Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Steffen Daleng — Thu, 28 Oct 2010 17:06:55 GMT

Andreas Lolk:
Search kampagner på Google ikke er egnet til branding, hvis man kun går efter visninger.

100% Enig. Pengene i dét eksempel er smidt lige ud af vinduet, af samme årsag, som Frederik også forklarer tidligere.

Jeg tror det bedste der kan gøres, hvis Michael går efter både branding af et desideret brand fx et bestemt produkt/mærke eller et firma og samtidig gerne vil have direkte salgs kampagner med formålet at konvertere til salg; er at lave både CPM og CPC kampagner målrettet til hvert formål.

Men nu ved jeg hverken hvad firma eller produkt han har, så det skal ikke tages som en generel guideline.

Coca-Cola kunne være et eksempel på hvor det ville være relevant.

Har han webshop med leverandør aftaler af andres produkter og brands, ville CPC normalt udelukkende være anbefalet, hvis vi taler små budgetter og der ikke er tale om en særpræget niche forretning.

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Andreas Lolk — Thu, 28 Oct 2010 16:49:20 GMT

Hej igen,

Jeg er langt hen ad vejen enig med hvad du skriver, men det er en anden tråd værdig. Vi siger dig ikke imod og ingen af os er i hvert vores hjørne.

Men lad mig lige komme med en opsummering til trådstarter, som vi alle er enige om:

Search kampagner på Google ikke er egnet til branding, hvis man kun går efter visninger.

At det er en god sidegevinst ved at køre AdWords kan vi alle være enige om, men at køre en AdWords search kampagne udelukkende for at blive vist ikke er sund fornuft.

Btw. Display Netværket er blogger, google maps, websites med adsense, youtube, gmail etc. :)

Mvh. Andreas

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Steffen Daleng — Thu, 28 Oct 2010 16:39:10 GMT

Hej Andreas :)

Jeg siger det gerne igen. "At konkludere at en adwords kampagne er brandingværdiløs, hvis man ikke får klik", er ikke korrekt... eller som minumum en sandhed med modifikationer - og som jeg opstiller som argument, så er det vitterlig som at sige at radio spots, tv og offline markedsføring er værdiløs.

Læg mærke til ordet Adwords Kampagne som jeg har skrevet i fed. Der findes et utal af muligheder til en adwords kampagne både Search, network, cpm, cpc mv..

Det Frederik fik sagt er jo, at hvis man kører en kampagne med Google Adwords og man ikke får klik nok, så bliver annoncen ikke vist og derfor vil det ikke få en branding værdi da der ikke er nogen til at se annoncen - Og det ér altså ikke korrekt HVIS man fx bruger deres CPM model, så kan jer dygtige PPC folk argumentere her fra og så til dommedag ;)

Jeg respekterer både dig og Frederik, og det er er 100% korrekt på CPC, men ikke på CPM, - Og der står ingen steder i Frederiks indlæg, at der er tale om CPC for at hans argument er aktuelt..om det så var en smutter farten det må jo så stå i det uvisse indtil han kommer med et nyt indlæg her i tråden.

Frederik har fuldstændig ret i hans betragtning på CPC kampagner.. Meeen nu findes der andet end lige CPC kampagner og CPC versus CPM skal bruges korrekt alt efter hvilken strategi og formål der ligger i markedsføringen, og som jeg har nævnt er der forskel på om man ønsker her og nu salgs resultater, eller branding.

Andreas Lolk:
Du kan bare ikke byde på CPM ved search, men kun på display netværket.

"kun" ? - Andreas, jeg ved at du har 100% styr på din AdWords, så du må være enig når jeg siger at der ikke er noget "kun" over Display Netværket.. Vi taler eksponeringsplatforme som Youtube, G-Mail, Blogger, Google Maps, Android Applikationer, websites med Adsense etc. Display Netværket rammer 70% af jordklodens internetbrugere.

Vi skal lige huske på at det her er et forum.. Der er mange andre der følger med, som ikke aner en bjælde om Adwords, og læser tingene råt, uden at kunne drage paraleller til hvad der står mellem linjerne eller hvad der er underforstået hos folk der har brugt AdWords i flere år.

Man skal opsætte alle sine kampagner med omtanke og kigge på hvilken målgruppe man vil ramme og hvad formålet med kampagnen er. Om det er salg af et produkt eller branding.

Tillad mig at citere en anden rigtig dygtig Google Mand der har fuldstændig fat i den rigtige ende: ;)

http://www.ppcprofit.dk/tjen-flere-penge-med-google-adwords-display-network.html

PS. Fin Call2action-knap ;)

- Og som du selv kommer glimrende ind på i din artikel på PPC, så er markedsføring via Display Netværket altid en distraction marketing. Men det er stadig noget af det mest udbredte.. og det virker, det skal bare bruges til det rigtige formål, og så kan man jo altid diskutere hvilken markedsføringskrone der er bedst givet ud, alt efter målgruppe, produkt, og formål.

Ellers kan jeg egentligt også kun sige ja til alt det andet du har skrevet mht markedsføring på Googles Søgemaskine.

Men for at Frederiks argument holder vand, så skal det begrænses til CPC kampagner og at CTR er så lav at man får en penalty i det tænkte scenarie.

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Andreas Lolk — Thu, 28 Oct 2010 14:59:54 GMT

Michael:

jeg tror I begge har ret

Man kunne oprette en ekstra adwords konto og bruge til branding formål.

altså være ligeglad med hvor godt den præsterer, og i stedet gå efter de søgeord som har mange visninger. jeg har i hvert fald fundet nogle ord som kan skaffe mange relevante visninger, men ikke nogen klik og salg

men jeg ved ikke om det nærmer sig at være lidt for kreativ med adwords på den måde

Dåååååååååårlig idé :)

Dit domæne får også tildelt et kvalitetsresultat. Dvs. hvis du har mange søgeord, som har et lavt kvalitetsresultat af den ene eller anden grund, så vil dette med tiden kunne påvirke dine andre søgeord.

Derudover skal du være opmærksom på, at du kun kan tilknytte ét søgeord per domæne. Dvs. du kan ikke bruge det samme søgeord to gange til det samme domæne - også selvom det er i to forskellige konti.

Mvh. Andreas.

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Andreas Lolk — Thu, 28 Oct 2010 14:57:57 GMT

Cre8ive:

Kører du en CPM kampagne, så får du ikke den penalty, som du gør ved en CPC med en for lav CTR.

På en CPM kampagne kan du blive penalized på din landingpage, men det har intet med din CTR at gøre og derfor ikke relevant ved CPM kampagner. Derfor er det stadig ikke korrekt. http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=en&answer=10215 - Med mindre de har lavet det om uden jeg gar hørt om det.

Den tekniske del med adwords og CPC CTR penalty, har du helt ret i, da CPC rankings baseres på både QS og landingpage kvalitet, men det var heller ikke den jeg modsagde, og trådstarter har på intet tidspunkt sagt at han kører en CPC kampagne, så derfor vil dit indlæg se ud som om at man får CTR penalty ved alle adwords annoncer, og derfor ikke får sin annonce vist ...og det er forkert.

Nu er det her ikke en pisse-konkurrence :) men med 5 års praktisk/daglig erfaring på bundlinjen vil jeg kalde mig forholdsvist rutineret. - Men nej det ændrer ikke på mit argument.

Hej Steffen (cre8tive),

Nu er Frederik en af de dygtigste indenfor AdWords og ved virkelig hvad han laver, så jeg vil lige bakke ham op:

For det første er alt hvad Frederik har skrevet 100 % korrekt.

For det andet vedrørende din formodning om, at man ikke bliver straffet i lige så høj grad for en lav CTR ved bud på CPM er det da på sin vis korrekt - Du kan bare ikke byde på CPM ved search, men kun på display netværket.

Dette er lige netop pga. Google ikke bare vil være lade dens søgemaskine være en holdestation for diverse brand kampagner, der ikke yder nogen kvalitet til brugerne. Google fokuserer på, at brugerne skal finde hvad de søger, når de bruger søgemaskinen - både ved gratis og de sponsorerede links.

Derfor kan du ikke bruge AdWords på search udelukkende til branding - Det vil Google ganske enkelt ikke tillade, da det ikke bidrager med kvalitet til deres søgemaskine.

Mvh. Andreas

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Steffen Daleng — Thu, 28 Oct 2010 13:44:16 GMT

Du blander tingene sammen Frederik :)

Jeg har intet sagt om de andre ting. Jeg siger blot at du ikke kan sige at der ikke er nogen branding effekt , hvis en kampagne ikke udmunder i et klik. Det var det jeg rettede, og det er korrekt.

"Hvad er branding-værdien af en adwords-annonce som ingen klikker på?"

Kører du en CPM kampagne, så får du ikke den penalty, som du gør ved en CPC med en for lav CTR.

På en CPM kampagne kan du blive penalized på din landingpage, men det har intet med din CTR at gøre og derfor ikke relevant ved CPM kampagner. Derfor er det stadig ikke korrekt. http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=en&answer=10215 - Med mindre de har lavet det om uden jeg gar hørt om det.

Den tekniske del med adwords og CPC CTR penalty, har du helt ret i, da CPC rankings baseres på både QS og landingpage kvalitet, men det var heller ikke den jeg modsagde, og trådstarter har på intet tidspunkt sagt at han kører en CPC kampagne, så derfor vil dit indlæg se ud som om at man får CTR penalty ved alle adwords annoncer, og derfor ikke får sin annonce vist ...og det er forkert.

Men igen - det var ikke alt det tekniske jeg ville diskutere, men blot sige at det ikke er korrekt at man ikke får nogen branding værdi, blot fordi man ikke får kliks.

Frederik Trovatten:
Cre8tive, hvis du kendte mere til Adwords, så tror jeg du ville du give mig ret.

Nu er det her ikke en pisse-konkurrence :) men med 5 års praktisk/daglig erfaring på bundlinjen vil jeg kalde mig forholdsvist rutineret. - Men nej det ændrer ikke på mit argument.

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Anonymous — Thu, 28 Oct 2010 13:16:19 GMT

jeg tror I begge har ret

Man kunne oprette en ekstra adwords konto og bruge til branding formål.

altså være ligeglad med hvor godt den præsterer, og i stedet gå efter de søgeord som har mange visninger. jeg har i hvert fald fundet nogle ord som kan skaffe mange relevante visninger, men ikke nogen klik og salg

men jeg ved ikke om det nærmer sig at være lidt for kreativ med adwords på den måde

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Frederik Trovatten — Thu, 28 Oct 2010 13:01:06 GMT

Cre8tive, hvis du kendte mere til Adwords, så tror jeg du ville du give mig ret.
Det er IKKE en god idé at have søgeord som får mange visninger uden besøg.

Hvis visninger, som ikke blev til besøg var gratis, så ville det bare være bonus - Men det er de ikke.
Hvorfor skulle Google vise dine annoncer (som ingen klikker på, og dermed tjener Google ikke penge) i forhold til en annonce, som mange klikker på?

Men hvis du vil ødelægge din Adwords konto, fordi du prøver at få så mange Adwords-visninger, uden besøg, som overhovedet muligt - så skal jeg ikke være showstopper ;)

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Frederik Trovatten — Thu, 28 Oct 2010 12:43:35 GMT

Hvor er det du får de gratis banner-visninger? I hvert fald ikke fra Adwords..

Det du skriver svarer til at have en offline-butik, med et skilt udenfor butikken, som du håber folk ser, men at de ikke kommer ind... :)?

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Steffen Daleng — Thu, 28 Oct 2010 12:38:50 GMT

Frederik Trovatten:
Hvad er branding-værdien af en adwords-annonce som ingen klikker på?

Sagt med et smil på læben, så er din sætning så forkert og selvmodsigende som den kan blive Frederik :)

Branding er én ting under generel markedsføring, og har det formål at få navn, logo, firma, produkt, service ydelse indprintet og projekteret ud til så bred en målgruppe som tiltænkt for virksomhedens målgruppe.

En branding strategi behøver ikke nødvendigvis at have til formål at sælge et produkt, eller succesrate blive målt på en her og nu handling.

Din sætning svarer lidt til at sige at tv, radioreklamer, og CPM ikke har nogen branding værdi. - Det er faktisk næsten ikke andet - og 50-75% af det du ser i tv reklamer har udelukkende til formål at brande virksomheden og ikke sælge et produkt.

Men det er klart at, hvis formålet er at sælge et produkt her og nu og der opsættes en kort og klar strategi der går på

Se kampagne
Klik kampagne
Se produkt
Køb produkt

Så skal der tages helt andre forhold og der skal tænkes mindre på firma branding og mere på produkt/behov markedsføring. Men at sige at det ikke har en branding værdi at køre adwords, er pænt forkert, for at sige det mildest talt, og jeg kan give adskillige eksempler på succesfuld branding på både facebook adds og adwords, der har resulteret i en langt højere tilgang af direkte trafik som følge af samme.

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Kim — Thu, 28 Oct 2010 12:20:18 GMT

Jeg synes det er lidt interessant det her...

For min egen virksomheds vedkommende, er vi et kendt mærke, men sælger ikke direkte på hjemmesiden (produkterne sælges igennem forhandlere i EU).

Succes kriteriet (konverteringen) vi måler besøgende på (i adwords) er dermed, om de når bestemte produkt undersider - men vi aner jo ikke om de bagefter køber vores produkter. Så klik/konverteringer er jo reelt en ret tvivlsom udgift vi har.

Størstedelen af vores Adwords annoncering er dog bannere, og her prioriterer vi egentlig visninger frem for klik. Jo flere visninger, jo mere eksponering af navnet/produkterne (branding) - og det koster jo dermed gratis.

Jeg kan ikke helt få den til at passe ind i de svar i så giver ovenover? - Skulle det virkelig være en fordel at arbejde på at reducere visningerne og opnår flere kliks/konverteringer, selvom det på ingen måde er en garanti for øget salg? - Her synes jeg da umiddelbart de mange gratis banner visninger (branding) på en masse sider er en bedre deal.

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Anonymous — Wed, 20 Oct 2010 20:12:35 GMT

Okay Frederik, jeg følger dit råd. Hvis man ser det fra Google's side, så er det jo logisk nok at belønne de bedste på den måde.
En anden mulighed er at køre med 2 adwords konti hvor den ene konto har de ofte viste dårligt præsterende og den anden har de effektive og bedst præsterende kampagner. Men det tror nu jeg ikke jeg vil ind på.

Tak for Jeres rådgivning og ha' en dejlig aften.

Michael

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

René — Wed, 20 Oct 2010 12:59:30 GMT

Hej Michael

Jeg er enige med Frederik, hvis dine kampagner kun få visninger og ingen klik - det skal du virkelig undgå.

Men jeg har dog lavet rigtig mange kampagner for kunder, hvor vi netop bruger hjemmesidens navn til at annoncere med, som skaber mange og billige konverteringer. Søgeordene du bruger skal blot være din hjemmeside domænenavn, her er ihvertfald nogle billige konverteringer og hente.

Der er ofte blevet diskuteret om kunden som søger på hjemmesidens domænenavn ikke kommer ind på hjemmesiden alligevel gennem de organiske resultater. Men jeg vil heller bruge lidt penge på at sikre mig, at fange kunden når de søger på domænenavnet - og dermed sikre sig flest mulige salg til en lav pris pr. konvertering. Alternativet er man måske mister nogle kunder, i stedet for at betale små penge og få ordren igennem.

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Frederik Trovatten — Wed, 20 Oct 2010 08:48:40 GMT

Det kan jeg godt følge dig i - hvis bare det var gratis.

Men en dårlig CTR, vil påvirke din konto, da du i Google's øjne ikke leverer relevante resultater til brugerne, da ingen klikker på din annonce.

Derfor vil jeg fraråde dig at have aktive søgeord, som får mange visninger og ingen kliks.

Svar: Skal man undlade at bruge Adwords til branding? mange visninger, lav konverteringsrate, lav CTR?

Anonymous — Fri, 15 Oct 2010 16:03:02 GMT

branding? jamen jeg mener da godt man gøre noget for at folk kender sin hjemmeside/brand. hvis man får mange visninger ganske gratis, så kan et jo være at der er nogen af dem som har set det, som husker vores brand.

tak for link, jeg læser det med interesse.

umiddelbart kan jeg se at quality score for de pågældende søgeord er 7/10