Hjælp til salg (Ikke internet)

Sv.: Skabe netværk på messe?

Henrik Poulsen — Tue, 01 Jan 2008 21:49:15 GMT

Hej Skovkjer.

Det er netop nogle af de overvejelser jeg selv har gjort mig. i forbindelse med at skabe kontakter på messe.

Nu er jeg dog i en situation hvor jeg sjældent foretager pistolsalg mm. mit primære produkt er et som kræver en længere salgsproces med mange beslutningstagere der alle gerne vil sætte deres præg på aftalen. Et salg for mit vedkommende kan sagtens tage adskillige måneder, hvilket er hvorfor de gode relationer er meget vigtige for mig.

Min tanke var primært at finde interessante virksomheder og måske skabe den første kontakt / og måske skabe en interesse hos vedkommende, som jeg senere kan følge op på. Jeg ville på ingen måde storme frem og forsøge at sælge mine produkter her og nu, for som du siger er det ikke det de er der for.

Mvh
Henrik Poulsen

Sv.: Skabe netværk på messe?

skovkjer — Tue, 01 Jan 2008 21:35:34 GMT

Hej Henrik

Nu er der jo meget forskel på messer.

Men når man står på en messe er det oftest for at sælge noget.

Der har som regel også været store omkostninger forbundet med at deltage.

Der oplever de fleste at der er meget travlhed salget går strygende og en besøg fra en sælger er absolut ikke velkomment, eller også oplever man dem som ikke har noget at lave og humøret er lavt, og der er ikke rigtig til noget.

Så hvis du beslutter dig for at lede efter nye kunde på en messe, er det vigtigt at du er meget forsigtig. Og måske nøjes med at skabe netværk som du selv er inde på.

En messe kan være et godt sted at se efter kunde, finde de kunder som har super travlt og så kontakte dem ca. en uge efter messen.

Skabe netværk på messe?

Henrik Poulsen — Tue, 01 Jan 2008 20:54:53 GMT

Hej alle

Jeg har et lille spørgsmål til alle jer netværksguruer herinde. Jeg har i sinde at udvide mit netværk markant i dette nye år. Dels for at åbne mine horisonter, men naturligvis også fordi det muligvis vil kunne skaffe mig nogle gode kontakter til fremtidige kunder.

En af mulighederne som jeg ser det er at deltage i diverse messer i løbet af året.

Jeg lever af at sælge softwareløsninger til danske virksomheder, vi har forskellige nicheprodukter til meget snævre brancher samt enkelte yderst brede produkter. det være sig fx faktureringsprogram til små virksomheder, eller et komplet planlægnings/dokumentationsværktøj til serviceafdelinger.

Mit spørgsmål er i denne sammenhæng om det vil være en fordel for mig at deltage som gæst på messer hvor mine potentielle kunder udstiller med henblik på at skabe netværk som måske senere kan resultere i møde/salg?

Mvh
Henrik Poulsen