Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Forslag til forside !

Slettet Bruger — Mon, 05 Oct 2009 12:34:07 GMT

Hej C

Tak for din uddybende kommentar. Vil bestemt kigge på de ting, som du nævner.

Jeg er blevet kontaktet af et interessant netværk med ca. 100 medlemmer, som består af forskellige konsulenter, dvs. personer som har jævnlig gang hos min målgruppe. Jeg er blevet tilbudt at skrive et A4 salgsbrev til alle medlemmer og ser dette som en stor mulighed. Håber at mange af dem vil nævne mig positivt hos deres egne kunder, evt. overtale dem til at modtage nyhedsbreve fra mig og placere ordrer. Tanken er selvfølgelig at honorere disse medlemmer med en mindre andel af min provision.

Derudover ahr jeg fået kontakt med iværksættere med interessante koncepter eller nye produkter. Disse kan jeg præsentere i en samlet pakke, da de kan indføre nye ideer og tanker hos virksomhedernes ledere eller beslutningstagere.

Jeg er blevet meget opmærksom på det med netværk. Ting tager tid og jeg står her ved søen og kaster en masse småsten i vandet. Ringene når vel ind til bredden på et tidspunkt hvis jeg bliver stående længe nok...

Jeg har fundet ud af, at indkøb og rådgivning af disse er et meget uudforsket område. Det synes jeg er underligt, men beskræfter mig i at der er et marked for min service. Som nævnt i artiklen skal der ikke så mange ordrer til for at det kan betale sig og før jeg kan "prale" med at have opdateret viden om mange forskellige omkostningstyper, og det må da have en værdi - hvis jeg forstår at gøre opmærksom på det!!!

Endnu engang tak for dine kommentarer. Håber at jeg må holde dig orienteret om udviklingen.

Michael

Svar: Forslag til forside !

Mon, 05 Oct 2009 12:10:44 GMT

Hej Michael,

jeg synes konceptet lyder rigtig spændende og kan godt se et potentiale i forretningsmodellen.

Problemet mht. at skaffe kunder ligger, som jeg ser det, at overbevise dine kunder om at de skal bruge dig istedet for deres egen indkøbsafdeling. Dette er, per defintion, problematisk da de ikke kender noget til dig og ofte har en tendens til at være mere konservative, ihvertfald ift. B2C. Kender du firmaet scanmarket? Det er et "lignende" koncept, hvor de slår på at kunderne sparer penge. Det godt nok bygget på e-autions, hvor leverandørerne byder på specifikke ordre, men jeg vil alligevel lige citere dette fra hjemmesiden.

"An improved bottom line driven by average savings of approximately 18%, compared to existing prices, is a clear sign to all companies about the opportunities eAuctions provides in the current marked influenced by the financial situation. The tendency is evident on everything from raw materials such as cobber, steel and gas to food, IT equipment, cargo and services. "

Dette er jo et argument, der er til at forstå. Jeg er godt klar over at det ville være svært for dig på nuværende tidspunkt at komme med sådan et regnestykke, men det må du lige selv vurderer. Hvis du ikke kender firmaet, er det en mulighed lige at tjekke det ud og måske lade dig inspirere. En anden mulighed er også du kontakter de virksomheder, som du allerede har arbejdet med og får dem til at vurderer din virksomhed. Jeg synes det kunne forbedre din hjemmeside væsentligt, hvis et par velrenoverede virksomheder skrev hvor tilfredse de har været ved at anvende din service iht. til deres besparelse i både tid og penge. Det er imao sådanne argumenter der skal på bordet for at overbevise dine kunder om dit eksistensgrundlag, da tilslutter mig Mogens Nørgaard's bekymring om korruptionen og tilliden til konceptet.

Ydermere skal du forsøge at identificere de mindst "konservative" kunder, hvis muligt. Dette kan være kunder, som er kendt for at prøve noget nyt eller kunder som måske ikke har en kæmpe stor indkøbsafdeling. Grunden til dette er at det kan være svært at overvevise kunder, som nærmest er indgroet i deres rutiner og eksempelvis bruger de samme leverandører fordi de har gjort det i lang lang tid. Hvis du får succés med de "nytænkende" virksomheder er det ikke urealistisk at din virksomhedsidé vil brede sig som ringe i vandet, da tilfredse kunder alt andet lige vil anbefale din service i deres netværk.

Når vi nu snakker netværk tror vi rammer hele kernen for din virksomhed. Det er simpelthen så vigtigt når vi snakker nye forretningsidéer. Jeg hørte forleden om et netværk som hedder "BNI" og det tror jeg ville være et fremragende udgangspunkt for dig. Jeg er dog ikke bekendt med om deres findes lignede netværk omkring dig, men hvis det gør ville det være en god start. Ellers er det sgu bare stiv pik og håret tilbage, som jeg er sikker på du allerede erfaret.

Jeg håber jeg har givet dig lidt inspiration

Svar: Forslag til forside !

Slettet Bruger — Thu, 01 Oct 2009 11:38:19 GMT

Hej C

Tillykke med det. Håber at det er gået/går godt.

Du får lige 2 links her:

http://www.erhvervsbladet.dk/ivaerksaetteri/ansaet-en-gratis-indkoebsafdeling

http://www.erhvervsbladet.dk/ivaerksaetteri/eksperten-pas-paa-yndlingsleverandoerer

De er i idag i Erhvervsbladet og jeg har allerede fået nogle spændende kontakter fra nogle netværk, som gerne vil have mig med. Grunden er, at rådgivning om og outsourcing af indkøb er et rimelig uudforsket område. Jeg er med andre ord havnet i et område, hvor der er rimelig god plads til at boltre sig og udvikle.

Michael

Svar: Forslag til forside !

Thu, 01 Oct 2009 11:05:47 GMT

Hej Michael,

så er specialet afleveret, så det var jo en milepæl efter mange års studie kan man sige :)

Jeg vil gerne prøve at give dig lidt råd, selv om vores projekt primært beskæftigede sig med B2C, men der er selvfølgelig ligheder ift. B2B, omend også væsentlige forskelle. Jeg vender lige tilbage, men kunne godt tænke mig at se din omtale i avisen, hvis muligt. Det er sgu godt gået :)

Mht. forsiden blev det en helt tredje løsning, inspiret af et puslespil. På forsiden, 2 personer som ligger puslespilsbrikker som en bro over til markedet (kunderne) og igennem projektet blev de forskellige afsnit udstyret med netop en af brikkerne. Ret godt hvis jeg selv skal sige det, men ved ikke lige om det er til at forstille sig.

Dbh.

Svar: Forslag til forside !

Slettet Bruger — Fri, 18 Sep 2009 09:57:45 GMT

Hej C

Det var da et fedt billede. Glad for at kunne hjælpe.

Mit koncept har været undervejs længe, så dine gode råd kan fint vente til du har tid. Må dog lige prale med at det bliver godt omtalt i næste uge i en landsdækkende avis!!!!!!

Held og lykke med specialet.

Michael

Svar: Forslag til forside !

Fri, 18 Sep 2009 09:50:58 GMT

Hej Michael,

jeg skal nok lige forsøge at komme med nogle råd, men det bliver lige i næste uge når specialet er sendt afsted :) Mht. forsiden fandt jeg siden www.istock.com som har rigtig mange gode billeder og illustrationer. De koster godt nok lidt penge, men det er begræset og derudover er man sikker på at få et billede i en ordentlig kvalitet. Jeg kunne godt lide dit forslag med labyrinten, så tror det bliver dette her.

God weekend

Svar: Forslag til forside !

Slettet Bruger — Thu, 17 Sep 2009 06:37:20 GMT

Hej C

Det er OK men vil da gerne have nogle råd med på vejen. Tak for tilbuddet.

Jeg skal have gang i et nyt indkøber-koncept hvor jeg gratis finder leverandører for andre virksomheder. Leverandørerne vil gerne bidrage med henvisningsprovisioner. Udfordringen ligger i at få virksomhederne overbevist om at bruge mig i stedet for selv at løse opgaven. Jeg giver dig hermed et link, så du kan se, hvad det drejer sig om: http://www.indkobsafdelingen.dk/

Er I kommet frem til en forside?

På forhånd tak for hjælpen.

Michael

Svar: Forslag til forside !

Wed, 16 Sep 2009 14:00:15 GMT

Hey guys,

tak for jeres kommentarer. Jeg kan desværre ikke sende projektet, da der indgår 2 virksomheder og af den grund er det fortroligt. Men jeg vil da gerne give jer lidt råd, hvis I sender lidt mere information.

dbh

Svar: Forslag til forside !

Hvejsel — Tue, 15 Sep 2009 13:56:53 GMT

Jeg vil også meget gerne læse det... :-)

Svar: Forslag til forside !

Slettet Bruger — Tue, 15 Sep 2009 12:39:03 GMT

Hej C

Jeg står lige præcis dér! Ikke et fysisk produkt, men en splinterny service, som jeg skal skabe et marked for. Er det for frækt at spørge, om man må låne/få et eksemplar af det speciale?

Selv har jeg på min hjemmeside brugt et billede af en labyrint symboliserende at man skal ad mange snoede veje for at nå målet.

Held og lykke med det.

Michael Kousgaard

Forslag til forside !

Tue, 15 Sep 2009 12:33:31 GMT

Hey alle,

skal have lavet en forside til specialet og håbede i den forbindelse at kunne få lidt inspiration fra nogle herinde. Specialet omhandler:

"Hvordan skaber man et marked for et innovativt produkt"

Den skal forstås sådan at man står overfor udfordringen at skulle sælge et produkt, hvor der ikke findes noget lignende på markedet. Man går derfor en usikker tid i møde.

Jeg har selv tænkt på "et blåt ocean" eller et vejkryds med mange muligheder.

Håber I kan komme med nogle bedre idéer.