Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

WideEyes.dk & AAimport.dk — Mon, 16 Jan 2012 09:32:19 GMT

Ha ha - godt set.

Måske skal jeg ligge et lille note med om at hvis de finder 3 fejl, så giver jeg 300kr i rabat

Tak fordi i spottede det

Hilsen morten

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Søren Falkenberg Johansen — Mon, 16 Jan 2012 09:26:51 GMT

I år er der 29 dage i februar, men normalt er der kun 28. Du skriver at tilbudet skal accepteres senest 31. februar.... Det har altså lange udsigter

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Kristian — Mon, 16 Jan 2012 09:26:09 GMT

"Tilbuddet skal accepteres inden 31. Februar og der skal fotograferes senest 31. Marts 2012"

Datoer skrives med småt på dansk :) og - needless to say - 31. februar eksisterer ikke. Ret det til 29. februar ;)

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

WideEyes.dk & AAimport.dk — Mon, 16 Jan 2012 09:07:58 GMT

Hej allesammen

Tusind tak for jeres svar. Det er virkelig brugbart, og det varmer mit hjerte at SÅ mange gider bruge deres tid på at komme med konstruktiv kritik. Tak!!

Jeg har ikke haft mulighed for at komme på computeren i weekenden - derfor det sene svar.

@ Mala

Telefonikonet skal helst sikkert afprøves - det kan jo i hvert fald næppe skade.... MEre Call To Action skal jeg også prøve at få med, men det må bare ikke lyde alt for meget af et generelt salgsbrev. Jeg tror alligevel ikke at jeg får fat i nogen latente kunder. Nok kun dem der i forvejen har overvejet nye billeder..

@ Iben. Ja det skal sættes flottere op, og det skal jeg nok have lidt hjælp til, men først ville jeg lige have grundridset klar. "Udnyt mig" - er det "brr...."?? Det er jo ikke godt -det var skrevet med et smil på læberne, men det kan modtager jo selvfølgelig ikke se......

@ Simon

Nu har jeg solgt 360grader panoramabilleder til hoteller i 4-6år, og så professionelle er alle hoteldirektører nu heller ikke. Det er mit indtryk at direktøren og resten af ledelsesgruppen (restaurantchef, receptionschef osv) er dem der også står for markedsføring. Kun få har en decideret marketingsafdeling.

Jeg prøver altid at skilte med mine priser - det er et bevist valg, for jeg er selv så træt af at der altid står "ring for et tilbud" osv. Desuden er min lave pris et godt salgsargument - synes jeg selv, men det må tiden jo vise :)

@ Thomas

Jeg overvejer en side 2 med billedeksempler for at fremhæve mine kompetencer i forhold til andre, men på 1 side er det svært både at overbevise dem om at de har et behov, hvorfor de skal bruge mig, og hvorfor det skal være nu..... ideer modtages gerne af en prof som dig :))

Ja overskriften stinker, men jeg kunne sgu ikke komme på noget bedre

@ Mala

Du skriver at man aldrig sender sådan noget til direktøren. Lige med hoteller, så tager du fejl. Direktøren er den eneste rigtige at tage kontakt til. Det ved jeg fra min erfaring med at sælge panoramabilleder.

Du kan da sagtens prøve at tage fat i receptionschefen / bookingchefen, salgsansvarlig eller andet, men det skal alligevel op og vende hos direktøren, så hvorfor bruge en masse kræfter på at overbevise receptionschefen hvis direktøren så siger nej? Det er sgu spild af tid. Man bør altid stile så højt i hirakiet som muligt - det er i hvert fald min erfaring med hoteller.

@ Hans

Tak : )

JEg svarer også lige privat.

@ Peter

Tak for din påmindelse om WIIFM (What's in it for me).

Ja mit brev til nok blive afvist af mange, fordi det er utraditionelt. Det er jeg klar over, og helt ok med. JEg håber blot på at brevet så er mere effektivt overfor en lille del af målgruppen. Et salgsbrev har trods alt statistisk set ikke den store effekt, så der skal bare være en lille %-del der kan lide fremgangsmåden...

@Tobias

Tak :)

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Tobias — Sat, 14 Jan 2012 10:27:15 GMT

Jeg kan godt lide idéen med at give salgsbrevet kant. Jeg synes også du er kommet godt fra start, og med lidt fintuning ville jeg da foretrække at vælge dig som leverandør, fremfor en anden leverandør, som måtte have udsendt et traditionelt salgsbrev.

Snakkede vi et produkt/en ydelse til måske 25.000,- eller opefter var jeg nok mere kritisk.

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Peter Hohnen — Fri, 13 Jan 2012 20:51:01 GMT

Jeg kan godt lide dit brev - det har kant og det kan godt skille sig ud!

Men "kanten" gør at du får mange kommentarer på om det er ok at have din familie med eller at du ligner Bart Simpson.

Det kommer helt an på modtageren og hvad de kan lide, så derfor vl du støde nogen og afskrække andre - men det er vel et grundvilkår for "kant"

så Go ahead....

MEN

for der er et men...

HVORFOR skal jeg købe dine billeder ? fordi du er HDR nørd der kan lægge billeder sammen? det interesserer kun dig og fotonørder. Fordi du skal på restaurant ? I don't care.

Skal de bruges på nettet? som postkort? i en brochure? stå på værelser? I reception?

What is in it for me?

Fortæl mig hvad jeg skal med dine billeder så Jeg får noget ud af det!

Så kan det være jeg tager i mod din resturant/Ble rabat

MEN

Jeg kan stadig godt lide din kant :-)

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Hans Stokholm Kjer — Fri, 13 Jan 2012 17:59:12 GMT

Hej Morten

Du har fået mange råd indtil nu. Sortér i dem efter din egen smag - der er ingen, der har skrevet noget, som er noget vrøvl.

Jeg har gode erfaringer med at gøre brevene individuelle med høj grad af identifikation. Altså: lav ét eller andet, så modtageren kan genkende sig selv og føle, at du har sat dig ind i hans virksomhed.

Jeg er ikke helt med på ideen i din overskrift (på brevet).

Hvis det kunne lade sig gøre at stille mindre actionkrav, med som giver dig navnet på den rigtige kontaktperson, så du selv kan følge op.

Lyt til Johnny - hans ideer plejer at fungere knaldgodt.

Jeg har også DEN GENIIALE idé til individualisering, som jeg lige smider i en mail, fordi den risikerer at dø for dig, hvis den bliver nakket.

Venlig hilsen

Hans

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Anonymous — Fri, 13 Jan 2012 17:13:27 GMT

Slettet

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Mala — Fri, 13 Jan 2012 17:05:35 GMT

Kenneth:

Mala:

WideEyes.dk & AAimport.dk:

Mala:
Derudover fjern det personlige i dit brev, det virker. Men kun hvis du sælger til mindre virksomheder, eller private.

NEVER

Jeg tror ikke på det! Jeg tror derimod på at desto bedre du er til at personliggøre et salgsbrev, desto bedre virker det. Hoteldirektøren er jo også et menneske...... Men det må jo komme an på en prøve :)

Det kommer an på flere ting end bare om du sælger til mindre virksomheder, det er dog min erfaring at det virker bedst overfor små firmaer samt private.

Jeg synes du skal prøve at teste det. Man kan aldrig teste sine salgsbreve nok.

WideEyes.dk & AAimport.dk:

Når du foreslår at jeg læser mere litteratur, er det så fordi jeg har misforstået noget mht. ovenstående?

AIDA har du styr på, jeg synes dog at du skal gøre det tydeligere hvad du vil. Action punktet skal virkelig bare skrige "RING, MAIL, TJEK MIN HJEMMESIDE, KØB KØB KØB"

Det er mere generelt, der er RIGTIG mange ting man kan optimere på et salgsbrev, bare sådan en lille ting som PS er faktisk rigtig vigtigt.

En anden ting er at smide et telefon ikon ved siden af telefonnummeret til dig. Det har jeg ikke selv testet, men har læst om det på en amerikansk blog at dette skulle give øget response. (Noget med at man fokusere mere på billeder og det omkring, eller hvordan det nu var )

Hej Mala

Undskyld jeg blander mig.

Men nu er hotel direktører også en slags mennesker, med en familie og andet....

For det andet, så vil rigtig mange breve aldrig nå denne direktør, og det er fordi at der sidder en eller anden emsig sekrætær der sorterer i de salgsbreve der skal ind på hans bord.

Og det gør netop at der en udfordring i at skrive salgsbreve. Det ene er at vække sekretærens interrasse, men også at det kan skabe noget værdi, når direktøren løser et brev.

Der findes idag en teori omkring alt, og jeg er så hammer træt af at høre omkring de forskellige teorier og forkortelser. Problemet er at uanset hvad fuck man gør, så vil man kun komme igennem ved 5% og heraf skal man være heldig hvis man kommer videre. Og så er alt det pjat med teorier ligegyldigt.

Prøv at tænke dig jeg modtager ca. 20 salgsbreve om måneden. Og hvormange er min leverandør idag....faktisk ingen.

/Kenneth

Ps. Mener også at der lige skal være et ps....mere fordi at det er lidt den med, når jo special for you....

Ellerså synes jeg dit brev er fint, drop clipart, vi lever altså i 2012, hvor der findes masser af fotografiapperater, og alle har en farveprinter.

Helt i orden at du blander dig, det er trods alt en debat. Jeg skriver blot mine erfaringer, jeg sender regelmæssigt salgsbreve ud, og har derved oparbejdet noget viden omkring hvad der fungere i min branche.

Ja direktøren er også et menneske, men hvorfor fokusere du på ham? Salgs brevet ender aldrig hos en direktør, og hvis det gør, så er det forkert adresseret fra afsender. Man sender ikke sådan noget til direktøren.

Og ja ham/den der skal tage beslutningen er også et menneske, men jeg tror bare at én der tager beslutning i en virksomhed med 1.000 ansatte er mere ligeglad med dig som afsender, end én der tager beslutningen i en virksomhed med 10 ansatte.

Det kan godt være at du ikke hopper på salgs breve, men de virker. Tro mig!

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Volt & Volume — Fri, 13 Jan 2012 16:37:13 GMT

Hej Morten.

Jeg kan som udgangspunkt godt lide, at du benytter dig af humor. Victor Borge sagde som bekendt noget i stil med dette: "Et smil er den korteste afstand imellem to mennesker".

Og dét med, at lillemor forventer penge til at shoppe for er da et meget sødt/sjovt lille "salgsargument". Men jeg tvivler dog gevaldigt på, at det vil blive afkodet positivt af størstedelen af din målgruppe. Ikke fordi de ikke ser det humoristiske i det, men derimod snarere fordi, at der skal mere til for at få dem til at "bide på krogen".

Du skal være langt mere specifik omkring, hvad man får ud af at benytte netop dig - og ikke kun i forhold til prisen. Kommunikér, at din lavere pris ikke er et udtryk for billeder af en lavere kvalitet. Og indsæt gerne nogle flotte eksempler herpå.

Og så skal den overskrift da godt nok have et ordentligt "los i røven". Hvor mange lignende overskrifter tror du, at de læser? :-) Et salgsbrev med kant? Nope! Det synes jeg altså ikke, at det er. Din overskrift skal i den grad - og i bogstaveligste forstand - SPRINGE lige i øjnene på modtageren/læseren!

Dbh

Thomas

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Simon Højlund — Fri, 13 Jan 2012 16:32:39 GMT

Hejsa.

Jeg ville slette den sektion med "udnyt mig".

Skrivemåden bliver en smule for løs og uprofessionel til min smag, og jeg går udfra en hotel manager på et større hotel, ville påskønne en mere professionel tone - Men det er selvfølgelig bare mig.

Derudover så er prisen heller ikke noget jeg ville snakke om. Jeg ville i stedet sige jeg kontaktede dem, og så til aller aller sidst tale om hvad det koster. Hvis du har et unikt produkt, så er det ikke spørgsmålet om det er 10.000 eller 15.000 - De skal nok betale!

Simon

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Anonymous — Fri, 13 Jan 2012 16:30:59 GMT

Slettet

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Iben Kruse — Fri, 13 Jan 2012 16:25:03 GMT

Hej,

Først og fremmest tror jeg, det er meget meget meget vigtigt for din troværdighed, at du sætter dit salgsbrev op, så det ser godt ud! Du snakker om lækre billeder, der ser godt ud, så det vil man gerne se, du kan lave, at du har sans for det visuelle. Jeg tror personligt ikke, jeg ville ansætte nogen til sådan noget, uden at jeg så klare beviser på, at personen rent faktisk havde prøvet at tage sådan nogle billeder - med succes. Så en hjemmeside ville så absolut også være en fordel.

Jeg kan rigtig godt lide den personlige tone i dit brev, men 'Udnyt mig'??? Brrr, det skaber billeder i mit hoved, som jeg skal forskåne jer for her på amino :) Og ordet 'lillemor' er bare ikke min kop te. Jeg synes, du var personlig nok indtil dette afsnit. Jeg synes ikke, det afsnit siger 'value for money' men derimod: please please, jeg vil gøre alt for lidt håndører. Og det er der ingen grund til at sige, hvis du kan dit kram!

Hilsner fra en tekstforfatter med flere års erfaring i reklamebranchen

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

Mala — Fri, 13 Jan 2012 16:16:49 GMT

WideEyes.dk & AAimport.dk:

Mala:
Derudover fjern det personlige i dit brev, det virker. Men kun hvis du sælger til mindre virksomheder, eller private.

NEVER

Jeg tror ikke på det! Jeg tror derimod på at desto bedre du er til at personliggøre et salgsbrev, desto bedre virker det. Hoteldirektøren er jo også et menneske...... Men det må jo komme an på en prøve :)

Det kommer an på flere ting end bare om du sælger til mindre virksomheder, det er dog min erfaring at det virker bedst overfor små firmaer samt private.

Jeg synes du skal prøve at teste det. Man kan aldrig teste sine salgsbreve nok.

WideEyes.dk & AAimport.dk:

Når du foreslår at jeg læser mere litteratur, er det så fordi jeg har misforstået noget mht. ovenstående?

AIDA har du styr på, jeg synes dog at du skal gøre det tydeligere hvad du vil. Action punktet skal virkelig bare skrige "RING, MAIL, TJEK MIN HJEMMESIDE, KØB KØB KØB"

Det er mere generelt, der er RIGTIG mange ting man kan optimere på et salgsbrev, bare sådan en lille ting som PS er faktisk rigtig vigtigt.

En anden ting er at smide et telefon ikon ved siden af telefonnummeret til dig. Det har jeg ikke selv testet, men har læst om det på en amerikansk blog at dette skulle give øget response. (Noget med at man fokusere mere på billeder og det omkring, eller hvordan det nu var )

Svar: Salgsbrev med kant - Hot or Not?

WideEyes.dk & AAimport.dk — Fri, 13 Jan 2012 16:01:04 GMT

Hej Mala

Tak fordi du tager dig tid til at kommentere på mit brev. Det er super fedt :)

Mala:
Jeg synes du skal prøve at læse noget materiale omkring at skrive salgsbreve.

Det har jeg

Jeg har prøvet at følge AIDA modellen - måske ikke succesfuldt, men jeg har da prøvet :)

A- Atention

"Tilbud" i overskrif + Fræk overskrif i "if you got it . flaunt it" Herudover prøver jeg at fremhæve nogle generelle ulemper (set fra min side) - at hoteller er dårlige til at vise deres faciliteter frem

I - Interest

JEg fremhæver generelle ulemper - bl.a. ved den store brug af skaldyrsbilleder/stemningsbilleder hvor kunderne derimod hellere vil se facilitetsbilleder

D - Desire

Mit "We Are The Champions" afsnit - her prøver jeg at fremhæve mulighederne ved at benytte en anden teknik, og fremhæver at de skal bruge mig og ikke bare hvilken som helst fotograf

A - Action

Tilbuddet - spar 33%

Den kunne måske godt være skarpere...

Når du foreslår at jeg læser mere litteratur, er det så fordi jeg har misforstået noget mht. ovenstående?

Super ide med et p.s. - du har ret - det læser man altid.

Kontakt info er på brevpapiret. Samtidig smider jeg et visitkort med. Så skulle der vist ikke være tvivl om den :=)

Mala:
Derudover fjern det personlige i dit brev, det virker. Men kun hvis du sælger til mindre virksomheder, eller private.

NEVER

Jeg tror ikke på det! Jeg tror derimod på at desto bedre du er til at personliggøre et salgsbrev, desto bedre virker det. Hoteldirektøren er jo også et menneske...... Men det må jo komme an på en prøve :)