Hjælp til at hyre sælgere!

frank40 — Thu, 28 Apr 2011 05:19:19 GMT

Hej

Vi sælger IT Software.

Primært til UK, USA osv, salget foregår igennem forhandlere.

Typiske måde er leads fra nettet, google adwords men også canvas til forhandlere.

I dag har vi indiske sælgere der snakker godt Engelsk.

De er vandt til at ringe til USA og UK

Deres løn om måneden er cirka 300-1000 USD alt efter hvor meget de performer.

Nogle vil helst have fast løn ved andre er det provision ved salg og en pris per opkald med follow up.

Jeg vil høre andre herinde om i har efaring med lignende setup?

Det går ud på at ringe til en forhandler snakke med produkt manageren og sende en email med info.

Derefter følge op og få dem til at prøve en software demo i 20 dage og til sidst et salg.

Lige nu ligger vi på at de skal ringe til cirka 30-50 med opfølgning før 1 siger ja til demo.

Og cirka 9-10 demoer før et salg.

Ved ikke om det er gode tal.

Vi prøvede også med danske sælgere og freelancere i starten men det blev alt for dyrt i forhold til performance for os.

Spørgsmålene er:

1: Hvor lang periode skal man give en sælger for at se om han kan performe?

Fx 1 måned?

De får lister med 200 af gangen.

2: Hvordan er det bedst at holde kontrol med dem?

3: Vi giver 1USD per opkald med follow up og en % af salget når de sælger en start pakke typisk 15%. er det for dyrt eller normal rater?

4: Problemet kan være de laver andre ting ved siden af og ikke har 100% fokus.

Men jeg har dårlig erfaring med at ansætte dem fuld tid da niveauet så falder. Hvor når de skal ringe og performe er det nemt at se om de duer.

Hjælp til salg (Ikke internet)