Forretningsplanen - Hvad er din plan for vækst?

Svar: Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Carsten Jacobsen — Tue, 06 Mar 2012 05:26:15 GMT

Måske man kan sammenligne det lidt med biler, og sælge konceptet lidt på samme måde som bil leasing.

Fordelen ved bil leasing er, at man i princippet kun betaler for brugen af bilen. Man betaler lidt når man får bilen leveret, og så betaler man det som bilen taber i værdi hver måned. Når leasing perioden ophører, kan man sælge bilen for restværdien, selv købe den til restværdien eller levere den tilbage til forhandleren. Typisk vil man ved leasing periodens ophør bytte til en ny. Så man får altså en ny bil hver 3. år, og betaler i princippet kun værditabet ved brugen af bilen.

Fordelen ved leasing er, at man ikke skal have et bil lån i banken, og skylde flere hundrede tusinde kroner på den. Og hvis man alligevel skifter bilen ud hvert 3. år, opnår man måske ikke en økonomisk fordel i at eje bilen.

Skal man overføre dette til tasker, så giver det kvinder mulighed for at få en ny lækker designer taske, uden at skulle smide adskillige tusinde kroner på disken. Hvis de alligevel skifter tasken ud hvert år eller hvert 2. år (kender ikke frekvensen...), og smider den brugte i bunden af klædeskabet, kan det måske være en fordel at "lease" tasken. Skulle de være rigtig glade for tasken, kan de jo bare købe den til restværdien efter endt "leasing" periode. Hvis ikke, kan de bare levere den tilbage, og få en ny.

Du kan så sikkert sælge den brugte som 2nd hand, da mærkevare tasker sandsynligvis altid har en eller anden form for værdi. En 2nd hand webshop kunne måske ligefrem være en attraktiv sideforretning.

Største risiko for dit projekt er helt sikkert, at en del af dine kunder ikke har råd til at købe tasken, så måske har de heller ikke råd til at betale leje hver måned. Man hører jo indimellem bilforhandlere sige, at de kun leaser biler ud til folk der har råd til at købe dem.

Jeg er iøvrigt helt enig med Tobias. Du bliver nødt til at spørge potentielle kunder. At spørge potentielle kunder er verdens bedste markedsanalyse. Du kan kigge i statistikker dagen lang, og bruge fine formler og metoder, udviklet af forskere og matematikkere. Men intet giver dig indsigt som kunder, og potentielle kunder.

mvh Carsten

Svar: Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Jesper Krogfelt Hansen — Mon, 05 Mar 2012 22:40:18 GMT

Hej Tobias.

Tusinde tak for dine uddybende 2cents, det sætter jeg utrolig stor pris på!

Jeg vil prøve og se om jeg kan samle sådan et hold kvinder og lave mig en fokusgruppe, for nej kvinder de nok de sværeste at sætte sig ind i hovedet på!!

Nu kalder sengen :)

Tak for hjælpen, vender tilbage hvis og når der er positiv udvikling i sagen.

Svar: Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Tobias Baldrian Madsen — Mon, 05 Mar 2012 22:15:37 GMT

Hej Jesper,

Sjovt koncept...her er mine 2cents

- Jeg tror dit største issue er, at finde ud af hvad der kan få kvinder til at leje en taske...umiddelbart lyder ideen for mig helt tosset, men det er der så mange kvindemarkeder der gør :-)

- Jeg tror at du vil opnå en markedsandel på langt under 1% de første år hvis ikke du virkelig kommer til at forstå hvordan vi kan trigge kvinder til at leje tasker...og bruge det meget aktivt i din markedsføring og især opbygning af siden

- Jeg tror du har brug for en dyb kundebehovsanalyse og det får du ikke via et spørgeskema på nettet.

- Mit forslag er, at du laver en kreativ fokusgruppe med forskelige kvinder, med forskellige tilgange til dette. Der skal være nogle som ikke har råd, nogle som har råd, nogle som ikke gider bruge penge på tasker, nogle der måske har råd til 1 taske men gerne ville have flere muligheder....eller noget. Du kan evt. betale dem med en fin taske eller sådan noget :-)

- Fokusgruppen skal diskutere forskellige emner omkring tasker og du skal være god til at få dem til at reflektere med spørgsmål....hvorfor har du brug for at have flere tasker? Er det vigtigt at tasken passer til dit tøj? m.m.

Alle inputs kan bruges direkte i din markedsføring og bagefter vil du have en dyb forståelse for hvad der kan trigge din kunde og skræddersy dine tilbud til dette......

Jeg tror personligt at det bliver et projekt hvor du får meget svært ved at finde investorer til....da jeg ikke tror markedet rigtig findes i DK endnu?? Eller?? Så er det meget svært at komme med sine 100 udfyldte internetspørgeskemaer og bruge dem som baseline....det vil ingen hoppe på. Jeg tror du skal lidt anderledes til det og nok indse at finansiering kan blive op af bakke....

Ps. ift. at finde ud af hvor mange penge de vil ligge i din butik skal du spørge ind til det i fokusgruppen...hvor meget må det koste (f.eks. af taskens pris...) mv.

Dbh. Tobias

Svar: Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Jesper Krogfelt Hansen — Wed, 29 Feb 2012 21:46:46 GMT

Ja de har dog bare et enormt bredt sortiment. En utrolig pæn hjemmeside er denne her www.bagborrowandsteal.com

SEO skal der helt sikkert laves ligemeget hvad :) Men for at tilføre kapital og kunne overtale bankmanden og investor bliver jeg nød til at lave en så grundig markedsanalyse som mulig jo.

Hvordan finder man ud af, hvor meget ens kunde ligger af penge i ens forretning? Forventet indtjening?

Svar: Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Michael_N — Wed, 29 Feb 2012 21:42:08 GMT

Du ska finde dem der ikke har råd til købe taskerne.
Men som ikke ønsker at købe en piratkopi på LV eller GUCCI etc.
Og jeg ville også lave en kvalitativ undersøgelse.

men spørgsmålet er om du ikke bare ska lave shoppen og få lavet noget SEO og så kommer de kunder der er intresserede...

Dette med tanke på at en markedsanalyse koster en del penge

Svar: Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Michael_N — Wed, 29 Feb 2012 21:35:30 GMT

http://www.rentmeahandbag.com

er det noget lignende dette?

Svar: Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Jesper Krogfelt Hansen — Wed, 29 Feb 2012 21:23:47 GMT

Vil tage jeres svar til mig og kalkulere med maks 45 årige.

100 svar er en god start, så skal bare igang med at have lavet nogle spørgsmål. På Enalyzer survey solution kan man hvis gøre det samme, dog kun 30 svar.

Svar: Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Kineseren fra Mors — Wed, 29 Feb 2012 21:05:40 GMT

Jeg vil nok ikke kalkulere med mere end max 1% i markedsandel, så på den måde er jeg enig. Jeg tror også det er begrænset hvor meget der køber i en alder af 65år. Jeg tror også du skal regne med mere 18-45, men det afhænger også af hvor stort dit sortiment er. Det kan jo tænkes du har nogle tasker som passer bedre til den lidt ældre generation, men som udgangspunkt, så regn nok hellere med 18-45, så vil alt derudover jo kun være positivt på din bundlinje.

Svar: Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Mala — Wed, 29 Feb 2012 21:01:55 GMT

Jesper Krogfelt Hansen:

Jeg er ved at udarbejde en rundspørge til diverse forummer, men er lidt skeptisk overfor den surveymonkey. Den kan kun spredes via ens egen facebook ikke? Det er ikke en DE sender ud for en eller har jeg forstået det forkert.

Surveymonkey får et direkte link til din undersøgelse, jeg ville finde forums som var aktuelle. F.eks. Woman.dk

Bemærk at gratis versionen er max 100 besvarelser.

Har selv gjort det (I et helt andet marked) og folk er ret flinke, du skal dog sortere i svarene bagefter, nogle er ret useriøse eller skriver useriøse ting som "fuck" eller lignende som svar. (På surveymonkey kan man se svar indelt på svarmuligheder eller svar fra hver enkelt besvarelse.

Svar: Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Jesper Krogfelt Hansen — Wed, 29 Feb 2012 20:56:48 GMT

Ang. det med at vurdere salget, syntes jeg ikke at kunne finde nogle brugbare værktøjer og statistikker, alternativt skal man betale for sådan en undersøgelse ( Vil jeg gerne undgå hvis muligt )

Jeg er ved at udarbejde en rundspørge til diverse forummer, men er lidt skeptisk overfor den surveymonkey. Den kan kun spredes via ens egen facebook ikke? Det er ikke en DE sender ud for en eller har jeg forstået det forkert.

Jeg er nemlig ikke meget at bombardere mine facebook venner med sådan en rundspørge, plus tvivler på nogle ville bruge tid på at svare sådan et sted, jeg ville ikke selv.

Svar: Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Mala — Wed, 29 Feb 2012 20:45:16 GMT

Jeg ville sætte alderen til 16-45 og ikke helt op til 65. Jeg tror ikke aldersgruppen 45+ er interessant for dig, da disse nok foretrækker at købe i fysisk forretning end online.

For at vurdere salget, så bør du undersøge om hvor mange køber via nettet, kontra hvor mange direkte konkurrenter er der. Der må findes noget statistik på dette.

Derefter bør du undersøge markedet for at leje tasker. Hvor mange er interesseret i det? Få foretaget et spørgeskema på din målgruppe. (alternativt kan du gøre via surveymonkey.com og diverse kvinde forums)

Er min markedsanalyse helt hen i vejret?

Jesper Krogfelt Hansen — Wed, 29 Feb 2012 20:34:54 GMT

Hej Aminoer.

Jeg har nu fået udarbejdet min markedsanalyse på mine private kunder.

Via den meget givne mini-risc model og Danmarks statistik er jeg kommet frem til følgende for min webshop, der skal udleje tasker til kvinder.

Der findes i Danmark 2.017.453 kvinder i aldren 16-65 årige.

Af dem er der 388.358 kvinder der passer ind på min kundegruppe efter jeg har opdelt dem i segmenter udfra mini-risc modellen. Dette er udfra deres sociale mønstre og købsadfærd.

388.358 virker som et rigtigt stort marked i mine øjne, men okay rigtig mange kvinder går så også med tasker jo.

Af min kundegruppe udgør 40% det blå segment, 5% det grønne, 30% det grå, 20% det violette og 5% det rosa. ( For dem af jer der kender modellen )

Er dette et realistisk bud på en markedsanalyse, idet jeg aldrig har lavet en før??

Hvis jeg kan få en markedsandel på bare 1% det første år, generer jeg jo 3883 kunder mit første år. Det ville jeg mene er en god andel?