Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Mødebooking?.. Hjælp!

Jeppe Vestergaard — Mon, 02 May 2011 12:48:08 GMT

Ligesom Indkøberen stiller jeg mig gerne til rådighed til at høre din salgstale - jeg har selv arbejdet med telefonsalg gennem flere år.

Ring til mig på 29 68 27 99.

Svar: Mødebooking?.. Hjælp!

Slettet Bruger — Mon, 02 May 2011 11:06:51 GMT

Hej Dragon

Ring til mig imorgen på et eller andet tidsunkt for at sælge dit produkt til mig. Så skal jeg som ikke-mødebooker fortælle dig, om jeg bliver vækket af dine ord.

Mit nummer er 61 28 83 84.

Michael

Svar: Mødebooking?.. Hjælp!

Christian Nissen — Mon, 02 May 2011 11:00:03 GMT

Rigtig gode svar fra Jannie. Har selv være på kursus i mødebooking hos Valeur. De gav en god intro til opgaven, men absolut noget du selv kan lære med tiden. De første 10 kald og møder er de værste at booke. Derefter er det noget nemmere at lave din mødebooking.

Held og lykke med jobbet.

Dbh.

Christian

Svar: Mødebooking?.. Hjælp!

Anonymous — Sun, 01 May 2011 21:55:40 GMT

Wauw. Stor respekt for dig, at hoppe ud i en opgave du ingen erfaring har på.

Erfaring kan du ikke læse dig til - færdighed kan du ikke læse dig til!

Så du kan kun gøre en til i dit tilfælde. Tjek dette blogindlæg på Amino:

http://www.amino.dk/blogs/kibsgaard/archive/2011/03/18/hemmelighed-bag-en-succes.aspx

Svar: Mødebooking?.. Hjælp!

Johannes, PAD ApS — Sun, 01 May 2011 21:54:29 GMT

Hvis du er helt grøn i telefonen er her nogle få gode råd:

- Tal højt

- Undgå fyldord

- Skriv en salgstale, øv dig på den! Den dag du kan den udenad, kan du give kunden 100% opmærksomhed. (Ofte kan du høre på den måde kunden trækker vejret på, i hvilken retning samtalen bør drejes)

- Virk selvsikker og dominerende på en charmerende måde. (Mange skal hjælpes til at sige "JA")

Hav for øje:

- Når du sælger over telefonen, køber kunden DIG, og ikke den vare du tilbyder!

- Flirt!

- Du kan ikke sælge før du har 100% styr på dit produkt!

Ps. Skriv gerne en PM hvis du mangler et par fif! Jeg har arbejdet 4 år i branchen både på undervisningsplan, ledelsesplan, som telefonsælger og nu som bureauejer!

Venligst Johannes

Svar: Mødebooking?.. Hjælp!

Claus Møller — Sun, 01 May 2011 21:21:04 GMT

- lidt sent at komme med et svar, men bl.a her finder du div tip om mødebooking

Svar: Mødebooking?.. Hjælp!

jannie N — Sun, 01 May 2011 19:47:55 GMT

Dragon:

Kære Amino´er..

Jeg har hermed fået et arbejde som kørende sælger og har førhen arbejdet i samme branche. Men det som er udfordrende ved mit nye arbejdsplads, er at jeg selv skal booke mine møder og lave masser af ny salg." IKKE TLF SALG - BTB!"

Produktet er meget kendt i DK og bliver brugt indenfor Kredit,Økonimi, Markedsføring og Salg.

Det var bredt... Er det hos Experian e.l?

* Hvordan fanger jeg kundens udbytte over telefonen? Ved at spørge ind til deres behov (eller misforstod jeg spørgsmålet?)

* Hvor simpelt kan jeg lave et aftale hvor jeg kan bygge gode relationer med kunden? Du skal mødebooke så simpelt du kan. De mere komplekse ting gemmer du til mødet. Det er den fejl de fleste sælgere laver under mødeooking, de fortæller for meget og prøver at sælge over telefonen. Fald ikke i det hul ;)

* Hvordan finder jeg behovedet? Du spørger. vær sikker på de nok skal fortælle dig det hvis det ikke giver mening hos dem...

* Hvad skal jeg starte med at sige? Kommer an på hvad dit produkt helt konkret er... " Jeg hedder x og jeg ringer fra y. Har du hørt om y før? Det vi laver er bla bla bla og jeg ringer fordi jeg gerne vil låne dig en halv time en dag for at præcentere produktet for dig. Hvad siger du til det?/ Hvornår kan du?  " Og på et eller andettidspunkt skulle vedkommende i den anden ende jo gerne spørge om et eller andet/sige noget der gør at I kan komme i lidt mere dsialog omkring deres behov osv osv

* Hvormeget skal jeg tale og hvor meget skal kunden? er der ingen standard svar på. vurder i det enkelte tilfælde. nogen skal ordene trækkes ud af ;)

* Dele accepter?.. Åbne eller lukkede spørgsmåle? Sikkert en god ide, men mere vigtig i salget end i m'ødebooking... den skal du holde helt simpel. (ved komplekse spørgsmål svar " det er lidt for kompliceret til telefonen, og det er netop derfor jeg gerne vil mødes"   Undgå også så vidt muligt at snakke om pris medmindre du ved du er billigere end alle andre...

Jeg håber det sidder nogle gode og flinke sælgere som lige kan hjælpe mig ;).

Med venlig hilsen Jannie, Mødebooker

Svar: Mødebooking?.. Hjælp!

Michael_N — Sun, 01 May 2011 17:51:25 GMT

Lyt til kunden.

Nye kunder kan du finde via cvr registret, sorter dem fra der allerede er kunder.

Svar: Mødebooking?.. Hjælp!

Dragon — Sun, 01 May 2011 16:20:12 GMT

Takker...

Det får jeg. Men jeg ville også have prof. hjælp/ideer fra jer amino´er..

Mit største problem er hvordan jeg starter showet over telefonen og hvad skal jeg sige efter jeg har talt om produktet?

*Hvaså Jens. Har vi hermed en aftale engang i næste uge på Mandag?..

Altså starten;).. Det har jeg altid svært med...

Svar: Mødebooking?.. Hjælp!

Jeppe Vestergaard — Sun, 01 May 2011 16:15:01 GMT

Får du ikke oplæring i dit nye job? Salgsprocesser er ikke altid identiske på tværs af alle brancher, så hvilken værdi dit produkt skaber hos kunden afhænger af hvad du sælger.

Generelt set er det vigtigste at være ærlig, imødekommende, og give plads til at potentielle kunder kan overveje fordele/ulemper.

Mødebooking?.. Hjælp!

Dragon — Sun, 01 May 2011 16:03:58 GMT

Kære Amino´er..

Jeg har hermed fået et arbejde som kørende sælger og har førhen arbejdet i samme branche. Men det som er udfordrende ved mit nye arbejdsplads, er at jeg selv skal booke mine møder og lave masser af ny salg." IKKE TLF SALG - BTB!"

Produktet er meget kendt i DK og bliver brugt indenfor Kredit,Økonimi, Markedsføring og Salg.

* Hvordan fanger jeg kundens udbytte over telefonen?

* Hvor simpelt kan jeg lave et aftale hvor jeg kan bygge gode relationer med kunden?

* Hvordan finder jeg behovedet?

* Hvad skal jeg starte med at sige?

* Hvormeget skal jeg tale og hvor meget skal kunden?

* Dele accepter?.. Åbne eller lukkede spørgsmåle?

Jeg håber det sidder nogle gode og flinke sælgere som lige kan hjælpe mig ;)...