https://www.amino.dk:443/forums/7.aspx?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feed<p>Uden salg – ingen virksomhed. Her i forummet diskuterer vi traditionelt salg, og de mange forskellige måder, man kan få sine varer over disken på. Hvilke metoder passer bedst til forskellige brancher, kan en metode fra en bestemt branche bruges i andre brancher? Er et salgsbrev vejen frem, skal du gribe knoglen eller engagere et callcenter og få professionelle mødebookere til at stå for det?</p> <p>I Hjælp til salg fokuserer vi på alle typer salg, som ikke er understøttet af Internettet. Det vil sige direkte salgsteknikker som kanvassalg, den svære disciplin at sælge via telefonen og over disken eller skrivebordet. Kom med dine salgsfifs og få nogle nye.</p>daCommunityServer 2008.5 SP2 (Debug Build: 40407.4157)https://www.amino.dk:443/forums/thread/103690.aspx?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feedFri, 16 Mar 2007 14:27:00 GMT426ea658-be4c-49d4-a865-b6f342788162:103690Morten Ellegaard Larsen0https://www.amino.dk:443/forums/thread/103690.aspx?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feedhttps://www.amino.dk:443/forums/commentrss.aspx?SectionID=7&PostID=103690&utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feed<div>Jeg har her efter nytår været mine mål og midler igennem og strømlinet det hele lidt, måske kan det være til gavn for andre at høre om.</div><BR><div>Kort om min virksomhed: Enkeltmandsvirksomhed med en blandet IT-landhandel. Godt fem år gammel og en blanding af erhverv og private som kunder. Fokus på det enkle, prisbillig uden diverse certifikater - men med en service som er til at tage og føle på.</div><BR><div>Jeg har de sidste par år haft et par små annoncer i de lokale aviser til en samlet pris på ca. 6k om måneden - det har jeg ikke mere!<br>&nbsp; For det første stod prisen slet ikke mål med effekten. Den enste funktion var, at evt. kommende kunder viste hvor jeg de skulle finde mit telefonnummer; men med kun 1-2 nye kunder om måneden var det en alt for dyr telefonbog.<br>&nbsp; For det andet var det henvendt til det forkerte publikum. Jeg har for længe siden erkendt at private ikke kan få forretningen til at hænge sammen, der er for meget spildtid med kørsel og de forventer gratis support på alt tl evig tid (lidt sat på spidsen, men&nbsp;I forstår sikkert ideen...). Erhvervsfolk kigger sjældent i ''den bette avis'' efter IT-support, så det ramte ikke mit vigtigste kundesegment - kort sagt: penge ud af vinduet.</div><BR><div>I stedet har jeg lavet en pæn brochure om min virksomhed, som nu er sendt ud til ca. 150 mindre erhvervsdrivende i omegnen: pris 6500. Den har allerede givet 3 nye erhvervskunder, som tilsammen har givet overskud nok til at dække reklameudgifterne; og disse tre kunder har flere projekter, der ligger og venter. Og dertil kommer så de 6k jeg sparer hver måned...</div><BR><div>Samtidig vedlægger jeg et godt tilbud ved samtlige fakturaer jeg sender ud af huset, uanset størrelse. Det har vist sig at jeg er ude af stand til at vurdere, hvem der vil bide på, så jeg sender nu ud til alle. Det koster mig kun prisen på en ekstra kopi, og giver bonus i forbavsende mange tilfælde; og samtidig en anledning til at sende endnu en faktura - med endnu et godt tilbud!&nbsp; ;-)</div><BR><div class="clearBoth"></div>