til sidst i formularudfyldelsen med "Creativemedia må gerne kontakte mig med et uforpligtende tilbud". Her kan du jo så for mulighed for at kontakte folk.
Siden kan blive rigtig populær og du kan efterfølgende sælge den videre.
Du får selv bedre kravsspecifikationer fra start.
Du kan (ligesom henttilbud.dk) på sigt give andre webbureauer muligheder for at købe adgang til en database med ønskede opgaver.
Og meget meget mere :)

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

Christian Lund — Mon, 09 Nov 2009 10:37:41 GMT

Hej Hans

Jeg har jo løbende kontakt med nogle af dem, men skal da have fulgt op på dem alle :)

Tak

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

Christian Lund — Mon, 09 Nov 2009 10:35:06 GMT

Hej Peter

Rigtig interessant idé du kommer med og helt rigtig at lægge vægt på konvertering frem for design.
Jeg vil prøve at arbejde lidt videre med idéen. Deler faktisk kontor med en dygtig flash programmør samt en banner ekspert der tigligere har siddet hos firmaet adpepper. Måske der kunne komme noget interresant ud af det :)

Tak for rådet

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

Christian Lund — Mon, 09 Nov 2009 10:29:22 GMT

Hej Ramus

Tak for din inspiration. Jeg vil gå lidt i tænkebox og se om jeg kan komme op med en idé til et site, der kan generere nogle besøgende og en måde hvorpå jeg kan konvertere det til opgaver :)

Rigtig fin side du linker til, og god idé. Jeg har valgt at lave mit eget CMS da jeg følte at jeg på den måde ville kunne imødekomme mine kunders behov bedst.

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

Hans Stokholm Kjer — Mon, 09 Nov 2009 10:23:43 GMT

Følg op på dine eksisterende kunder.
Lever din løsning fortsat op til deres behov?

mvh Hans

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

Christian Lund — Mon, 09 Nov 2009 10:23:18 GMT

Hej Nicolaj

Det lyder da som en meget lækker aftale du har fået dig der. Men skal man ikke være lidt heldig for at lande sådan en :)

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

Christian Lund — Mon, 09 Nov 2009 10:21:07 GMT

Hej Allan

Ja det er ikke helt let i øjeblikket :)
Med hensyn til min hjemmeside så er jeg ved at lave helt ny designlinie, den gamle har kørt i nogle år nu og kunne godt trænge til at blive opdateret :)

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

Lundsby — Sun, 08 Nov 2009 14:03:43 GMT

Hej Christian

Jeg var til Webshop Erfa, her i fredags, og en af de ting vi snakkede om var hvordan der generelt på Amino, mangler webdesignere med ekspertise i bannere. Nu tænker du sikkert, at alle designere hurtigt kan smække et banner sammen, og det er også rigtigt! Men det er de færreste der kan lave et banner der sælger, det er de færreste der tester forskellige banner overfor hinanden for at finde frem til det der konverterer bedst.

Rent marketingsmæssigt, er det du skal bruge en side, der er dedikeret til at banner design med fokus på konvertering, istedet for de sædvanlige sider, hvor referencer vises så kunden de visuelt imponerer kunden, så skal du imponrer med dine konverteringsrater!!! I det hele taget er det vigtigt at sitet handler om salg fremfor æstetik. F.eks. kunne du vise nogle grimme bannere, du lavet som solgte godt! Der er faktisk nogle bannere, der sælger bedre hvis de er grimme.

Du kan også oprette en blog, deltage aktivt på Amino etc. Hvis du hører Thorborg podcast er det masser af gode opskrifter på hvordan man brander sig personligt.

Danmark har brug for en Banner-ekspert nummer 1!

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

DesignYOU - Allan Hansen — Sun, 08 Nov 2009 12:36:16 GMT

Nicolaj:
Det var ment som et råd til at klare sig igennem krisen.

Enig :)

/allan

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

sponsorplay — Sun, 08 Nov 2009 12:34:05 GMT

Allan Hansen:

Nicolaj:

Jeg har et deltidsjob som nattevagt på et hotel. På en 8 timers vagt går der ca. 1 time til faste opgaver, de sidste 7 timer bruger jeg på at arbejde med mine egne projekter, helt i overensstemmelse med min arbejdsgiver

Skulle det retfærdigegøre at mange her tilbyder at arbejde gratis ?

/allan

Nej, overhovedet ikke. Det var ment som et råd til at klare sig igennem krisen. Et deltidsjob giver trods alt en fast indtægt, som kan betale regningerne i de måneder hvor overskudet ikke helt er stort nok i firmaet. Desuden er det noget lettere at finde et deltidsjob end et fuldtidsjob.

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

DesignYOU - Allan Hansen — Sun, 08 Nov 2009 12:27:43 GMT

Nicolaj:

Jeg har et deltidsjob som nattevagt på et hotel. På en 8 timers vagt går der ca. 1 time til faste opgaver, de sidste 7 timer bruger jeg på at arbejde med mine egne projekter, helt i overensstemmelse med min arbejdsgiver

Skulle det retfærdigegøre at mange her tilbyder at arbejde gratis ?

/allan

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

Rasmus Hoeks — Sun, 08 Nov 2009 12:11:52 GMT

Det jeg har gjort for at få masser af kunder er:

1. Prøve at specialisere mig. At udbyde "design og programmering af hjemmesider" er idag et utroligt vidt begreb.
- Jeg har valgt Joomla CMS og forsøgt at droppe alt andet. Andre har valgt SEO, Php-programmering, logo-design, Wordpress opsætning, udarbejdelser af landingpages, opsættelser af Powerpoint præsentationer... you name it!

2. Vis du kan noget! Jeg brugte 14dage af min sommerferie på at lave www.joomlatutorials.dk - En side, hvor du gratis kan lære at bruge Joomla CMS. Indtil videre har jeg lidt over 200besøgende om dagen, der i gennemsnit bruger over 7minutter pr. besøg på min side. Antallet er måske ikke så højt, men det relevante er, at de alle er besøgende, der i større eller mindre grad eftersøger ligepræcis den ekspertise jeg besidder!
"Konverterer" jeg blot 0.5% af mine daglige besøgende, så har jeg et nyt joomla-job hver dag!

Jeg ved, at mange andre herinde gør noget i samme stil. Tjek evt. ord-gøgleren Glen Kibsgaard eller SEO-nørden Frank Hellerup Madsen. Jeg tvivler ikke et sekundt på, at begge to idag har masser af arbejde som produkt af deres aktivitet herinde. Det skal så selvfølgelig siges, at det jo ikke blot er nok at skrive en masse indlæg - der skal selvfølgelig gerne være tanke bag ordene :)

Håber det var med til at give lidt inspiration!

Svar: Hvordan får jeg kunder igen :S

sponsorplay — Sun, 08 Nov 2009 12:11:29 GMT

Jeg har et deltidsjob som nattevagt på et hotel. På en 8 timers vagt går der ca. 1 time til faste opgaver, de sidste 7 timer bruger jeg på at arbejde med mine egne projekter, helt i overensstemmelse med min arbejdsgiver