Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Bjørn Johansen — Wed, 16 Jun 2010 07:23:13 GMT

Hej Kim,

Jeg er helt på linie med en lang række af de andre her i tråden. LinkedIn er IKKE til hard sell.

Ved at bidrage til øget viden til andre om de ting du ved noget, gør du dig selv til en interessant person. Du bliver en kapacitet på området. Når man har brug for at få løst en opgave godt, søger man typisk efter en kapacitet i f.eks. LinkedIn - og hov! der var du.

Det er ikke noget, som man bygger op på en eftermiddag og det er også svært at måle effekten af indsatsen på LinkedIn. Ved at deltage i debatter, grupper o.l., kan du inspirere folk. Men de kan sikkert også inspirere dig. De kan komme med en god vinkel, som du måske ikke lige selv havde tænkt på.

Selv har jeg deltaget i en del debatter og besvaret spørgsmål. Det har givet mig nogle "guldstjerner", så jeg nu har opnået "expertise" i internet marketing og web development. Det var ikke hensigten med svaret. Det var at hjælpe en, som bad om hjælp. Jeg er da glad for stjernerne, men er ikke motivet for at hjælpe.

Yderligere har jeg tilføjet min blog til min LinkedIn profil. Hvis jeg ikke husker helt galt, så bliver disse blogindlæg automatisk nævnt overfor mine kontakter i deres oversigt. Ikke som hard sell, men som information i den opdatering man får fra LinkedIn.

Mine Tweets fremgår også af min profil - og de kommer også med i oversigten, som mine kontakter får.

Præsentationen er det næste jeg skal i gang med på LinkedIn.

Alt sammen for at gøre det nemmere for mit netværk at danne sig et billede af hvem jeg er og hvad jeg kan byde ind med.

Jeg håber, at du kunne bruge ovenstående i dine overvejelser.

Venlig hilsen

Bjørn Johansen

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Robin Roy Krigslund-Hansen — Sun, 16 May 2010 23:41:10 GMT

Hej Kim,

Har du overvejet at annoncere på LinkedIn for jeres ydelser?

Jeg er overbevist om, at du også kunne nå din målgruppe gennem annoncering på Facebook med den rigtige strategi, men det er en lidt længere snak.

Med venlig hilsen
Robin Roy Hansen

GoSocial.dk

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Kim Soelberg Jørgensen — Mon, 10 May 2010 15:19:23 GMT

Hej Henriette,

Tak for dit svar. Dine og de øvrige besvarelser har givet noget at tænke over. LinkedIn er et spændende værktøj, og giver mange muligheder for at finde frem til de rigtige personer i forskellige situationer.

Markedsførin g på LinkedIn, virker ikke som om det er særligt velanset (p.t.), men det virkede ellers oplagt.

Jeg må gennemtænke min strategi. Måske skulle man oprette en gruppe, hvor man kan markedsfører sig overfor hinanden, uden at gruppe skulle have andre funktioner end netop dette...

Venlig hilsen

Kim M. Soelberg Jørgensen

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Henriette Weber — Fri, 07 May 2010 07:21:13 GMT

Hej Kim - jeg tror at måden at gå igang med at gøre det på, hvis du skal bruge linkedin er at lave en gruppe der ikke er direkte relateret til uddannelserne - men måske mere omkring uddannelser generelt ? - jeg ved der er et par derude allerede. Jeg bruger selv ikke linkedin til markedsføring, men jeg bruger det til opsøgende kontakt til research omkring mit arbejde. Jeg vil sige at ligesom Elsebeth sagde så er linkedin grupperne til at komme til at kende folk, det opstår ved kontinuerlig genkendelse hvorefter man så kan vælge at connecte over tid.

Jeg kan godt lide

"first you get them to know you
Then you get them to like you
Then you get them to trust you
And then they will "buy" from you"

linkedin er helt klart på know stadiet - men "know" skal ikke ske i blinde eller være tilfældigt.

Identificer 20 personer på linkedin som du mener kunne være interesseret i at bidrage i en gruppe og send dem derefter en introduktion hvor du beskriver gruppen og hvordan du håber på at de vil bidrage.

held og lykke med det

Henriette

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Elsebeth Fogh — Thu, 06 May 2010 09:02:06 GMT

Hej Kim

Jeg vil anbefale dig at tænke over, hvordan du kan yde et bidrag til andre, der derved giver dem interesse i dig og dine ydelser. Jeg skriver selv mange indlæg i forskellige grupper/blogs og øser af mine erfaringer som succesfuld konsulent og coach gennem 12 år. Jeg har fået flere kunder på denne måde, hvor de tidligere kun kom efter personlige anbefalinger. Min erfaring er også at status linien er virkelig vigtig. Her kan du skrive om positive oplevelser fra jeres kursister mv., at det strømmer ind med tilmeldinger eller andet, der kan skærpe folks nysgerrighed, så de selv går ind og checker jeres hjemmeside.

Thomas Power, Ecademy har været med til at inspirere mig. Han siger at brugen af de sociale medier har 3 faser du skal igennem, der hver tager ca. et års tid:

1. Know me - invitere venner/connections mv.

2. Llike me - hjælpe andre/give værdi til andre/give dine meninger/erfaringer til kende

3. Follow me - du vil så have skabt nogle ambassadører der vil anbefale dig og dine ydelser

Med hensyn til direkte salg, vil jeg heller ikke anbefale at du kontakte folk via LinkedIn med annoncer og den slags, men det kan være fint at stille spørgsmål som i denne tråd, så du får kontakt med potentielle kunder. Du kan jo overveje at lave en Adwords annonce eller f.eks. melde dig ind i netværket BNI, hvor man arbejder med direkte salg også via brug af hinandens connections i LinekedIn og andre sociale medier.

Læs 10 succeskriterier for vækst gennem netværk her http://www.elsebethfogh.dk/10-succeskriterier-for-v%c3%a6kst-gennem-netv%c3%a6rk/#more-437

Held og lykke med projektet

www.elsebethfogh.dk & www.global-partner.dk

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Kim Soelberg Jørgensen — Wed, 24 Feb 2010 19:41:49 GMT

Tak til alle som har svaret på mine spørgsmål. Jeg fornemmer, at vi er mange der har et stort on-line CV, som skal aktiveres bedst muligt, uden at træde alt for mangen over tæerne. En balancegang som kan være svær. Hvor er grænsen? Hvad kan man opnå? Hvordan aktiverer man sine connections beste muligt?

Jeg har forstået, at man kan krydre tingene med Plaxo og Twitter, hvilket igen, giver helt nye udfordringer. Hvor ligger guldet gemt?

Jeg vil arbejde aktivt med dette, og meddele tilbage med mine erfaringer.

Hilsen

Kim M. Soelberg Jørgensen

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Jacob Ipsen — Tue, 16 Feb 2010 07:39:05 GMT

Elsebeth Fogh:

Know me, Like me, Follow me

Med dine mange kontakter på LinkedIn er du nået langt i første fase Know me. Der hvor indsatsen skal til er i fasen Like me, hvor relationerne lærer os at kende, hvad vi står for, og hvad vi kan hjælpe dem med. Så kommer den sidste fase helt af sig selv, hvor vi vil få ambassadører, der anbefaler en/ens ydelser

Hej
som Elsebeth så rigtigt skriver handler det at networke meget om at hjælpe andre, for på den måde at opnå en realation. som senere gør at folk bliver dine ambasadøre !

Når man snakker linked in syntes jeg at en anden og lige så vigtig del for at få noget ud af dem. at man ikke tilføjer hvem som helst, der er nogen der tror det handler om at få så mange som muligt(lige som folk gør på facebook) men jeg har gjordt op mig selv at jeg kun vil have kontakter på linked in som jeg har mødt og har en god dialog med. på den måde får jeg altid en god indgangs vinkel til mit linkein netværk

/Jacob Ipsen

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Elsebeth Fogh — Tue, 16 Feb 2010 07:20:09 GMT

Hej Kim

Jeg er enig i de forslag du har fået om, at både status og grupper er en super god ide.

Derudover vil jeg foreslå dig at oprette dig som bruger på slideshare og så lægge power points ind, der beskriver jeres produkter i en form, så du giver læserne nogle gode tips, information og inspiration, så de bliver nysgerrige efter at lære mere. Du kan så linke til disse slides på din LinkedIn profil, hjemmeside, blog mv.

Det er mit indtryk at mange bruger de sociale medier til at opnå inspiration og at det er velkomment i din status eller i et indlæg på en gruppe at skrive om gratis arrangementer eller starte en debat om et af de emner i underviser i.

Jeg har selv fået flere coachklienter, der har fundet frem til mig, på baggrund af indlæg i forskellige relevanter fora for ledere og coaches. Så det er også en mulighed, at du finder nogle allerede eksisterende og velfungerende grupper på LinkedIn, Facebook eller lignende, som du melder dig ind i og begynder at deltage i debatten. Blogging er ret effektivt - som du gør her. så super god ide.

Husk den bedste vej til netværksrelationer er at hjælpe andre og tænke: Hvad kan jeg gøre for dem? Så får de måske også lyst til at anbefale dig og/eller dine ydelser. Jeg har på et kursus i de sociale medier hørt, at man skal igennem 3 stadier for at blive en optimal netværker:

Know me, Like me, Follow me

Med dine mange kontakter på LinkedIn er du nået langt i første fase Know me. Der hvor indsatsen skal til er i fasen Like me, hvor relationerne lærer os at kende, hvad vi står for, og hvad vi kan hjælpe dem med. Så kommer den sidste fase helt af sig selv, hvor vi vil få ambassadører, der anbefaler en/ens ydelser

Held og lykke med salget af jeres kurser. De varmeste hilsener Elsebeth Fogh

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Jacob Ipsen — Mon, 15 Feb 2010 12:20:36 GMT

Hej jeg er veldig activ på LinkedIn
men kunne aldrig finde på at spamme mine connections, på lige vilkår med jeg aldrig bladre min visitkort mappe igennem og ringer "kanvas på dem"

til gengæld bruger jeg atatus beskeder og om mig info da disse bliver sendt ud som updates en gang om ugen. :) til dine connections og derved gør dig synlig :)

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Mikael christiansen — Mon, 15 Feb 2010 12:15:32 GMT

Det kan godt bruges lidt til markedsføring vis du kender grunden til de har tilføjet sig som ven , vis du ved de har haft en god oplevelse igennem din virksomhed og derved de ønsker nogle nyheder f.eks. når der sker noget nyt på ens hjemmeside

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Officekonsulenterne — Mon, 15 Feb 2010 07:24:05 GMT

Hejsa

Det er et klassisk problem det du skriver om, for rigtigt mange har endnu ikke fundet ud af hvad LinkedIn har af potentiale. Dog giver jeg Christian helt ret i at du bestemt skal lade være med at skrive direkte beskeder til folk. Jeg vil tro rigtigt mange blev rigtigt fornærmet, hvis du sendte dem en salgsbesked på LinkedIn. Dog vil jeg anbefale dig aktivt at bruge de 2-3 liniers statusbesked. Opdater dagligt, frist dine connections, lav det så folk får viden og ikke kun salgsbudskaber. Det vil et tidspunkt virke - jeg får mange henvendelser igennem mine statusbeskeder på LinkedIn.

Noget andet du med fordel kan bruge er grupper - som du bruger som fokusgruppe på et givent emne. Jeg har eksempelvis oprettet gruppen "Professionelle brugere af sociale netværk" http://www.linkedin.com/groups?gid=2268399 som jeg bruger til at sætte fokus på et emne, og i den forbindelse også til dels mig selv.

Stor hilsen
Christian

Svar: Markedsføring på LinkedIn

Christian iMARKETING — Mon, 15 Feb 2010 01:21:42 GMT

Hej Kim

LinkedIn er ikke en markedsføringskanal; men et erhvervsrettet socialt netværk.

Hvis du begynder at markedsføre jeres ydelser ved at kontake andre fordi du ønsker at afsætte produkter til folk, du knap nok kender, så vil det blive opfattet som SPAM.

Og du vil fremover afskrive dig fra, personligt, at kunne knytte gode kontakter til disse personer senere i livet.

Jeg ville aldrig selv bruget mediet på denne måde; men hvis du mener, at disse personer er PRÆSIS dem, det matcher din målgruppe, så ville jeg da finde deres fysiske adresse og sende dem et fysisk salgsbrev i stedet.

Så føler de sig ikke forulempet, men kan kontake dig, hvis de er markedet for jeres produkt

Venlig hilsen,

Christian

Markedsføring på LinkedIn

Kim Soelberg Jørgensen — Sun, 14 Feb 2010 23:53:35 GMT

Kære alle Aminoer,

Jeg har en udfordring. Jeg er nyansat i en mindre virksomhed der sælger uddannelser: coaching, ledelsesuddannelse, projektledelsesuddannelse og en kundekontaktcenteruddannelse (som de eneste i DK). Alle vores uddannelser er faktisk rigtige billige, og burde være nette at afsætte/markedsfører.

Vores uddannelser er alle på Akademimerkonomniveau.

Mit problem er, at jeg er også på LinkedIn og vil gerne markedsfører disse uddnnelser bedst muligt bla.her, og fortælle alle om disse uddannelsen, men uden af mine connections på f.eks. LinkedIn syntes at jeg udnytter LinkedIn til aktiv markedsføring af disse produkter.

Min oplevelse af LinkedIn er, at jeg (har 325 connections i skrivende stund) ikke syntes at andre markedsfører sig særligt aktivt på LinkedIn, ud over de sædvanlige 3 linier om hvad man laver o.s.v. Jeg vil gerne være mere aktiv, da jeg ellers ikke kan se, at jeg kan bruge LinkedIn til meget mere end et on-line CV!

Jeg søger hjælp og inspiration samt en god debat omkring emnet.

Jeg håber at I derude kan hjælpe.

Ser frem til at høre fra jer.

På forhånd tak.

Kim M. Soelberg Jørgensen