Hjælp til salg (Ikke internet)

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Jesper Holmgaard — Wed, 26 Apr 2006 14:27:00 GMT

Mit spørgsmål ang søgeord, var egentlig affødt af en af dine indlæg, hvor du skrev man skulle passe på med at tillade affiliates at annoncere med dine egne søgeord, brand-ord for så at tage den mulighed væk fra dem.

Kan jeg ikke bruge alle de brand ord jeg vil, når jeg oprette min Google annonce?

Det jeg ønsker er affiliates, som kan lide mit produkt og er stand til at troværdigt at anbefale mit produkt til andre. Det vil give mit produkt omtale og min side hits og henvisninger, hvilket jo skulle hjælpe på Google ranking

Findes der standard software, der kan hjælpe mig med dette?

Vil et større affiliate foretagne troværdigt kunne anbafale et bestemt produkt. Vil det ikke blive ligesom en stor forretning, der bare mit produkt i hjørnet længst væk?

jesper holmgaard

www.venset.com

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Wed, 26 Apr 2006 13:28:00 GMT

> Kan alle ikke bruge alle søgeord?

Hvad mener du med "søgeord"?

> og får flere links til min side

Du skal ikke blande tingene sammen - et linkprogram og et affiliateprogram er ikke det samme. Gode affiliates gider ikke arbejde for dig hvis du blot er ude efter links.

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Jesper Holmgaard — Wed, 26 Apr 2006 13:11:00 GMT

Jeg er ny indefor begrebet affiliates partnere/ programmer.

Fik ideen til bruge affiliates til markedsføring af mit prdukt fra bogen af Seth Godin, "Let your Ideavirus loose".

Vores produkt er en elektrisk vinduesåbner til "gør det selv" markedet, og det tyder på at vi skal have fat i de kunder, der søger after disse typer produkter og så støt og roligt gøre produktet mere kendt, mere mainstream efterhånden som vi får flere tilfredse kunder og kan tilbyde mere tilbehør. www.venset.com

Følgende spørgsmål dukker op efter at have læst denne tråd igennem:

1. Søgeord.

Kan alle ikke bruge alle søgeord? Skal man have tilladelse til at bruge "andres" søgeord? Er det søge ord som. brands, man ikke kan bruge. F.eks. hvis jeg bruge "google" som søge ord?

2. 3rd party affiliates.

Jeg kan forstå, der er websites, der udelukkende lever af at finde/ levere affiliates til andre websites, f.eks. min. For mig svarer det til at jeg idag sælger mine vare til en detail butik. De får rabat for at sælge min vare. En affiliate skal også have en rabat eller pris for tilbyde mine vare. De er måske bare billigere.

Så det er vel en opvejning af, hvad der er mest effektivt, ikke?

Det jeg gerne vil er at kunne tilbyde en kunde at kunden kan oprette et link til mig på kundens egenside. Det kan være en helt privat side. Så vil jeg gerne betale ham en bonus for hver solgt produkt, det fører til.

Jeg vil opnå kendskab til min side/ mit produkt.

Det vil blive omtalt/anbefalet af tilfredse kunder/entusiaster.

Jeg vil opbygge et netværk inden for denne type af produkter.

Men jeg vil gerne selv kunne styre dette, det skal selvfølgelige køre autmatisk.

Findes der 3rd party affiliates, der kan tilbyde denne løsning?

Findes der sofware jeg kan købe/hente, som jeg kan sætte op på min side og så selv styre det?

Et af formålene med selv at styre det, skulle jo netop være at jeg har alle informationerne om mine affiliates/ambassadører og får flere links til min side

mvh

jesper holmgaard

www.venset.com

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 16:57:00 GMT

Jep. Logisk. Og betragtningen er absolut relevant for os.

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 16:54:00 GMT

"Problemet" generelt med at give affiliates ret til at bruge markedsføring i søgemaskiner er, at du meget vel kan risikere at dine affiliates outranker dig i søgemaskinerne. Når folk så søger på dine produkter, brand navne, eller bare relevante ord i almindelighed dukker dine affiliates sider så op før dine. På den måde kan de "æde din" trafik fra Google og de andre søgemaskiner. Søgemaskinetrafik, som du måske eller regnede for "gratis", skal du så pludselig afregne affiliate afregning for.

På den anden side, hvis du næsten ingen trafik får fra søgemaskinerne i dag, og ikke har lyst, råd eller tid til selv at gøre noget ved det, kan du jo ligeså godt sætte nogle benhårde affiliates til det.

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 16:48:00 GMT

hehe... nåh, det er brand navnene det drejer sig om. Jeg er med.

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 16:46:00 GMT

Det gav helt fin mening. Og det var også de associationer jeg fik. Det jeg ikke vidste var at nogen begrænser deres affiliates mht. SEO og SEM. Med risiko for at spørge dumt: Hvorfor gør de det? (for at undgå at skabe "konkurrenter" til sig selv..el.?)

Og hvordan gennemføres det i praksis?

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 16:40:00 GMT

jeg overså lige denne ... :)

> Kan du forklare? - Jeg er ikke helt med ("at lade dem lave search marketing på alle ord (osgsåp dine brand-ord) ")

Search marketing er al markedsføring i søgemaskiner: AdWords, "almindelig" søgemaskineoptimering osv. Du skal fra starten af tage stilling til om du vil lade dine affiliates lave markedsføring i søgemaskinerne overhovedet. Vælger du det fra vælger du så også en del potentielle affiliates fra - som f.eks. mig. På den anden side, hvis du giver dine affiliates muligheden for at markedsføre sig via søgemaskinerne, så nytter det ikke noget at du senere kommer rendende og begrænser dine affiliates i dette medie - f.eks. ved først at tillade at de optimerer og køber søgeords-annoncer på dine brand-navne, for derefter at fjerne denne ret senere.

Håber det gav lidt mere mening :)

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 16:05:00 GMT

Den væsentlige forskel er, at hvis CJ snyder kommer det på forsiden af Financial Times, hvis en lille dansk webshop gør det samme vil det højest afføde en lille notits i ComputerWorld (der også går under navnet: IT Ekstra Bladet) :)

Det afholdt naturligvis hverken WorldCom eller Nordisk Fjer fra at snyde så vandet drev, men så er det også forsidestof i uger og måneder og bedragerne ender i fængsel.

Tradedoubler, CJ og de andre affiliate selskaber lever af to grupper: Affiliates og merchants (handlende) og de bliver nødt til at fordele deres loyalitet imellem dem. Det gør dem, i mine øjne, helt anderledes end firmaer der kører deres egen tracking.

Dermed ikke være sagt at jeg personligt (såvel som andre affiliates) ikke indgår i samarbejder direkte med selskaber der har deres egen tracking, men typisk sker det kun hvis jeg har adgang til at validere hvordan data indsamles, hvis det er nogle jeg i forbvejen har et fortrolighedsforhold til, eller hvis de har en god "track record" og jeg har fået dem anbefalet af andre (top) affiliates.

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 16:00:00 GMT

> Nu håber jeg ikke det hele kom til at lyde for negativt.

Overhovedet ikke, Mikkel. Det er godt at få disse punkter holdt for øje. Og jeg er helt enig med dig, i at disse er kernen i om man får succes eller ej.

Har lige et spørgsmål:

> Hvis du f.eks. starter med at lade dem lave search marketing på alle ord (osgsåp dine brand-ord)

Kan du forklare? - Jeg er ikke helt med ("at lade dem lave search marketing på alle ord (osgsåp dine brand-ord) ")

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 15:52:00 GMT

Lige et par opfølgere til Mikkel:

> Jeg stoler ganske enkelt mere på Tradedoubler, CJ og de andre, da de er trediepart i spillet og ikke har interesse i at snyde.

Det har de vel strengt taget også. Igen den kortsigtede løsning som de sikkert ikke vælger, men jeg har aldrig følt mig sikker, og har ikke fået udleveret stat. materiale som har givet mig nogen garantier i mit samarbejde med adpepper, adlink, danban, brand2brand m.fl. på begge sider af bordet (som netværkssite såvel som rådgiver for annoncører). Men jeg stoler da også mere på "de store" - har bare ikke så meget statistik fra dem at have det i.

> jeg ved godt at du sikkert ikke vil snyde, men hvor er min sikkerhed? Vil du f.eks. betale for at eksterne revisorer validerer dine logs?

Det gør tradedoubler vel heller ikke..? Altså leverer uvildigt stat. mat fra revisorer hvadenten det er logbaseret eller hostede stat.løsninger. Jeg har aldrig set uvildigt materiale fra nogen af de udbydere jeg nævnte. Jeg synes faktisk at deres udleverede statistik er forbavsende ringe og mener altid at man selv skal sørge for at have stat.værktøj som kan kontrollere den leverede vare. Men måske er tradedoubler bedre?

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 15:43:00 GMT

Ja, det er vigtigt at der er ordentlig tillid og at de bedste af dine affiliates føler sig rigtig godt behandlet. De fleste der kører affiliate programmer oplever hurtigt at det er en lille del af deres affiliates der trækker det store læs - 10% der driver 90% af indtægterne via programmet (eller noget lignende). Det er dine "super affiliates" der er vigtige. Specielt bliver det MEGET vigtigt hvis en væsentlig del af dine indkomster over tid vil komme fra affiliate kanalen. Jeg husker en sag fra USA, sidste år (mener jeg det var), som endte ret tragisk for virsomheden ...

Det var en mindre virksomhed med en omsætning på ca $20 millioner årligt. Jeg mener det var omkring 80% af ders online revenues der kom via affiliates - hvoraf det meste (naturligvis) kom fra en lille håndfuld top-affiliates. På et tidspunkt blev firmaet kede af at skulle aflevere så stor en del til deres afiliates, så de strammede langsomt skruen. Det blev deres affiliates naturligvis sure over. Nogle af de største snakkede så sammen (det gør de jo) og besluttede i fællesskab at droppe selskabet helt, og sende deres trafik til nogle andre i stedet for. 3 måneder senere gik firmaet konkurs!

Så tænkt dig godt om inden du lancerer programmet. De mulligheder du giver dine affiliates til at starte med må ikke forringes! Hvis du f.eks. starter med at lade dem lave search marketing på alle ord (osgsåp dine brand-ord) og senere tager den mulighed fra dem er der stor risiko for at de dropper dig.

Et andet SUPER vigtigt aspekt er betalingen. Den SKAL SKAL SKAL falde til tiden HVER ENESTE gang. Det er en af de vigtigste parametre en god affiliate ser på. Er der rygter om at et firma ikke betaler til tiden, så er der ingen af de bedste affiliates der gider deltage.

Nu håber jeg ikke det hele kom til at lyde for negativt. Hvis du skruer dit program ordentligt sammen og tænker dig godt om kan det være en virkelig god marketing kanal. Men gøres det kun "halvt" kan det ende med at blive værre end at lade være.

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 15:35:00 GMT

> Vi har også prøvet Partner-ads og det er da billigt at prøve og rimeligt nemt at have med at gøre, men det helt store salg har det nu aldrig givet os, men måske andre har bedre erfaringer?

Hej Lars

Ja, jeg er også meget nysgerrig for at høre mere om erfaringer med partnerads..(?)

Var arbejdet for stort i forhold til den genererede trafik/indtægt i dit tilfælde?

> Men lade os da endelig gøre noget ved det!

Ja, fra min synsvinkel, kunne feedback på erfaringer med konkrete systemer (meget gerne uafhængige af shops o.lign.) være super ;-)

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 15:27:00 GMT

Jeg ser meget tydeligt din pointe Mikkel.

Tillid er asbolut key omdrejningspunktet i affiliate markedsføring, og rigtig succes får man kun hvis der skabes win-win situationer. Den kortsigtede løsning ("gratis markedsføring nu") spreder/skaber så utroværdighed til andre som tager muligheden seriøst.

Affiliate marketing - rådgiv mig!

Mikkel deMib Svendsen — Fri, 21 Apr 2006 14:50:00 GMT

> Tja, har man mere kontrol gennem etablerede netværk? Det er ikke mit indtryk.

Som en der mest arbejder på den anden side af bordet, må jeg sige at der er en KÆMPE forskel på om det er dit eget system du kører eller om det er en trediepart. Jeg stoler ganske enkelt mere på Tradedoubler, CJ og de andre, da de er trediepart i spillet og ikke har interesse i at snyde. jeg ved godt at du sikkert ikke vil snyde, men hvor er min sikkerhed? Vil du f.eks. betale for at eksterne revisorer validerer dine logs?

Så, hvis du er ude efter de dygtigste affiliates skal du vide at du handicapper dig selv ved at bruge et billigst system som du selv styrer. For mit eget vedkommende vurderer jeg denne risiko case-by-case og vil ofte forlange en højere afregning hvis der er andre risici - som f.eks. at virksomheden benytter deres egen tracking.