MLM (Multi-level Marketing, Network Marketing)

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

Lasse Burholt — Thu, 02 Aug 2007 10:48:00 GMT

Der gik kuk i min kommentar på Erics input...

Her er svaret:

Jeg er tilbøjelig til at give dig ret - men det er alligevel lidt en gråzone.

Når man analysere de mange selskaber så er det jo imponerende hvad der er af ting som bare slet ikke harmonere - og udfra et helt basale regler alligevel synes at fungere ude på slagmarken.

"Fungere" er så samtidig en gråzone - for der er jo mange selskaber som har en utrolig lav retention, altså evnen til at fastholde distributører over længere tid, simpelthen fordi deres kompensationsplaner - til trods for virkelig gode produkter - simpelthen bliver for tungt at danse med i længden; at kompensationsplanen gør sin drøm om frihed til noget der alt for meget ligner et almindeligt job, for man ikke bare kan tage fri og sætte tempoet ned, uden at bliver straffet for det.. på pengepungen.

Samtidig er der selskaber med middelmådige - og i grunden ikke særligt ekstraordinære - produkter der synes at have lav retention på grund af en omgængelig kompensationsplan.

Jeg har i mange, mange år været af en solid grundholdning at produktet er det absolut vigtigste parameter - og at kompensationsplanen var sekundær - men det hænger så i høj grad også sammen med at jeg netop har siddet med det originalt produkt og en ekstraordinær let kompensationsplan som fungere perfekt og som er let at arbejde med for alle parter.

Men når det så er sagt, så er der alligevel et aberdabei som først går op for en når man kan se tilbage ovenpå flere års erfaringer.

Derfor har jeg nu - modvilligt - måtte ændre min holdning til en blanding; man kan have verdens bedste produkt - et unikt produkt - være kategorileder, men hvis kompensationsplanen ikke honorere produktet så vil man med tiden komme i konflikt med "firstmover effekten" vs. den langsigtet stabilitet --- retention!

Positionering i begyndelsen er alfa og omega - kig på samtlige selskaber alene i Danmark - der er helt klart brug for lidt selvransagelse - mange har glemt livet på slagmarken for 3, 4, 5 eller 10 år siden.

I en startfase bruges argumenter som: "vi har et eller to produkter - let at arbejde med - ikke alt muligt andet" --- efter 5-8 år på markedet er produktsortimentet udvidet betragteligt --- og for at fastholde en illussion om at man sidder med en vinder så er argumentet vendt til: "se, alt det vi har - det er vildt - vi har MEGET mere end de nye selskaber".

Blot er det jo en lidt speget sandhed - for analysere man selskabernes salg, vil man se at det produkt eller den produkt serie der skabte fundamentet for år tilbage STADIG står for 85-90% af den SAMLEDE omsætning... med andre ord, så er argumentet i forhold til de selskaber som er nye noget udvandet! - Det er ihvertfaldt et ekstremt svagt argument ;-)

Jeg vil vove den påstand, at med undtagelse af måske et eller to selskaber, så er det FLAGSHIP produktet der stadig er altdominerende i alle selskaber... og der er samtidig kæmpes bravt for at få omsat de mange andre produkter.. faktum er blot at de ligner for meget det man ser alle andre steder - og i bund grund vil man jo helst basere sin fremtid på det der gør sit selskab unikt i forhold til konkurrenterne.

Binære kompensationsplaner er geniale i pre-launch perioder, da netop struktureringen gør en verden til forskel om man tager en beslutning nu eller venter en måned. Omvendt så er det bare en klassisk gang tissen i bukserne, for man har intet, non whatsoever ud at man evt. har fået 100 eller 500 personer under sig via et powerleg, når det oftest viser sig at placements blot er en illusion - og kompensationsplanen samtidig er så uigennemskuelig at ingen sådan på 30 sekunder kan fortælle dig hvad placering af 100 personer betyder, UDEN at de skal bruge ord som AFHÆNGIG AF eller MEN...

MVH

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

Lasse Burholt — Thu, 02 Aug 2007 10:46:00 GMT

Dato: 28-07-2007 21:30:20 Forfatter: Eric Mortensen

Skal lige tilføjes at man altid bør se på en kompensationsplan i forhold til produktet.

Er produktet virkeligt stærkt  og ingen andre kan måle sig med det, ja, da gør det ikke så meget at kompemsations plan er lidt svagere, da det udligner sig med at man har let ved at

intruducere nye kunder og distributører og indhenter det 'tabte' ...

Det samme gør sig gældende omvendt ...

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

Eric Mortensen — Sun, 29 Jul 2007 11:50:00 GMT

Hej John ....

Ja, giver dig helt ret ....

Det har vel også noget at gøre med hvad distribører har været vant til over flere år.

Er ikke overrasket over at UniLevel er populær. I mine øjne er der dog meget mere DYNAMIT i et BINÆRT SYSTEM tilføjet fx UniLevel på toppen .....

Men, jo, jo ....

Man skal gå i det tøj man selv bryder sig om ....

Bedste hilsner,

Eric :)

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

john sommer — Sun, 29 Jul 2007 09:42:00 GMT

Hej Eric!

Matrix - ja i sin rendyrkede form - men der vel næppe nogen plan der er enten det ene eller det andet - mange kombinationer ses jo.

Når man ser på "Trappe-trin kompensationsplan (Stairstep breakaway plan)" - som er en kombinationaf matrix bryde fra og uniplan!
Man kan iøvrigt se mere om disse definitioner her og om.......Læs mere her....

Den kompensationsplan som vi anvender i Forever Living Product er en sådan kombination og kan ses beskrevet From Wikipedia og mere her

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

Eric Mortensen — Sat, 28 Jul 2007 19:37:00 GMT

Glemte lige en ting:

Matrix .......

- Matrix er det værste system der er skabt for vi networkers på Guds grønne Jord. Kun de der sidder i toppen og kommer ind først vil tjene penge .... et sygt system ....

Ha´ fino dag !

Eric Mortensen :)

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

Eric Mortensen — Sat, 28 Jul 2007 19:30:00 GMT

Hej Allesammen,

Er hurtig på aftrækkeren da vi har stinkende travlt, så:

I dag må man være nytænkende når man skaber en kompensations plan (com plan ).

Lever bl.a. selv som rådgiver indenfor dette område.

Kort:

- Unilevel Systemet er systemet som det vi kalder "de gamle gorillaer" bruger. Det er et tungt og trægt system at tjene penge i til at begynde med. Det er det mest stabile system. Men det kan tage lang tid at opbygge en indtægt.

- Det BINÆRE system er det "rappe" hvor der er mulighed for at man tjener penge hurtigt. Og det er der jo intet galt eller odiæst i. Der er kun 2 ben at bygge i. Som det siges: "Forstår man at bygge disse 2 ben rigtigt er det muligt at tjene mere end direktøren i selve NWM-virksomheden indenfor en hurtig og overskuelig fremtid ".... har selv oplevet dette masser af gange personligt.

Det kræver at et Binært system er skræddersyet rigtigt før en NWM-virksomhed starter op. Fx kan folk der er dygtige til at "bygge tæt" pumpe virksomheden for langt større udbetalinger end virksomheden nogensinde havde drømt om. En virksomhed der arbejder med det binære system skal også virkeligt ha check på alting omkring systemet. Fx, i det øjeblik man når 100,000 distributører i et Binært system begynder systemet at blive følsomt .... men, i dag har omtrent alle NWM-virksomheder der benytter sig af det binære system lært af de firmaer der har "dummet sig" indenfor de seneste år.....

- MB : Matching Bonus er blevet en ny og meget populær bonus oven i hatten og kan udgøre en stor del af ens indkomst. MB kan forklares ved at når man fx når step 1 op ad rangstigen modtager man 10% extra i kommision på alle sine egne sponsorerede distributørers indkomst ....

Når man når step 2 op ad rangstigen modtager man 10% mere i kommission af de sine personligt sponsorerede distributørers level 1 .....

Når man når step 3 op ad rangstigen modtager man 10% mere i kommission af de sine personligt sponsorerede distributørers level 2 .....

...og sådan kan det fortsætte ....

Personligt mener jeg at man skal se på nyskabende com plans fx:

- Rygraden i en banebrydende com plan kan være det binære system (som regel bygger man kun et ben her da det andet bliver bygget af ens upline... så udfordingen ligger i at kunne finde distributører, uddanne disse sammen med upline og få det ben man selv bygger til at vokse sig så stort som muligt ...desto mere dette ben vokser (om det andet ben fortsætter med at gro af sig selv), ja, da kan det være lig med yderst

attraktive indkomster .... udelukkende via det Binære system !!....de fleste distributører fejler her fordi de ikke selv kan bygge deres ene BEN .... (og så beklager de sig til hele verdenen over at det er virksomhedens skyld. ALTID!! ...No Balls!! )

- På toppen af Det binære system tilføjer man et unilevel system. Typisk vil produktsalg og autoship

blive placeret her ..... i det lange løb kan Unilevel Systemet bidrage med den bedste indskomst af nævnte systemer her ...

- Ved siden af tilføjer man et Maching Bonus system

- Sidst men ikke mindst bør man have en rimelig Fa

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

john sommer — Sat, 28 Jul 2007 18:45:00 GMT
Nemlig !

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

Lasse Burholt — Sat, 28 Jul 2007 18:03:00 GMT

Er bestemt ikke inde i den marketing-plan du arbejder med John - kender kun hovedtrækkene - kan derfor ikke sige tit eller bøh til det skriver - men dine erfaringer kan jeg bruge til noget - ligeså vel som de erfaringer jeg har gjort - og det jeg ser i andre kompensationsplaner vs. planer med breakaway - gør at jeg til enhver tid hælder væsentligt mere til traditionelle uni-level planer end planer med break-away --- men igen handler det også om hvad man vægter og hvad man synes fungere bedst i forhold til den måde man bygger forretning på.

MVH

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

john sommer — Sat, 28 Jul 2007 17:52:00 GMT

Kære Lasse!

Du nok ikke helt forstået kompensationsplanen "Break Away" - denne anvender vi hos Foreverliving Living Product. Denne plan som du nok vil kende som FLP-forhandler - ( så langt jeg er informeret er du jo tegnet op under Danmarks førende Network Marketing forhandler indenfor Forever Living Product) - så er denne plan således at din "Up-line" IKKE får bonus på din organisations omsætning - men alene på sin manager provision - det betyder jo alt andelt lige, at du har din egen organisation som du udvikler og som du kan føre frem til det flote gode resultat - det er en VÆSENTLIG forskel på de mange udbydere af MLM - (kan ikke lide denne betegnelse vi siger TEAM MARKETING)

Derfor er jeg meget tilfreds med mit valg af Network Marketing virksomhed - idet såvel produkter som kvalitet, seriøsitet og produkter er af værdi for markedet - og er denne virksomheds forretningsudviklingsmål - og som har været på et globalt markedet i mange år!

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

Lasse Burholt — Sat, 28 Jul 2007 16:39:00 GMT
Jeg kan udmærket se ideen med "breakaway" - eller bryde fra som du kalder det - men i alm. Uni Level planer kan enhver forhandlere til enhver tid "overhale" sin sponsor i indtjening - men samtidig betyder det så ikke at sponsor glipper bonus, grundet en personlig partner opnår samme pin level eller højere.

I planer som omfatter breakaway ses tit - siger ikke altid - men tit en tendens til at forhandlere skal flytte en større mængder produkter egenhændigt, altså personligt for at være bonusberettiget - samtidig vil jeg da mene at i det øjeblik der sker en "breakaway" vil man i nogle tilfælde se sig ringere betalt end hvis en breakaway ikke trådte i kraft i forhold til personligt sponserede partnere. Siger ikke altid.. men i nogle tilfælde. Faktisk gør det at man som upline må opretholde et vist momentum på personligt sponserede forhandlere for ikke at gå glip af bonus i dennes forretning.

Kvalifikationerne ved breakaway planer er ofte noget mere komplekse end ved traditionelle uni-level planer uden breakaway.

Det er iøvrigt en misforståelse hvis man er af den opfattelse at ubegrænset frontlines er en fordel - forstået således at man altid skaber frontlines - det vil altid være en fordel at stabilisere en organisation ved placements - uden man iøvrigt "giver" et sponsorat væk.

Fordele en ubegrænset frontlines er, at man ikke er låst fast på et antal linier man skal arbejde i - typisk vil det være smartest at holde sig til det antal frontlines det kræver for at opkvalificere sin position. I mange selskaber handler det oftest om 3 - at man skal have tre der når et vist niveau for at man når næste niveau - derfor er placements en KÆMPE fordel - når man så er kvalificeret "op" via - i dette tilfælde 3 personligt sponserede frontlines - kan man så vælge at starte 1 eller flere frontlines - og så bygge under dem.

Det er mine erfaringer - og det virker.

MVH

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

john sommer — Sat, 28 Jul 2007 16:17:00 GMT

Jeg vil gøre opmærksom på at der jo er en ret væsentlig forskel på kompensationsplaner når Uni-level explicit nævnes her.
Nemlig at "Matrix" kompensationplanen er den der anvendes mest og som det fremgår nedenstående er forskelllen følgende på Matrix og Uni-level:
Matrix – ”Bryde fra” - kompensationsplan:
-Ubegrænset førsterække - der er ingen grænse for antal forhandlere i første række.
- Begrænset organisationsdybde - får begrænset bonus fra sin organisation.
- Generations bonus – udbetales efter vist niveau er nået og er afhængig af hvor mange forhandlere der er i
generationerne (baseret på forskellige kvalifikationer ofte omfattende personlig -og teamvolumen.
- Forhandleren ”Bryder fra” organisationen og skiller sig ud i en selvstændig organisation. Kommission bliver stadig
udbetalt til sponsor (den person der anbefalede og ansatte forhandleren) men salgsvolumen er ikke længere en del af
bonusen.

Unilevel kompensationsplan:
- Ubegrænset første række – ingen grænse for antal forhandlere i første række.
- Begrænsning i organisationsdybde – får begrænset bonus fra sin organisation.
- Lineær kompensation – får en fast % del af eget og organisationens salg.

Der er ingen ”Bryde fra” i denne plan og ingen begrænsninger i antal forhandlere på noget niveau i organisationen.

-----------------------------------------------------//--------------------------------------------------

Jeg arbejder med Forever Living Product´s en af de gode gamle og tilstadighed værende virksomheder på markedet - og som anvender - Matrix kompensationsplanen der giver alle uanset tidspunkt de kommer med på en lige mulighed for at "overhale" de der anbefalede og tegnede dig op!

Og sidst men ikke mindst et for markedet værdigt og efterspurgt produkt - og det er IKKE uvæsentligt - dette handler ikke kun om indtjening, men om tilfredes kunder og forhandlere!!

Du kan se mere her.....kompensationsplaner

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

Lasse Burholt — Sat, 28 Jul 2007 15:27:00 GMT
Binære planer er generelt ikke særligt gennemskuelige - det er næsten umuligt at finde ud hvad der udbetales - og hvem som har mest ud af struktureringen.
Historisk set er de største selskaber og mest stabile selskaber baseret på Uni Level kompensationsplaner. Alle som éen...

MVH

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

cax — Sat, 28 Jul 2007 10:12:00 GMT

Jeg bryder mig bestemt ikke om det binære system - for det første fordi at jeg synes at mange binære planer

lægger sig meget tæt op af grænsen til det ulovlige og dels fordi at jeg føler at det er enormt svært at arbejde

langsigtet med.

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

john sommer — Tue, 24 Jul 2007 19:10:00 GMT

Hej Brian!

Du kan finde svar på dit spørgsmål her.....

Jeg har beskrevet dem alle på vor web-site - god læsning og du bliver mere informeret!

Høre gerne om dine synspunkter på web-siten !!

Hvad passer bedst til dig? Uni-level eller binær?

BW — Mon, 23 Jul 2007 13:07:00 GMT

Hej Lasse

jeg er lidt grøn..... Uni level kompensation eller binær komoensation.... vil du uddybe det for mig, eller har du et par tråde du kan henvise til, hvor jeg kan læse nærmere om det... ??

På forhånd tak for ulejligheden..

Mvh

brian