Er du go til at argumentere effektivt for dit produkt, når du er i en salgssituation ?

Anonymous — Tue, 19 Nov 2013 09:02:05 GMT

Du får lige dagens salgstips her:

EX: du har fået en henvendelse fra en kundeemne, der vil have dig til at designe hans nye website. Han har kontaktet 5 andre leverandører ( det har han godt nok ikke fortalt dig ) men det er normal kundeadfærd at man lige tjekker rundt omkring for at finde den bedste løsning......

Nu ringer han til dig og i får den første indledende snak om løst og fast vedr. hvad han har tænkt sig, hvad websitet skal sælge, osv osv...

HVAD er dine USP er ( unique selling points ) ? Dine bedste salgsargumenter for netop dit produkt ?? Prøv at tænk den igennem og få skrevet ned hvad det egentlig gør dit produkt konkurrencedygtigt og salgbart ...

Fordi der er andre leverandører derude der sælger det samme som dig- altså design af website- så hvis dit produkt skal konkurrere og måske udkonkurrere de andre, skal kunden jo præsenteres for de fordele for at overveje at vælge dig.

Se, hvis du befinder dig i red ocean ( som mange af os jo gør- havet er fyldt med andre hajer...) i modsætning til blue ocean hvor du har et mere uberørt marked foran dig- så er det jo supervigtigt at dit produkt er virkelig attraktivt for kunden, og du har argumenterne klar på hånden, når han ringer og forespørger ....

Hjælp til salg (Ikke internet)

Er du go til at argumentere effektivt for dit produkt, når du er i en salgssituation ?