Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Afrundede priser koster kassen! (nu med video)

Lars Grove Mortensen — Sat, 05 May 2012 20:01:42 GMT

Remydk:
Måske vi kan få en video om hvor smart det var da man opfandt hjulet?

Tak for din respons på min video

Du kan nemt finde alle mine videoer på: http://www.facebook.com/marketinganalytiker

...måske kommer der også en dag en video om hjulets oprindelse - hvis jeg altså kan finde en salgs-/marketingvinkel på det

God weekend!

Svar: Afrundede priser koster kassen! (nu med video)

Lars Grove Mortensen — Fri, 04 May 2012 16:54:27 GMT

Masimoto:
Helt enig.

Da jeg for efterhånden mange år siden arbejdede i Føtex's radio/tv afdeling, så bed jeg også mærke i at kunderne fokuserede på prisens første tal. Altså er der psykologisk set stor forskel på om en vare koster 199 eller 200, som du også nævner. For de 200 er nemt at huske, de har 2tallet for øje, mens kunden ofte i det første tilfælde, måske kun kan huske at den kostede hundrede..et eller andet.

Det samme gør sig gældende når folk læser reklamer, de fleste hopper i med begge ben. Prisen fremstår simpelthen markant billigere end hvis den var afrundet.

Så det er en hypotese/resultat jeg kan bakke 100% op om, og jeg skal da gerne indrømme, at jeg også hellere betaler 999 kr. end 1000 kr. for en vare, selvom den krone ikke gør den store forskel.

Tak for super god feedback på min video

...og interessant med erfaringerne fra Føtex. Som jeg nævner i videoen, har jeg også selv testet forskningens teser i en større analyse af handlen med nye og brugte lastbiler hos en svensk lastvognsproducent - en analyse, der også meget kraftigt understøttede forskningens konklusioner.

Hehe... og i øvrigt interessant, at du selv bemærker, det har en effekt på dig - på trods din viden om de "skæve" udbudsprisers effekt.

Alt i alt; tak for super god feedback på min video

Svar: Afrundede priser koster kassen! (nu med video)

Charlie Johansen — Sun, 22 Apr 2012 14:13:33 GMT

Tak for en spændende og meget brugbar video. Har lige spredt den omkring i netværket.

Jeg vil i hvert fald give 0,997 reglen et forsøg i mine shops.

Svar: Afrundede priser koster kassen! (nu med video)

Lars Grove Mortensen — Sun, 22 Apr 2012 12:21:18 GMT

René Gundersen:
Tak for en god og meget forklarende video.

Det er absolut interessant viden at have når man skal lave tilbud og beregne priser. :-)

Velbekomme! Det glæder mig, at du kunne lide videoen. Det er især skønt, når folk kan bruge, dét man præsenterer til noget fornuftigt.

God arbejdslyst med prisberegning og tilbudsgivning

Svar: Afrundede priser koster kassen! (nu med video)

Lars Grove Mortensen — Fri, 20 Apr 2012 19:58:09 GMT

Casper Lohse:
Som vanligt en interessant video. Der er helt sikkert nok at tænke over, når man skal sammensætte tilbud fremover.

Tak Casper. Det glæder mig, at du synes om videoen - på trods af at "sceneriet" i videoen måske ikke er helt så spændende og varieret, som i så mange af mine andre videoer.

Casper Lohse:
Tak for dine guldkorn, Lars!

Selv tak Casper, selv tak

Svar: Afrundede priser koster kassen! (nu med video)

Carsten — Sun, 15 Apr 2012 06:01:36 GMT

Som altid en god video fra dig :-)

Har selv i mine 12 år indenfor salg oplevet dette talrige gange.

Så kan kun tilslutte mig hypotesen.

Carsten

Svar: Afrundede priser koster kassen! (nu med video)

Remy — Sun, 15 Apr 2012 05:24:53 GMT

Måske vi kan få en video om hvor smart det var da man opfandt hjulet?

Svar: Afrundede priser koster kassen! (nu med video)

Mads Schmidt — Sat, 14 Apr 2012 23:53:22 GMT

Helt enig.

Da jeg for efterhånden mange år siden arbejdede i Føtex's radio/tv afdeling, så bed jeg også mærke i at kunderne fokuserede på prisens første tal. Altså er der psykologisk set stor forskel på om en vare koster 199 eller 200, som du også nævner. For de 200 er nemt at huske, de har 2tallet for øje, mens kunden ofte i det første tilfælde, måske kun kan huske at den kostede hundrede..et eller andet.

Det samme gør sig gældende når folk læser reklamer, de fleste hopper i med begge ben. Prisen fremstår simpelthen markant billigere end hvis den var afrundet.

Så det er en hypotese/resultat jeg kan bakke 100% op om, og jeg skal da gerne indrømme, at jeg også hellere betaler 999 kr. end 1000 kr. for en vare, selvom den krone ikke gør den store forskel.

Svar: Afrundede priser koster kassen! (nu med video)

René Gundersen — Sat, 14 Apr 2012 22:39:42 GMT

Tak for en god og meget forklarende video.

Det er absolut interessant viden at have når man skal lave tilbud og beregne priser. :-)

Svar: Afrundede priser koster kassen! (nu med video)

Casper Lohse — Sat, 14 Apr 2012 22:01:45 GMT

Som vanligt en interessant video. Der er helt sikkert nok at tænke over, når man skal sammensætte tilbud fremover.

Tak for dine guldkorn, Lars!

Afrundede priser koster kassen! (nu med video)

Lars Grove Mortensen — Sat, 14 Apr 2012 21:34:08 GMT

Hej Aminoer

I et indlæg om prissætning skrev jeg om marketing-vinklen på prisstrategier, men ifølge amerikansk universitets forskning er der også neurologiske og psykologiske parametre, som man bør overveje i sit arbejde med at sætte den rigtige pris på produkterne.

Navnligt er det værd at bemærke, at hvis man indleder sine pris-forhandlinger med afrundede udbudspriser, så går man glip af handler - og man mister fortjeneste på de handler, man får i hus.

Blandt andet på baggrund af en større analyse af ejendomshandler, har forskerne konkluderet, at du bør overveje at bruge "skæve" tal som dine udbudspriser - fordi det får dig til at fremstå mere troværdig og mere professionel i dine kunders øjne.

Se med hér og få alle detaljerne + resultaterne af en marketing analyse hos en større svensk lastvognsproducent, hvor forskningens teser blev testet:

God arbejdslyst