Alt det andet om at starte virksomhed

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

kejkal — Tue, 27 Aug 2013 20:20:10 GMT

Præcis.

Det var også mere for at finde ud af om man netop kunne være nogenlunde konkurrencedygtig på prisen. Specielt når det er dropshipping, så er det meget rart at vide lidt om hvor man ligger - bare så man ved om det kan betale sig at starte det større setup op.

Det var en god overvejelse det med fragten. Den er helt sikkert taget med videre.

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

Kent Medom — Tue, 27 Aug 2013 20:07:08 GMT

Jeg er også selv god til at gennemtænke det hele alt for meget. Det er selvfølgelig rart at have gjort sig nogle tanker og have en plan, men man skal også vide at det man havde forudset mange gange kan ændre sig i praksis, og så er det måske bedre at bruge tiden hvor man tester af på rigtige kunder, i stedet for at bruge alt for meget tid på analytisk arbejde som slet ikke holder i virkeligheden. Learning by doing lyder måske lidt amatøragtigt, men hvad gør det, hvis man ender ud med de bedste resultater i sidste ende. Jeg vil hellere bytte en forretningsplan på 120 sider ud med, et forspring på 2 måneder i marken med praktisk erfaring.

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

kejkal — Tue, 27 Aug 2013 19:58:14 GMT

Interessante betragtninger, Kent.

Der er naturligvis forskellige overvejelser på forskellige markeder, men dine betragtninger kan jeg bestemt godt bruge uanset hvad.

Det er nok også bare med at komme igang og så kan man jo godt ændre ens priser ud fra erfaringer - men du kender jo nok godt det med at man gerne vil gøre det "perfekt" fra første færd og ja så bliver overvejelserne lige pludselig mange.

Det vigtigste er dog nok at holde fast i at jeg har fundet et godt marked, en god webshop og selv har styr på det med markedsføring. Så mener du også at det med priser er noget man finder ud af?

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

Kent Medom — Tue, 27 Aug 2013 19:48:02 GMT

Jeg synes det er svært at gøre med ren matematik. Nu er mine produkter i mange tilfælde unikke herhjemme, så der er ikke så mange konkurrenter jeg kan sammenligne priser med. Derfor har det for mig været et spørgsmål om at prøve mig frem. Nogle gange når jeg har købt stort hjem, og fået det til en billig pris, har jeg tænkt at det kunne sælges tilsvarende billigt, og dermed var hurtigt at komme af med. Oftest har det dog vist at den billige produktpris ikke har triggert kunderne, og i nogle tilfælde har jeg opnået større salg, ved at sætte produkterne op i pris igen, hvorved produkterne har fået et umiddelbart andet udtryk af bedre kvalitet, og ført til bedre salg.

At spille på gratis fragt kan også få mange til at købe, og det selvom at man måske har lagt fragtprisen oveni produktprisen, og måske endda mere til. Kunderne vil altså nogle gange gerne betale mere samlet set, hvis blot fragten ikke udgør noget af prisen, og så er der jo ikke logik i noget som helst. I hvert fald ikke matematisk set, for så kommer der jo lige pludselig psykologi med ind over, og det er nu det bliver rigtig spændende...og svært.

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

kejkal — Tue, 27 Aug 2013 19:27:56 GMT

Hej Kent,

Tak for svar.

Jeg er helt enig i at der er mange faktorer der spiller ind - prisen er absolut ikke det eneste.

Nu var jeg dog nået til prisen i processen og vil naturligvis også gerne gøre dette optimalt. Det virker dog ikke rigtig til at der er nogle konkrete råd eller måder at gøre det på, så jeg må forsøge lidt mere frem og tilbage mellem de produkter jeg nu har udvalgt til prisfastningen.

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

Kent Medom — Tue, 27 Aug 2013 19:22:50 GMT

Nu er prisen jo ikke den eneste faktor man kan få glade og trofaste kunder på. Husk at servicen er ekstremt vigtig. Der er mange der gerne vil betale ekstra for at få en god service, og det bør man bestemt ikke undervurdere. Jeg synes der er mange der kun tænker ren pris, når de lægger en salgsstrategi, og det tror jeg bliver svært at holde i det lange løb. Min pointe er blot at man ikke skal være bange for ikke at kunne hamle op med priserne i forhold til konkurrenterne. Der er mange andre lige så vigtige faktorer at spille på.

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

kejkal — Tue, 27 Aug 2013 18:47:26 GMT

Andre med tanker omkring dette?

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

kejkal — Tue, 27 Aug 2013 07:04:46 GMT

Det er som sagt dropshipping, så jeg køber ikke noget hjem. Ellers var det en rigtig god løsning.

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

Uffe Aalborg — Tue, 27 Aug 2013 06:59:57 GMT

Altså. jeg ville tage fragt prisen og dividere med antal du køber hjem, så du kender dækningsgraden pr. stk. Så ved du også hvor stor en del af hver vares pris, som er fragt og hvor meget der er de andre punkter.

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

kejkal — Tue, 27 Aug 2013 06:56:47 GMT

Hej Uffe,

Tak for svar.

Det handler mere om at jeg gerne vil forsøge at ramme den "rigtige" pris fra start, hvilket med garanti er svært/umuligt. Som sagt kan jeg godt gå op i pris på nogle varer, mens jeg må den anden vej på andre.

Den værdikæde jeg har stillet op i første indlæg, der bære fragten det fulde beløb hver gang. Dette er vel ikke rigtig i overensstemmelse med virkeligheden, da hvert produkt aldrig vil bære den fulde fragt. Giver det mere mening at angive fragten med 50% af det fulde beløb i sådan prissætninger?

Til at starte med er der ikke rigtig noget at gøre hos leverandøren ang. priser.

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

Uffe Aalborg — Tue, 27 Aug 2013 06:50:45 GMT

Hej

Som jeg høre det, vil du gerne ned i pris. Internettet er jo også så stort, så på standardiserede vare er det nemt at finde den bedste pris.

Men jeg syntes selv du giver svaret. Du skal kigge på din værdikædes forskellige led, og se hvor du kan skrue. Skriv en liste med alle de punkter du kan forestille dig kan være service fra din leverandør. Efterfølgende ring til vedkommende, eller send en mail og spørg om du kan undlade nogle af punkterne, og på den måde få en ringere kvalitet, og bedre pris.

Det samme kan du gøre med fragten og dig selv.

Mvh

Uffe Aalborg

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

kejkal — Tue, 27 Aug 2013 06:37:10 GMT

Det er korrekt, men derfor finder jeg det nu meget relevant at lave beregninger på mine priser alligevel. Om min DG/overskud hedder % eller kr er for mig lige meget - det giver det samme resultat i sidste ende, hvis det er lavet på samme måde.

Høre gerne flere input.

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

Alarmkompagniet — Mon, 26 Aug 2013 20:10:00 GMT

Hej

Nu er det jo ikke % man kan sætte i banken men Kr. Tænk derfor mere i Kr. end at være låst fast på en fast DG. Det er jo trods alt bedre at tjene lidt og sælge en masse produkter, end at have en tårnhøj dækningsgrad men intet salg.

Fragten: lad evt. kunderne betale for fragt ved køb på under f.eks. de 300 kr.

God fornøjelse

Svar: Prisstrategi i ny webshop.

kejkal — Mon, 26 Aug 2013 19:54:38 GMT

Ingen aften friske? :-)

Prisstrategi i ny webshop.

kejkal — Mon, 26 Aug 2013 13:26:50 GMT

Hej Aminoer,

Jeg er igang med at starte en webshop som er baseret på dropshipping. Leverandøren er stor og meget pålidelig - hvilket jeg finder meget afgørende.

Lige nu er jeg i fasen hvor jeg sammenligner priser på mine konkurrenter og jeg. Jeg har opstillet det på følgende måde:

Min indkøbspris - Dropshipperens gebyr - Fragt - Moms - Min avance - Webshoppens pris.

På varer under 300 kr. er jeg ofte 50% dyre end konkurrenterne, dette garanteret pga. dropshipperens/fragtens procentvise andel af prisen - mens jeg på varer der er over 300 kr. kan være konkurrence dygtig med en avance omkring 30%

Min overvejelse er, hvordan jeg stiller mit regnestykke op mest realistisk. Fragtens andel/pris skal jo ikke være det fulde beløb på hver enkelt vare, da det nok er i meget få tilfælde at folk kun køber en vare, specielt på vare med en pris under f.eks. 300 kr.

Derudover overvejer jeg om det kan give mening at sætte en lavere avance % på de billigere varer og så sætte den op på de dyre hvor der er plads til det ift. konkurrencen?

Jeg håber at der nogle der vil tankespinne lidt med her i tråden om overstående.