Hjælp til salg (Ikke internet)

Markedsføring - how to do ?

slotty — Tue, 11 Apr 2006 11:12:00 GMT

Hej

Tak for alle de gode svar - jeg har haft en fornuftig snak med Jesper fra mødebooker, så jeg håber det går fremad nu!

slotty

Markedsføring - how to do ?

Joel Grøndrup — Mon, 10 Apr 2006 20:49:00 GMT

Hej Slotty

Du har allerede fået mange god råd, så jeg kan nok ikke tilføje så meget.

Det virker for mig som om, du allerede gør meget rigtigt. Måske er det bare at blive ved, indtil der er nogen, der bider på krogen. At skabe et godt salg har ofte også noget at gøre med, hvor meget energi man bruger. Og så selvfølgelig hvor meget man smiler, når man ringer:)

Det skal dog alligevel siges, at jo bedre dit salgsbrev er, jo lettere er det at banke døre ind. Jeg kender det fra mig selv. Måske skal du se på dit salgsmateriale en gang til med kritiske øjne - prøv også at vise det til nogle venner eller tidligere kolleger. Eller gør det tilgængeligt her på sitet, jeg ved, at der er mange, der gerne giver god konstruktiv kritik.

En direct mail kan udformes på et hav af forskellige måder. Prøv at tænke ud af boksen og lav noget fuldstændigt anderledes. Prøv at tænke i andre medier end et normalt A4-brev. Du kan tiltrække opmærksomhed på de mest underlige måder. Og det behøver ikke nødvendigvis være så meget dyrere. Du kan fx påklistre ting på et stykke pap og sende ud - det skaber opmærksomhed. En af mine venner sendte en badge ud med teksten: "Jeg valgte Falcks nye reklamebureau" og nedenunder en simpel tekst: "Kan bæres ved indgåelse af samarbejde". Så enkelt kan det gøres, og du kan tro, det vakte opmærksomhed.

Når du så har angrebsmaterialet i orden, skal resten af din markedsføring selvfølgelig leve op til samme niveau. Det vil sige website, visitkort, regninger etc. skal være af samme høje kvalitet. Så hele din virksomhed er gennemsyret af samme image - det virker professionelt.

Tja, det var bare lidt forslag. Jeg håber, du finder ud af det:)

Mange hilsner

Markedsføring - how to do ?

Jesper Christiansen — Mon, 10 Apr 2006 11:29:00 GMT

Hej Slotty!

Mødebooker har hjulpet flere virksomheder i din branche godt på vej. Vi er ikke BARE et telemarketingbureau der booker møder. Vi kan meget mere og andet end det. Vi kan skabe genveje for dig og din virksomhed og give dig mere viden om din målgruppe....Giv mig et ring!

Markedsføring - how to do ?

Casper Sigaard — Sun, 09 Apr 2006 21:23:00 GMT

Dato: 4/7/2006 10:59:30 AM Forfatter: slotty
Hejsa

Lige en lille status .....

Nu har jeg de sidste 3 dage, kørt telefon opfølgning på et salgsbrev jeg sendte til nogle udvalgte kundeemner - nøøj, det er træls, her er lige et par af svarene :

- det har jeg sg'' smidt ud.

- alt vi modtager der står ''IT'' på, smider vi ud

- det har på ingen måde interesse.

- har aldrig set det og det har heller ingen interesse.

- sådan een har vi, skal vi så fyre ham

osv

Der er laaaang vej endnu ........

Det kan være der er en smule inspiration at hente i denne tråd.

http://www.amino.dk/idealbb/view.asp?topicID=31

Held og lykke med projektet!

Markedsføring - how to do ?

Stones — Fri, 07 Apr 2006 20:51:00 GMT

Hej

Jeg har ikke de vise ord til dig m.h.t. markedsføring - kæmper selv med, hvad jeg skal gøre med min nye side.

Dog skal man jo være utradionel - tænke anderledes, og ikke bare lægge sig op bag de andre.

Tro på dig selv - og til sidst har jeg lært at et salgsbrev, ikke skal have en overskrift.

Mange "kunder" får jo meget post - ser de en overskrift der ikke lyder tiltalende, smider det papiret i skraldespanden - men er der ikke en overskrift, ja så er de jo tvunget til at læse teksten. Måske med bedre resultat??

M.v.h.

Stones

www.sw-handel.dk

Handy varer til Handy priser

Markedsføring - how to do ?

Dann Sommer - Digital Media Strategy Consultant — Fri, 07 Apr 2006 19:36:00 GMT

hej Slotty

- kan se du allerede hár fået nogle gode indspark -

- mht. din markedsførings- og salgs-indsats - så vil du måske have nytte af at tænke både en kort-sigtet, og lang sigtet strategi.

- især fordi det lyder til, at du, lige nu, i en periode har brug for en massiv, kraftig eksponering - simpelthen for at ´komme ud på markedspladsen´ - indtil du har samlet tilstrækkeligt med kunder og opgaver til at der ruller nok penge og opgaver ind i butikken.

- som andre har nævnt, så kan jeg blot opmuntre dig til at få afdækket meget præcist - ´hvem er mine mest ønskede kunder´ - eller : ´hvilke kunder kan jeg tilføre mest værdi´ - og - gå målrettet efter dem ...

- på kort sigt - tja... - så hedder det squ nok salgs-breve, telefon-canvas, kundebesøg, du skal simpelthen i kontakt med nogle kunder, synliggørelse, eksponering - på den ´hårde´ måde

- glem det med annoncer, tror ikke på det virker med dine produkter - du skal simpelthen ud og fortælle dem, hvordan du kan gøre deres hverdag bedre/nemmere/billigere/mere effektiv/whatever ... - og ja, det kan opleves som hårdt arbejde at sælge på denne måde, især hvis ens baggrund er at være en dygtig tekniker/specialist - men, det kan læres ...

- på lang sigt - ja, tænk i netværk, samarbejdspartnere, kundeomtale, referencer

- mht. salgsbrevet - ... her kommer mit egentlige bidrag, til dig

- 1. du skal skabe nysgerrighed og vække interesse - et par gode tips til, hvordan du skriver ´forførende´ tekster kan du finde i et af mine andre indlæg på amino - hende med ryge-stop og hjemmeside

- 2. du skal have en ´døråbner´ - et påskud til at kontakte/ringe, og/eller besøge virksomheden.

- og, bedst med en døråbner, som man slet ikke kan/har lyst til at sige ´nej´ til.

- en idé hertil kan fex være at du tilbyder en slags gratis ´lygte-eftersyn´, fuldstændig lissom din mekaniker gør et par gange om året. Fidusen for din mekaniker er jo, at når der alligevel skal skiftes pære i højre forlygte, så får du sikkert også skiftet olie, og justeret tænding - hvilket så ikke er gratis ...

- for dit produkt kan et ´service-eftersyn´ fex være noget med en gennemgang af sikkerhed/stabilitet/omkostninger - eller, hvad du nu måtte være bedst til at tilbyde kunden.

- og - mht. de indvendinger du får, når du ringer til virksomhederne - så kan du med fordel lave et ´indvendings-katalog´ til dig selv - typisk oplever man 8-12 forskellige indvendinger - og, forberede dit svar på forhånd - et godt svar ... - til disse

- ... tja ... - der skal mange korn til at bage et brød ...

Markedsføring - how to do ?

Søren Kristensen — Fri, 07 Apr 2006 11:41:00 GMT

Kære Slotty

Ja, det er hårdt at komme igang. Og ikke mindst i konsulent-branchen, hvor der er så meget konkurrence. Angående markedsføring, ja så er den ene og måske bedste mulighed mund-til-mund, men det er jo hønen og ægget, for så skal du først lige have gjort noget for nogen, som de kan anbefale ;-)

Og ja, det er hårdt med telefon- og mødesalg, men det er jo desværre nok nødvendigt for de fleste, som ikke er født med et netværk. Har du tænkt på, om du har noget interessant at skrive i et nyhedsbrev, som kunne sendes ud. For det er nemmere at få folk til at sige ja til det, end at de skal tage stilling til, om de vil ansætte dig på stedet.

Du kan også prøve at finde steder med andre konsulenter, som måske ikke lige dækker dine kvalifikationer, og så kan de så at sige formidle dine evner. Sådanne virksomheder er der også en del af. Ellers er der forskellige former for netværk, du kan være med i rundt i landet.

Men tror i hvert fald ikke, at du skal bruge penge på annoncer. Så skal de være meget specifikt rettet.

Bare et par inputs.

Med de venligste hilsener

Søren Kristensen

Markedsføring - how to do ?

slotty — Fri, 07 Apr 2006 09:00:00 GMT

Hejsa

Lige en lille status .....

Nu har jeg de sidste 3 dage, kørt telefon opfølgning på et salgsbrev jeg sendte til nogle udvalgte kundeemner - nøøj, det er træls, her er lige et par af svarene :

- det har jeg sg'' smidt ud.

- alt vi modtager der står "IT" på, smider vi ud

- det har på ingen måde interesse.

- har aldrig set det og det har heller ingen interesse.

- sådan een har vi, skal vi så fyre ham

osv

Der er laaaang vej endnu ........

Markedsføring - how to do ?

slotty — Fri, 24 Feb 2006 05:52:00 GMT

Hej

Tak for alle inputs - jeg har sat nogle aktiviteter igang, på baggrund af jeres svar..

Markedsføring - how to do ?

Jan Winum — Thu, 23 Feb 2006 00:04:00 GMT

Hej Slotty

Inden for så stramt et marked, så mener jeg, at det er meget vigtigt, at du finder en niche. Det kan være alt fra Danmarks billigste til alle konsulenter har lyserøde strømper på.

Det vil nemlig samtidig gå hen og blive et brand for dig, og det er der de skal huske dig. Og så vil mund-til-mund også være nemmere: "De er Danmarks billigste" eller "De har hjulpet os med meget prof rådgivning, og så har de altid lyserøde strømper på"

Et eller andet.....

Markedsføring - how to do ?

Hans Stokholm Kjer — Wed, 22 Feb 2006 22:52:00 GMT

absolut - se bare her: http://www.kjers.com/html/tekster.html

Ring til mig, så får du et tilbud.

mvh Hans

Markedsføring - how to do ?

slotty — Wed, 22 Feb 2006 18:38:00 GMT

Hej Carsten

Super... Det gav lidt at arbejde med, tak for det !

Jeg skal jo så bare have udarbejdet et salgs- brev/profil som kan sendes til kunderne - det giver lige som "grunden" til at ringe til dem bagefter og aftale et evt. møde.

Der må være en eller flere Aminoer, der har erfaring med et sådan brev - som måske kunne hjælpe med udformningen eller ideer dertil !?

pft

Markedsføring - how to do ?

Carsten Jacobsen — Wed, 22 Feb 2006 12:21:00 GMT

Jeg kender tre virksomheder som tilbyder lignende services.

Et af dem gør ikke noget mht. markedsføring. De får faktisk kun kunder efter mund-til-mund metoden - altså, deres kunder anbefaler dem til andre. De to andre annoncerer i lokale ugeaviser, men ellers er det vist også mest mund-til-mund.

Det er et tough marked, for der er efter min opfattelse mange om budet.

Hvis du ikke vil sælge hardware/software, kan du måske slå på at du kan tilbyde virksomheder en uvildig rådgivning før køb af IT løsninger. Lidt i stil med Visivo som rådgiver mht. køb/leasing af kopimaskiner og relaterede produkter (Visivo er også på Amino). Jeg ved ikke hvordan Visivo sælger deres rådgivning - måske du kunne sende en besked til Henrik?

Men ellers er det måske et forsøg værd at få booket nogle møder hos potentielle kunder, så du kan komme ud og fortælle om hvad du kan. Dyre annoncer i de store aviser tror jeg ikke er sagen for et iværksætterbudget. Det kræver gentagne annonceringer at blive set/husket, og det kan hurtigt løbe op i mange penge. En mindre annonce i lokalavisen er dog mere overkommelig, og den læser beslutningstagerne i dit område altså også!

mvh Carsten

Markedsføring - how to do ?

slotty — Wed, 22 Feb 2006 11:07:00 GMT

Hej

Support og vedligeholdelse af IT / telefoni

Løbende vedligehold

Dokumentation, kravspecifikationer, indkøb, projektledelse

Installation/konfiguration af nye servere/PC''er

Eks. x antal timer pr. md ved en kunde, og derved sørge for vedligeholdelse af alt IT.

Kort sagt skal kunden, se mig som deres "egen" IT-medarbejder.

Markedsføring - how to do ?

Carsten Jacobsen — Wed, 22 Feb 2006 11:00:00 GMT

Hej Slotty,

Hvilken type services vil du tilbyde?

Markedsføringen afhænger i høj grad af hvad du vil tilbyde, og hvem din primære målgruppe er.

mvh Carsten