Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Michael_N — Wed, 04 Jan 2012 18:18:23 GMT

Har du lyst at fortelle om dit product ?

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Ib Leif — Wed, 04 Jan 2012 16:46:06 GMT

Hvis jeg nu ønsker at finde en person/partner/virksomhed i et andet land til at hjælpe mig... er der så nogen der har nogle ideer til hvem og hvordan det gøres?

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Ib Leif — Wed, 04 Jan 2012 13:18:03 GMT

Morten Gru:
Tak for dit svar. Mange gode spørgsmål og ting at tænke over. Jeg vil lige prøve at svare på dine spørgsmål her.

Grunden til at jeg gerne vil ud over Danmark's grænser bunder i en (måske naiv) idé om at hvis jeg gør mit produkt tilgængeligt for flere mennesker, så vil jeg også få flere kunder. Mine kunder i Danmark kommer via Google (både organisk og adwords), så hvis jeg kunne oversætte systemet til andre sprog, så ville jeg (nemt) kunne skaffe flere nye kunder.

Jeg har en drøm om at drive international forretning. Det er ganske fedt at sælge godt til 5 mio mennesker i Danmark, men tænk hvis det kunne skaleres ud til resten af verden med en lille indsats. Det er da en dejlig tanke/drøm.

Der ligger ingen dybere analyse bag tankerne om Norge/Sverige. Det var egentlig mest pga. mindre sprog-problemer og en idé om at de andre i skandinavien ikke er så forskellige fra os.

Michael_N:
Tak for dit svar. Det er ikke lige et "WebPos" der er tale om, men det er noget B2B software.

Martin Meier:
Jeg har noteret dig og dit firma til hvis det bliver aktuelt. Tak for dit indlæg.

// Ib

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Martin Meier — Sun, 01 Jan 2012 18:26:51 GMT

Hej Ib Leif,

Mht. markedsføringen af din software til udenlandske markeder, kan vi godt hjælpe dig. Vi hjælper ofte vores kunde med at prøve deres idéer af på nye udenlandske markeder vha. af Google AdWords. Vi har bl.a. danske kunder som har ekspanderet til Tyskland, England, Holland, Polen og mange andre europæiske lande. Og vi har også eksempelvis græske kunder, som vi markedsfører i England.

Det handler meget om dialog og forståelse af dit produkt og finde ud af hvordan den service og det budskab kan formidles til nye markeder ved at undersøge markedet nærmere.

Men skriv en privat besked til mig herinde eller send en mail til martin@pointofweb.dk, og så kan vi snakke lidt mere om om dine konkrete behov.

Mvh Martin Meier

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

kennethbach — Sun, 01 Jan 2012 13:23:32 GMT

Hej Ib.

Jeg har en del gode kontakter, som måske kan bruges, skriv info om din virksomhed til mig på kenneth@multi-revision.dk, så skal jeg se om der er noget jeg kan gøre.

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Michael_N — Sun, 01 Jan 2012 13:14:38 GMT

Nu skriver du at det er et online software du sælger.

Er det muligvis noget WebPos som du har omtalt tidligere her på forum?

Om det er det så vil jeg gøre opmærksom på at sådane ska registreres hos det svenske skattevæsen.

og der ska være en kontrolbox til systemet

http://www.skatteverket.se/foretagorganisationer/kassaregister/fortillverkareleverantorer.4.6efe6285127ab4f1d2580006050.html

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Morten Gru — Sun, 01 Jan 2012 12:57:22 GMT

Hej Ib

Nu er det ikke altid det nemmeste at gå ud på et nyt marked. Det er rigtigt som du siger, at der er en række forskellige forhold, der er relevante at kigge på før man går derud.

Det lyder på mig som om du ikke overhovedet har erfaring med eksport, hvorfor du bør tænke på, om du skal have en samarbejdspartner på det nye marked.

Det første du skal overveje er dog, hvorfor du overhovedet vil ud på det nye marked. Er det, fordi du har udtjent mulighederne på det danske marked eller er det, er det fordi normændene og svenskerne har et særligt behov for produktet eller er det bare, fordi du selv har ambitoner om være eksportør?

Det kræver ofte ret meget energi at gå ud på det nye marked og derfor skal du altid overveje, om du reelt har overskuddet til det eller om du evt. kan udnytte det danske marked bedre. Man kan naturligvis også godt gøre begge dele, men det kræver bare, at du er temmelig arbejdsom.

Hvorfor er det forøvrigt Norge og Sverige du vil ind i? Er du sikker på, at det er de mest hensigtsmæssige lande? Det kunne jo godt være, at der var et langt større behov for dine produkter i andre lande.

Du er også nødt til at overveje, hvilke evner du har, der kan bruges på eksportmarkedet, men ikke mindst også, hvilke evner du ikke har og du dermed er nødt til at købe i byen.

På mig virker det ikke som om du har det store eksportberedskab og du skal derfor kraftigt overveje at finde en samarbejdspartner i det nye land du vælger at gå ind i. Det kunne være en virksomhed, der har nogenlunde den samme profil som din egen eller bare en virksomhed, hvor dit produkt vil være med til at udvikle virksomhedens sortiment på en måde, så det vil give gavn for virksomheden.

Det er meget vigtigt, at du er meget seriøs i din udvælgelse af den pågældende virksomhed, da det jo forhåbentlig er en partner du kan have i rigtig lang tid.

Det sidste jeg lige vil sige til dig er, at du skal huske på, at en enhver fortjeneste på det nye marked er en merfortjeneste, så derfor behøver du ikke have helt så stor fortjeneste som du har på det danske marked, så du kan sagtens give en fortjeneste til din nye samarbejdspartner.

Du siger bare til, hvis du skal have mere hjælp, så send mig en PM.

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Abdalla — Sat, 31 Dec 2011 21:10:32 GMT

Ib Leif:

Hej Amino-folk.

Jeg lever af at sælge et stykke software (online produkt) og i teorien burde det jo være nemt at komme ud i hele verden med sådan et produkt når internettet er ens salgskanal. Udfordringen er så for mig at jeg ikke taler/forstår noget som helst af sprogene i de lande jeg har udset mig.

Jeg ser umiddelbart nogle udfordringer der skal løses...

Mit software og website skal oversættes.

Der skal tilbydes support i det nye land (mail og måske telefon)

Der skal laves noget marketing (adwords) og noget online aktivitet som linkbuilding i forums som f.eks. amino

Det ville selvfølgelig være smart at ansætte en person fra det land, men foruden udfordringen med at finde vedkommende, så er der heller ikke økonomi til det.

Er der nogen der har erfaringer med eller ideer til at starte op i et andet land hvor man ikke kan sproget.

Glæder mig til at høre input, historier og ideer.

// Ib

Tag kontakt til udenrigsministeriets eksportraad, DET ER GRATIS UVILDIG RAADGIVNING !

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Anonymous — Sat, 31 Dec 2011 17:53:35 GMT

Michael_N:
Du tror ikke at det har noget at gøre med bilens pris?

Det har det afgjort! Men det jeg mener er at en forretningsmand der tjener fx 50.000 DKK i DK kontra en der tjener 60.000 SEK... De er netto cirka samme rådigshedsbeløb - men har en Langt højere livsstil end en tilsvarende dansker kan have :-)

Du kan få en ret fed Mercedes C-klasse, med næsten alt i udstyr, som er under 1 år gammel - for tilsvarende 200.000 DKK..

Tilsvarende en dansk forretningsmand, skal man tiltider sigte lidt anderledes..

Men nu ved jeg ikke hvor meget mening alt dette giver for Trådstarter, da jeg kort sagt ikke aner om han sælger katofler i en webshop, eller en online service - eller hvor vi lige er henne :-)

En kategori, målgruppe osv, hjælper meget, hvis jeg skal være mere konkret og konstruktiv :-)

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Michael_N — Sat, 31 Dec 2011 17:37:43 GMT

Jannik Hansen - MaxiWeb:

- Svenskerne blandt andet er mere forkælede... Når du skal ramme en Svenskforretningsmand, så er han typisk vandt til mere luksus en danske forretningsmænd... Hvor en dansker kører rundt i måske en Ford Focus, Toyota Avensis eller i bedste fald en VW Passat, så er svenskerne helt anderledes... De er typisk Volvo V70, Mercedes C eller E, Audi og ikke mindre end A6... Og naturligvis med alt i udstyr!!

Du tror ikke at det har noget at gøre med bilens pris?

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Michael_N — Sat, 31 Dec 2011 17:25:28 GMT

Nu er der tale om svensk, det kan du godt forstå såfremt du tager dig sammen.

Har er så links vdr sverige

http://www.oresunddirektbusiness.dk/

http://www.ambstockholm.um.dk/da/menu/Eksportraadgivning/Markedsmuligheder/AtGoereForretningI/

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Anonymous — Sat, 31 Dec 2011 15:37:16 GMT

Ib Leif:
Jannik: Sverige og Norge var i blandt mine favoritter, da min idé netop var at tankegangen og kulturen ikke var så meget anderledes fra Danmark. Må man spørge hvilke udfordringer i er løbet ind i ?

Jamen uden at kende dit produkt er det jo at skyde vildt rundt :-)

Der er rigtigt mange ting, altså opfattelse..

- Sverige og Norge de bruger konstant deres flag.. Hvis vi ser det danske flag, så ved vi der er fødselsdag.. Men svenskerne og nordmændene bruger det fordi det elsker det... Specielt Norge de er virkeligt nationalister!!

- Du skal have support på det lokale sprog. Tro ikke at du bare kan tale dansk til svenskere eller nordmænd, det når du ingen vegne med.

- Svenskerne blandt andet er mere forkælede... Når du skal ramme en Svenskforretningsmand, så er han typisk vandt til mere luksus en danske forretningsmænd... Hvor en dansker kører rundt i måske en Ford Focus, Toyota Avensis eller i bedste fald en VW Passat, så er svenskerne helt anderledes... De er typisk Volvo V70, Mercedes C eller E, Audi og ikke mindre end A6... Og naturligvis med alt i udstyr!!

De er bare vandt til mere luksus end DK... Det skal dit produkt også afspejle.

- Men Svenskerne er samtidige gode købmænd! De tror (folkeopfattelse) at 1 SEK = 1 DKK.. Og ser du i supermarkederne på diverse produkter, så det der koster 30 DKK i Danmark, koster måske 25 SEK.. Så det er det du er opimod. Naturligvis kender de godt kursen, og ved den er lavere men forbrugeren tænker ikke så langt..

- Nordmændne, er vandt til at ALT går langsomt... Kompliceret Told regler osv.. Men de er tilgængel også forkælede.. Og det er nemt at få mere for sine produkter i netop norge.

Jeg kan blive ved med at komme med eksempler i timevis, men rammer muligvis ikke rigtigt når jeg ikke ved hvad du sælger :) Jeg har pt boet over 1,5 år i Sverige, og adskillige gange beskæftiget mig med Norge.

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Heidi — Sat, 31 Dec 2011 12:22:01 GMT

Hvad med at kontakte et rekrutterings bureau/callcenter og høre om de kan hjælpe med support på timebasis?

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Ib Leif — Sat, 31 Dec 2011 12:08:37 GMT

Tak for jeres svar. Rart at der kom lidt gang i debatten.

Heidi: Det kunne måske godt være en løsning at finde nogle folk til oversætte/markedsføre, men udfordringen vil så være den løbende support/kontakt til kunderne. Ved ikke lige hvordan jeg skal håndtere dette, når det umiddelbart ikke er muligt at ansætte nogen på fuld tid.

Casper: Udemærket idé med franchise eller en form for partnerskab med nogle "lokale".

Marco: Du har helt ret i forhold til markedsanalyse. Det er B2B og rent lovgivningsmæssigt forventer jeg bare at beholde mit dansk selskab, således at de handler med mig som dansk firma og efter dansk lov. Det som sagt et online produkt, så jeg skal ikke sende noget fysisk til dem.

Jannik: Sverige og Norge var i blandt mine favoritter, da min idé netop var at tankegangen og kulturen ikke var så meget anderledes fra Danmark. Må man spørge hvilke udfordringer i er løbet ind i ?

Svar: Hvordan kommer jeg igang med et nyt land/marked, hvor jeg ikke taler sproget selv.

Anonymous — Sat, 31 Dec 2011 11:54:11 GMT

Casper Jensen:

Du klan overveje en eller anden form for franchise eller at han får nogle procenter i x antal år efter oprettelsen ?

Det her er jo måde at McDonalds er blevet så voldsomt store... Mener at deres hovedkontor, får 30% af al omsætning (eller noget i den retning).

Find en partner der kan forelske sig i at drive dit produkt til succes i det konkrete land.. Fx lad os tage Tyskland som eksempel, hvis du ikke taler tysk, og du praktisk talt heller aldrig er i landet, så vil du aldrig kunne elske markedet nok til at give det nok gas.

Og når du ikke kan sproget/kulturen, så rammer du ret sikkert ikke hovedet på sømmet, hvis du bare får det oversat! Jeg er pt indblandet i et projekt der skal lanceres bare i SE/NO, og bare der er sgu alligevel ret store kulturelle forskelle, i forhold til hvordan man skal markedsføre det. :)