Hjælp til salg (Ikke internet)

Hvor meget skal man give i rabat?

Jesper — Sun, 12 Aug 2007 13:21:00 GMT

Dato: 12-08-2007 15:01:08
Forfatter: Juletræssælgeren

Kære Jesper

Det er en rigtig god ide. Og det er faktisk lige præcist hvad vi gør på www.juletrae.com.

På vores hjemmeside kan alle gå ind og se hvor træerne kommer fra, bestille præcist den højde man vil have, betale på nettet og få det leveret lige til døren.

Og du har ret, det virker som om der er en god efterspørgsel - det kan vi mærke allerede.

Vores priser ligger ca på niveau med hvad man skal betale for et træ i hovedstadsregionen, hvis man køber det hos en stadehandler.

Prøv at gå ind på www.juletrae.com og giv en vurdering af hvad du syntes?

Venlig hilsen

Morten

Det ser rigtig godt ud, fantastisk idé :-)

Dog mangler jeg lidt ekstra bredde på siden, da det virker alt for sammenpresset nu. Det virker det meget forkert, at det samme billede er brugt ved alle produkter, uanset størrelse. Det var smart hvis der var et billede af alle størrelser, samt hunden man kunne bruge som en slags målestok.

Derudover syntes jeg i skal fjerne de frames, så sidens længde automatisk tilpasser sig indholdet på den, i stedet for at man får den irriterende scrollbar. Prisen kender jeg ikke meget til, dog højere end her i jylland, specielt hvis man tæller leveringen med. En idé var måske at regulere priserne lidt og give brugerne gratis fragt, da dette oftest vil sælge bedre.

"Så nemt bestiller du", vil jeg syntes er lidt til overs - da det burde kommer automatisk, efterhånden som man får sig bevæget videre på siden. Sæt i stedet for jeres produkt i fokus på forsiden, få fortalt historien i bulletpoint (korte sætninger i punktform) og masser af billeder. Folk skal have et godt og idyllisk indblik i jeres lille virksomhed, samt de økologiske og meget velplejede træer. Overvej til sidst også at lege lidt med dybe mørkegrønne og mørkerøde farver, da dette oftest giver en speciel stemning omkring jul. Held og lykke til !!

Edit: Jeg faldt også lidt over mangel på en præcis leveringstid. "Senest 3 dage inden leveringen, vil du få en mail med den præcise leveringsdato.", vil for mig godt kunne virke som lang tid - der er jo i virkeligheden ingen grænse. Skriv evt. i stedet, garanteret levering indenfor 2-7 dage - så har folk noget at forholde sig til.

Hvor meget skal man give i rabat?

Juletræssælgeren — Sun, 12 Aug 2007 13:01:00 GMT

Kære Jesper

Det er en rigtig god ide. Og det er faktisk lige præcist hvad vi gør på www.juletrae.com.

På vores hjemmeside kan alle gå ind og se hvor træerne kommer fra, bestille præcist den højde man vil have, betale på nettet og få det leveret lige til døren.

Og du har ret, det virker som om der er en god efterspørgsel - det kan vi mærke allerede.

Vores priser ligger ca på niveau med hvad man skal betale for et træ i hovedstadsregionen, hvis man køber det hos en stadehandler.

Prøv at gå ind på www.juletrae.com og giv en vurdering af hvad du syntes?

Venlig hilsen

Morten

Hvor meget skal man give i rabat?

Ecolight.dk — Sun, 12 Aug 2007 12:58:00 GMT

Dato: 12-08-2007 14:43:46 Forfatter: Juletræssælgeren

Hej Ever

Jeg er ikke helt sikker på hvad du mener med leveret på rod.

I juletræsbranchen operer man med forskellige betegnelser for hvordan man køber træerne. Hvis man køber dem på rod, skal man selv fælde træerne, bundklippe dem, nette dem, køre dem ud af plantagen, palletere dem og fragte dem. Dette pånær fragten koster som tommelfingerregel 18-20.000 ex moms pr 1.000 stk. Men det er svært at få gjort det til den pris, hvis man køber under 1.000 stk.

Du skriver at prisen er for 2006 og at den er højere i 2007. Det har du helt ret i - ca 15-20 % er de første bud i branchen.

Men dine priser på 50-70 kr pr stk for pæne, danske og oven i købet økologiske juletræer er ikke desværre ikke rigtige. Der er stor forskel på om man køber sine træer i Jylland eller på Sjælland. Men hvis kan skaffe træerne til den pris, vil jeg skyde på, at jeg kan eksportere ca. 300-400.000 af dem for dig.

Mht. til enkeltvis levering. Så er det billigste reele tilbud jeg har kunnet fremskaffe fra fragtfirmaer på 375 ex moms pr træ (ja, du læste desværre rigtigt).

For at være konkurrencedygtige, har vi måttet opbygge et fragtnetværk som vi kan bruge.

Hvis du i hovedstadsregionen i år skal købe et juletræ hos en stadehandler, vil du skulle slippe fra ca. 110,- pr meter op til 160-170,- pr meter hvis du skal købe i KBH.

Med venlig hilsen

Morten

I 2005 (og årene før) lå prisen for juletræer på Amager på 100 kr. pr. meter
I 2006 lå prisen på 120 kr. pr. meter

Og i 2007 må prisen forventes at nærme sig 140-150 kr. pr. meter
Jeg kan dog sige, at forskellige "juletræesdyrkere" selv har leveret flotte sjællandske juletræer til døren (engros +100stk, hvor juletræerne var nettede, dog ikke altid bundklippet) til prisen 50-70 kr. pr. stk de sidste par år.
Med venlig hilsen

Hvor meget skal man give i rabat?

Jesper — Sun, 12 Aug 2007 12:52:00 GMT

Blot lige en tanke, men jeg syntes det kunne være meget interessant hvis i åbnede op for noget nethandel. Gør det muligt for folk at bestille og betale juletræer på internettet, og derefter få dem leveret lige til døren.

Hvis prisen ikke er helt overdrevet, tror jeg det kunne blive rimelig givtig forretning, for de folk som skal bruge et juletræ. Lav evt. forskellige størrelser, så folk har en fornemmelse af hvad de modtager.

Hvor meget skal man give i rabat?

Juletræssælgeren — Sun, 12 Aug 2007 12:44:00 GMT

Hej Ever

Jeg er ikke helt sikker på hvad du mener med leveret på rod.

Du skriver at prisen er for 2006 og at den er højere i 2007. Det har du helt ret i - ca 15-20 % er de første bud i branchen.

Mht. til enkeltvis levering. Så er det billigste reele tilbud jeg har kunnet fremskaffe fra fragtfirmaer på 375 ex moms pr træ (ja, du læste desværre rigtigt).

For at være konkurrencedygtige, har vi måttet opbygge et fragtnetværk som vi kan bruge.

Hvis du i hovedstadsregionen i år skal købe et juletræ hos en stadehandler, vil du skulle slippe fra ca. 110,- pr meter op til 160-170,- pr meter hvis du skal købe i KBH.

Med venlig hilsen

Morten

Hvor meget skal man give i rabat?

Ecolight.dk — Sun, 12 Aug 2007 12:19:00 GMT

Prisen på nordmandsgran juletræer ligger på 50-70 kr pr. stk. leveret på rod i net til døren ved køb af +100 stk. Juletræerne er ved denne pris danske, pæne og økologiske. Bemærk dog at det er prisen fra år 2006. Her i 2007 forventes prisen at ligge en smule højere.

Med venlig hilsen

Hvor meget skal man give i rabat?

Juletræssælgeren — Sun, 12 Aug 2007 12:01:00 GMT

Hej Jesper.

Nogle træer skal sælges, det afhænger af hvor tæt de står og topskudslængden (der fik du så lige lidt specialviden indenfor skovbrugsbranchen oven i hatten;-)).

Men helt generelt, kan jeg sige at det interessante i vores branche, er at komme så tæt på forbrugeren som muligt, for vi kan selvfølgelig sælge alle vores træer til eksport og få ca 40-45 % af vores normale pris. Men vi producerer langt bedre træer end hvad der kan betale sig at eksportere.

Jeg er ikke i tvivl om at vores produkt er så godt, at får vi bare 10-20 store, gode og trofaste kunder, så skal vi nok holde på dem. Vi skal bare have udbredt nyheden om vores koncept. Derfor er det en lidt speget sag, om hvor meget vi skal gå ned i pris, for at komme ind på markedet hos de store.

Vores produktion er sat voldsomt op, så vi om ca 4 år, vil være oppe og skulle sælge 4-5 gange så mange træer som vi gør nu.

Hilsen

Morten

Hvor meget skal man give i rabat?

Jesper Jørgensen — Sun, 12 Aug 2007 11:51:00 GMT

Hvis du sender en privat besked med din email vil jeg prøve at finde dokumentet og sende det til dig.

Hvor meget skal man give i rabat?

Jesper Jørgensen — Sun, 12 Aug 2007 11:48:00 GMT

Hej Morten

Juletræer, den er sgu lidt svær. IKke en branche jeg kender så godt.

Hvad sker der med juletræerne hvis i IKKE sælger dem i år? Står de til næste år, eller kasseres de?

Har i altid udsolgt af træerne?

Hvis i altid har udsolgt er der ingen grund til at sælge træer med rabat som i ellers kan sælge til fuld pris.

Hvis træerne bliver kasseret hvis de ikke sælges, så kan i sælge dem fra alt fra 1 krone og opefter så der er det bare et spørgsmål om at forhandle den bedste pris.

Hvis i kan lade træerne stå til efterfølgende år, bør i få jer en idé om jeres kostpris og sørge for ikke at sælge under denne pris.

Ca. kostpris: jeres årlige omkostninger (løn, husleje etc).DIVIDERET med Antallet af træer der er klar pr. år

Hvor meget skal man give i rabat?

Jesper — Sun, 12 Aug 2007 11:41:00 GMT

Dato: 12-08-2007 13:13:02
Forfatter: Juletræssælgeren
Hej Jesper

Tak for dit svar.

Mine produkter er hovedsaligt førsteklasses juletræer - leveret på adressen.

Min kostpris er meget svær at fastslå, i det at den er baseret på vores arbejdsindsats i plantagen i gennem 8 år, fra plantningen og frem.

Mange af vores konkurrenter tilplanter blot arealer, og kommer igen 8 år efter og lader polske arbejdere fælde træerne til absolut minimumsløn.

Vi tilser hvert eneste træ 3-5 gange om året i alle 8 år - det er nøglen til at vi får meget flottere træer end vores konkurrenter. Men det koster selvfølgelig.

Kan det kaste bare en lille smule lys over spørgsmålet:-)?

Hilsen

Morten

Kostprisen vil jeg ikke mene er svær at fastslå, da dine medarbejder vel får løn og dine udgifter ligeledes er noteret. Ud fra dette kan du vel også, når året er gået, regne dit overskud ud. Men se også på de ting som bliver lettere, når du sælger flere af gangen (logistik, customercare, osv). Men praktisk talt er du jo den eneste som ved hvilken rabat du kan give dine, og hvad det hele kan bære. Det er jo ikke kunderne som skal sætte din rabat, du skal selv sætte den alt efter hvad der er rimeligt.

Hvor meget skal man give i rabat?

Juletræssælgeren — Sun, 12 Aug 2007 11:38:00 GMT

Hej Jesper

Tak for dine gode pointer.

Det lyder meget fornuftigt at have et standarddokument, jeg kan allerede nu mærke, at der ellers kan bruge meget tid på, at sidde og strikke tilbud sammen.

Kan jeg være så heldig at du har et sådant worddokument, jeg kan lade mig inspirere af?

Hilsen

Morten

Hvor meget skal man give i rabat?

Jesper Jørgensen — Sun, 12 Aug 2007 11:24:00 GMT

Jeg er blevet kontaktet en del gange af firmaer der ønsker at give kokkeknive i julegave til deres medarbejdere. Hvis man ikke passer på kan det godt koste så meget tid forhandle så det er spørgsmålet om det kan svare sig.

Mit råd er at lave et standard dokument i word, hvor du beskriver standard betingelserne, samt hvilke rabetter du kan give. Jeg har vedtaget at jeg ikke giver rabat på ordrer under 10 stk. Rabatstrukturen er noget i retning af 10% ved køb at 10 varer, og 25-30% ved køb af over 50 varer. Og så med rater for hhv. 20-30 og 40 stk indimellem.

Ved at sende sådan et dokument viser du at du anerkender rimeligheden af at kunde får rabat ved at købe stort ind, samtidig med at du har taget udspillet i forhold til dem der måske vil have 30% rabat ved køb af 5 varer. "Hvis du vil have 30% rabat skal du op og købe 50 stk." vil dit budskab så være.

Hvilke rabatter du selv vælger bør være en afvegning af at du selv skal tjene så du er tilfreds, og sådan at kunden synes de gør en god handel.

Husk at beskrive betingelser omkring fortrydelsesret (hvis nogen, da det er virksomheds salg), betaling m.m.

Hvor meget skal man give i rabat?

Juletræssælgeren — Sun, 12 Aug 2007 11:13:00 GMT

Hej Jesper

Tak for dit svar.

Mine produkter er hovedsaligt førsteklasses juletræer - leveret på adressen.

Min kostpris er meget svær at fastslå, i det at den er baseret på vores arbejdsindsats i plantagen i gennem 8 år, fra plantningen og frem.

Mange af vores konkurrenter tilplanter blot arealer, og kommer igen 8 år efter og lader polske arbejdere fælde træerne til absolut minimumsløn.

Vi tilser hvert eneste træ 3-5 gange om året i alle 8 år - det er nøglen til at vi får meget flottere træer end vores konkurrenter. Men det koster selvfølgelig.

Kan det kaste bare en lille smule lys over spørgsmålet:-)?

Hilsen

Morten

Hvor meget skal man give i rabat?

Jesper — Sun, 12 Aug 2007 11:05:00 GMT

Det afhænger meget af dit produkt, den vejl. udsalgspris og ikke mindst din kostpris ;-)

Hvor meget skal man give i rabat?

Juletræssælgeren — Sun, 12 Aug 2007 10:52:00 GMT

Kære Aminoer

Vi sælger oftest kun enkeltprodukter.

Men nu er jeg blevet kontaktet af flere større virksomheder, der ønsker større leverancer (og dermed også rabat).

Er der nogen tommelfingerregel eller rettesnor for, hvor meget en virksomhed forventer at få i rabat?

Hilsen

Morten