Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Prissætning af importvare

Granny — Thu, 19 Jan 2012 21:24:01 GMT

Det kan du godt have ret i!!

Vi undersøger i næste uge, når vi har noget seriøst materiale at fremvise.

Svar: Prissætning af importvare

Peter Hohnen — Thu, 19 Jan 2012 21:15:08 GMT

Hvis butikken regner kostpris X 2,5 = salgs pris incl moms så er deres db kun på 50% eller dobbelt op. Det vil jeg i al stilfærdighed bestride at nogen udvalgsvarebutik er tilfreds med. Det er skønt for dig hvis det passer i din branche , men dobbelt tjek hellere, for det bliver forskellen på om du har 17% eller 30% db til dig selv

Svar: Prissætning af importvare

HDam — Thu, 19 Jan 2012 20:50:57 GMT

ok så er jeg med

jeg vil nok komme med et pris udspil som ligger noget under det du har fået, men jeg kender ikke branchen og hvad prisen f.eks er i andre prisbillige lande

Svar: Prissætning af importvare

Granny — Thu, 19 Jan 2012 20:42:22 GMT

De 17% kom af Peters svar tidligere i denne tråd. En dg på alt over 30 er tilfredsstillende.

Svar: Prissætning af importvare

HDam — Thu, 19 Jan 2012 20:36:41 GMT

De 17% hvad regner du det af?

Du har en vare som koster dig ca kr. 185 og som du sælger for kr. 270 det gir et DB på kr. 85

Det udløser en DG (Dækningsgrad) (85x100/270) på 31,4% og det er ikke helt tosset

Enten skal du sælge til en højere pris, eller købe billigere for at øge din DG

Håber regnestykket er til at forstå

Svar: Prissætning af importvare

Granny — Thu, 19 Jan 2012 20:23:14 GMT

Jeg har forhørt mig hos flere i branchen og de siger alle 2,5.

Næste step bliver at vise dem vores konkrete produkter og så tale pris derfra. 17% i db gir jo ikke smør på brødet :(

Jeg kender ikke den "normale" avance på boliginterior/tekstiler? (Altså for sælgers/mit vedkommende) ? Nogen der kender den faktor?

Svar: Prissætning af importvare

HDam — Thu, 19 Jan 2012 20:15:54 GMT

Granny

avance er lidt forskellig fra branche til branche, men rigtig mange x 2,5.

Hvis du er kendt i den branche som køber dine varer vil jeg spørge en som du kender godt hvad de siger til salgsprisen på 699 og købsprisen på f. eks 270

Så får du en indikation

Svar: Prissætning af importvare

Granny — Thu, 19 Jan 2012 20:05:43 GMT

HDam tak - det var jeg nemlig heller ikke helt sikker på.

Svar: Prissætning af importvare

Granny — Thu, 19 Jan 2012 20:04:00 GMT

Både ja og nej.

Vi laver præsentations/salgsmateriale i weekenden og skal så ud og tale med butikker om den realistiske pris. Umiddelbart kan den godt tåle at hæves en smule. Men... det er jo krisetider, så intet er sikkert.

Vi sælger også via vores webshop, men det kan ikke gøre det alene - det vil kræve for meget markedsføring. Vi håber på ca 30% webshop og 70% fysisk butik.

Vi har slet ikke forhandlet pris med Peru endnu, prisen på 150,- er deres første udspil. Bør den ikke kunnecforhandles lidt?

Svar: Prissætning af importvare

HDam — Thu, 19 Jan 2012 20:03:35 GMT

Som en kommentar vil jeg tilføje at med den erfaring jeg har fra detailbranchen så skal kalkulationen forstås:

Når butikken tager (købspris X 2.5) så er det leverandør pris uden moms, som bliver til butikkens salgspris med moms.

Det er den måde butikkerne kalkulerer

Svar: Prissætning af importvare

Peter Hohnen — Thu, 19 Jan 2012 20:02:11 GMT

Det er i hvert fald vigtig at få afklaret for alle butikker har jo ikke samme avance. De tøjbutikker jeg kender regner med mindst 2,5 gange ex moms.

men som sagt det må du specifikt afklare

Svar: Prissætning af importvare

HDam — Thu, 19 Jan 2012 19:56:00 GMT

Peter Hohnen:

HDam:
Generelt skal du ikke indregne momsen i dit regnestykke, da momsen hverken er en udgift eller indtægt for dig.

Sådan ville jeg ikke tolke det for moms er en udgift for butikken.

Det er nemmere at forstå hvis man regner avancen ud på priserne uden moms

Butikspris 699 inkl moms dvs det som forbrugeren betaler.

Hvis vi trækker moms fra bliver det 699/1,25 = 559,50 butikspris ex moms

Butiksavance = 2,5 dvs de vil betale 559,20/2,5 = 223,68. salgspris til butik ex moms

Din kostpris er 185 ex moms og du sælger for 223,68 dvs du tjener 38,68 kr per styk ! Det er kun 17% fortjeneste på toppen

Jeg kender ikke dit volumen men det lyder ikke som en god forretning.

Hele værdikæden skal momses, men det har ingen betydning for avancen før slutbrugerprisen og derfor har jeg trukket den ud af butiksprisen.

Når butikken tager (købspris X 2.5) så er det leverandør pris uden moms, som bliver til butikkens salgspris med moms.

Det er den måde butikkerne kalkulerer

Svar: Prissætning af importvare

Peter Hohnen — Thu, 19 Jan 2012 19:49:44 GMT

Højere udsalgspris er en mulighed, hvis produktet kan bære det

Lavere avance til butikkken er en mulighed men sværere

Men skal du sælge gennem fysiske butikker - kan du sælge via webshop direkte til forbrugeren for kun 499 og i stedet tjene 214 per styk ?

Det hjælper ikke så meget at presse prisen i Peru, den tunge del af værdikæden er i DK

Svar: Prissætning af importvare

Granny — Thu, 19 Jan 2012 19:13:44 GMT

Tak for svar, det gir god mening.

Og nej, 17% er alt for lidt, så enten skal jeg ud i seriøs forhandling med mine leverandører, eller også må vi prøve en højere vejl. udsalgspris og se om det går.

Svar: Prissætning af importvare

Peter Hohnen — Thu, 19 Jan 2012 18:55:14 GMT

HDam:
Generelt skal du ikke indregne momsen i dit regnestykke, da momsen hverken er en udgift eller indtægt for dig.

Sådan ville jeg ikke tolke det for moms er en udgift for butikken.

Det er nemmere at forstå hvis man regner avancen ud på priserne uden moms

Butikspris 699 inkl moms dvs det som forbrugeren betaler.

Hvis vi trækker moms fra bliver det 699/1,25 = 559,50 butikspris ex moms

Butiksavance = 2,5 dvs de vil betale 559,20/2,5 = 223,68. salgspris til butik ex moms

Din kostpris er 185 ex moms og du sælger for 223,68 dvs du tjener 38,68 kr per styk ! Det er kun 17% fortjeneste på toppen

Jeg kender ikke dit volumen men det lyder ikke som en god forretning.

Hele værdikæden skal momses, men det har ingen betydning for avancen før slutbrugerprisen og derfor har jeg trukket den ud af butiksprisen.