Forretningsplanen - Hvad er din plan for vækst?

Sv.: Mangler kunder

Morten Lind — Tue, 02 Sep 2008 12:01:45 GMT

Den bedste kontakt er faktisk den fysiske. I de fleste byer er vognmændene nogenlunde samlet. Jeg vil derfor foreslå dig at læsse din bil med de forskellige paller du har. Medtag en ordreseddel og en prisliste og så ellers køre rundt til vognmændene og bede om at tale med chefen. Det kan godt være det tager en fridag eller to, men vognmænd har jo også åbnet i weekenden, så det er måske der du skal prøve.

Husk det skal være nemt for vognmanden at komme af med sine penge . Derfor tilbyder du selvfølgelig at ordne alt det praktiske, f.eks. for et lille gebyr på 780 kr. Husk også at indgå en aftale om hvorledes han kan bestille nye paller.

Det burde give en ordre eller to.

Held og lykke.

p.s. at sende mails rundt tro jeg er spild af tid.

Sv.: Mangler kunder

john sommer — Mon, 01 Sep 2008 15:35:50 GMT

Hej Ravn!

Nåee nu syntes jeg at det går lystigt for sig - jeg læser det nu således at plantetorvet direkte opfordre til at ville modtage en mail - så den er ikke ulovlig!!

- pas nu på at det ikke bliver så vanskeliggjort at man ikke kommer afsted med noget af frygt for at gøre noget galt – der er flere måder at få en stilsigende accept af en mail på!!

John

Sv.: Mangler kunder

Rene C. Larsen — Wed, 27 Aug 2008 15:34:20 GMT

Hej Mikkel

Hvis du ønskert at sende private beskeder som "vi andre" ikke kan se kan du prøve at trykke på knappen "kontakt" helt ovre i højre side, så kan du sende en direkte email ;o)

Sv.: Mangler kunder

Rene C. Larsen — Wed, 27 Aug 2008 15:31:47 GMT

Det har vel ikke noget at gøre med om det bliver opdaget/straffet, men nærmere om det er lovligt, og om de potentielle kunder opfatter det som spam.

Jeg har gode erfaringer med at finde de konkrete kontaktpersoner, og så sende dem en "personlig" mail, der er tilrettet gang for gang. Jeg er ikke helt sikker på om det går ind under spam, men jeg må liuge checke op på det. Der er vel også forskel på om det er private eller firmaer man kontakter jvf. "dørsalgsloven".

Sv.: Mangler kunder

miller25 — Mon, 25 Aug 2008 06:41:20 GMT

Hej ThomasBT.

Vil du ikke lige skrive din mail adresse, så vil jeg sende dig noget materiale..

Hilsen Mikkel.

bmf-trading.dk

Sv.: Mangler kunder

mikklel28 — Thu, 21 Aug 2008 07:04:30 GMT

Hej ThomasBT.

Jeg kan godt lave den størrelse. Skriv din mail eller tlf nr så vi sammen kan finde ud af hvordan du vil have pallen opbygget... Derefter kan jeg komme med et tilbud.

Hilsen Mikkel.

bmf-trading.dk

Sv.: Mangler kunder

mikklel28 — Thu, 21 Aug 2008 05:36:49 GMT

Hej ThomasBT

Jeg vil undersøge det med det samme. Hvad tykkelse skal du bruge- eller hvor meget vejer det du skal bruge pallen til?

Prøv at skriv din mail adresse, så vil jeg vende tilbage med et svar inden længe...

Hilsen Mikkel.

Sv.: Mangler kunder

ThomasBT — Wed, 20 Aug 2008 23:46:42 GMT

Hej Mikkel..

Kan du lave paller der måler 2020x8020mm?

Sv.: Mangler kunder

Kennith — Sun, 17 Aug 2008 19:18:21 GMT

mikklel28:
Jeg er også helt pjattet med lister, laver faktisk nogle gange lister over mine lister;-)

Det lyder bare rigtig fornuftigt så kan man også meget hurtigere finde den rigtige liste når man skla bruge en :) Held og lykke med det!

Sv.: Mangler kunder

mikklel28 — Fri, 15 Aug 2008 06:43:56 GMT

Endnu en gang tak for de mange gode svar-

I sær dit svar Kennith, jeg vil prøve at følge dit råd. Jeg er også helt pjattet med lister, laver faktisk nogle gange lister over mine lister;-)

Jeg vil holde mig fra at kontakte kunder uden at have fået lov først. Så min plan er at lave opsøgende arbejde i min "fritid" og så kontakte dem via tlf efterfølgende. Jeg har fri kl 15.00 så en times tid fra 15-16 så kan jeg godt nå et par stykker hver dag...

Sv.: Mangler kunder

MajbrittL — Thu, 14 Aug 2008 19:37:40 GMT

Lige for at komme med en afsluttende kommentar til det med spam.

Jeg har selv forsøgt at melde en til politiet for spam idag. Først fortalte medarbejderen mig at jeg skulle få et bedre spamfilter. Da jeg så forklarede at spam var ulovligt, skulle hun lige tjekke det, og kom tilbage med en besked om at jeg kunne klage til forbrugerstyrelsen. Da jeg havde meldt det over nettet, fik jeg et autosvar om, at de kiggede deres mails igennem og vurderede om de ville gøre noget ved det.

Så jeg tror der skal rigtig meget til for at få en sag på halsen på den konto. Men derfor er det jo stadigvæk en risiko.

Sv.: Mangler kunder

Anonymous — Thu, 14 Aug 2008 06:58:54 GMT

Wow! Rigtig god og grundig gennemgang med rigtig mange gode tips! Tak for den, Kennith. Der er rigtig mange ting fra din model, jeg helt sikkert vil prøve at implementere i mit direkte salg.

Kasper

Sv.: Mangler kunder

Kennith — Thu, 14 Aug 2008 00:03:09 GMT

Jeg står overfor at skulle starte markedsføringen og salget af vores nyeste udviddelse i sortimentet. Det er et markant anderledes produkt end vi tidligere har solgt så selv om målgruppen i store træk er den samme som vores eksisterende kunder så giber jeg det an som jeg ville gøre med noget helt nyt og derfor kan det måske hjælpe dig.

Allerførst skal du have identificeret dine "kunder". For ikke at miste overblikket og gøre tingene så effektivt som muligt vil jeg anbefale dig at starte med at finde på en række hovedgrupper. I dit tilfælde kunne det f.eks. være:

Fragtmænd
Lagerhoteller
Flyttefimaer

Herefter går du igang med at finde så mange firmaer du overhovedt kan inden for hver gruppe og her er verdenen jo blevet meget nemmere med Internet og søgemaskiner.

Når du har fundet så mange du kan så går du listerne i gennem inden for hver gruppe finder du de måske 5 støreste og mest interessante/relevante Disse laver du en seperat strategi for.

Resten sender du et salgsbrevmed posten. Som der bliver nævnt så er det vigtigt at du følger op inden for et par dage så lad være med at sende flere af gangen end du kan nå at ringe til inden for den tidfrist. Lav en kopi af brevet i elektronisk form (f.eks. som PDF) når du så ringer til virksomhederne og følger op så pump dem for så mange oplysninger som du kan, omkring hvem der tager beslutninger osv osv og noter dette på hvert kunde emne. Hvis de ikke lige har set dit brev eller er kommet til at smide det ud eller ikke lige kan huske hvor de lagde det osv så tilbyder du at sende det til dem som en e-mail. Siger de ja tak så er du ude over spamproblematikken og du skyder en mail af med "som aftalt i telefonen sender jeg her en kopi af det tidligere fremsendte brev bla bla...." Og husk så at notere "kunden" på listen over dem der skal kontaktes igen, så du får fulgt op endnu en gang. Er mailen også blevet væk så tilbyder du bare at sende den endnu en gang, har de ikke lige haft tid til at læse den så aftaler du bare at du ringer tilbage om et par dage.

Jeg syntes det er super vigtigt at være meget struktureret og min holdning er at det er bedre at bruge 14 dage på at forberede det end det er bare at kaste sig ud i det. Jeg elsker lister og i en sådan situation vil de blve brugt flittigt. En liste lavet i f.eks. excel kan du i have en kolonne med kunde data, og et eller andet antal kolonner til "kontaktet" her skiver du dato og kontakt form for hver eneste kontakt, en kolonner med "aftaler" vil nok også være anvendelig så du kan skive ned hvad du har aftalt om at sende tilbud osv. På den måde kommer du til dels at fremstå som om du har rigtig godt styr på sagerne (hvilket du jo også har) og du er sikker på at du får fat i alle dine potentielle kunde emner.

Sv.: Mangler kunder

Anonymous — Wed, 13 Aug 2008 20:07:47 GMT

Sorry den glemte jeg :)

peter@astrup.in

Sv.: Mangler kunder

mikklel28 — Wed, 13 Aug 2008 20:01:26 GMT

Meget gerne, Har du en mail adresse jeg må skrive til?