Hjælp til salg (Ikke internet)

2 hjemmesider

Dann Sommer - Digital Media Strategy Consultant — Tue, 18 Apr 2006 15:51:00 GMT

- vedr. afprøvning af ´catch lines´, salgs-tekster, overskrifter mv. :

- en af de sikre måder at afprøve om din formulering ´holder´ er flg. :

- gør dig klart, hvad du ønsker at opnå med dit slogan - hvilken stemning, ´tilstand´ ønsker du at bringe læseren i ?

- skriv de 5-7 af dine hidtil bedste udvalgte slogans med stor skrift - hvert slogan på ét separat ark

- find en person der er repræsentativ i fht. din kundegruppe. (og, bedst med nogen der ikke ved, hvad du ønsker at opnå med din tekst ... ;-) )

- stik et ark i hånden på vedkommende - og spørg :

- ´hvad falder dig ind umiddelbart, når du læser dette ?´

eller :

- ´hvad tænker du, når du læser dette ?´

eller :

- ´hvilken fornemmelse får du, når du læser dette ?´

- læg nøje mærke til personens ansigtsudtryk - og lyt til, hvad vedkommende siger

- og, vurdér om det svar, den respons du får - matcher med det du ønsker ...

- gentag dette med alle dine slogans ...

- gentag med min. 10-12 personer - gerne flere ...

- anvend det slogan hvor der er bedst/størst/tydeligst respons

- godt nok lidt arbejde - men, nemt at gøre - og, ganske gratis :-)

- enjoy

2 hjemmesider

Hr. Buch — Tue, 18 Apr 2006 10:59:00 GMT

jo bare ren logik

lige som en test på www.mensa.dk er det

2 hjemmesider

Grummen — Tue, 18 Apr 2006 10:56:00 GMT

Du er bare dygtig - Korntrold

2 hjemmesider

Brian Nielsen — Tue, 18 Apr 2006 10:56:00 GMT

Dato: 4/18/2006 12:53:40 PM Forfatter: korntrold
Smiler

Der står da KLINIKKEN i dit logo *S*

Godt set, den havde jeg slet ikke fanget...

2 hjemmesider

Hr. Buch — Tue, 18 Apr 2006 10:54:00 GMT

Smiler

Der står da KLINIKKEN i dit logo *S*

2 hjemmesider

Grummen — Tue, 18 Apr 2006 10:49:00 GMT

Hej igen - håber I alle havde en herlig påske.

Er ikke kommet i gang med at redesigne hjemmesiderne, men det kommer snart (vender snart tilbage - Tygsen).

Da slanke-klinikken og rygestop-klinikken er meget "kliniske" betegnelser, kunne det være rart med et lidt mere sprælsk pay-off, så folk kan huske os og at vi differentierer os.

Vores koncepter bygger jo på, at vi både behandler vores kunder fysisk og mentalt. Fx. er der mange rygere, der ikke blot er afhængige af nikotinen, men også ryger på forskellige følelser. Hvis de lægger cigaretterne på hylden - og det kan mange gøre i en periode - vil de typisk "falde i", næste gang de bliver presset af fx en belastende svigermor, dum chef mv. Ved at behandle årsagen til at man ryger, kan rygestoppet blive permanent. Det samme princip gør sig gældende mht. slanke-konceptet.

Jeg tænkte f.eks. på: "fri og lettet" - det kunne jo bruges på begge firmaer Har I nogle bedre bud?

Er der forresten ikke nogen, der har "afkodet" vores logo - kom nu I kreative?

Anja

2 hjemmesider

Grummen — Wed, 12 Apr 2006 17:15:00 GMT

Takker igen.

Arbejder videre på sagen. Har allerede 3 forslag til begge velkomstsider, der hænger på opslagstavlen

På flere hjemmesider har de ikke tekst på velkomstsiden - blot et logo eller anden "teaser", der så skal klikkes på, før man kommer ind til "sagerne"

Har nogen af Jer erfaring med, hvad der virker bedst. Måske er der en psykologisk faktor, der spiller ind. Nysgerrigheden (i hvert fald min) gør, at man klikker sig ind. Og så er man lige som inde i rytmen - eller hvad? Ville mit logo egne sig som teaser? Og kan I se, hvad det forestiller - kun ca. 10% kan se det umiddelbart - en lille IQ-test (www.slanke-klinikken.dk)

Og rigtig god påske til dig i Skagen - Dann.

God påske til Jer andre også

Anja

2 hjemmesider

Dann Sommer - Digital Media Strategy Consultant — Wed, 12 Apr 2006 07:24:00 GMT

hej Anja

- kan se du allerede hár fået ´strammet teksten op´ - så er du jo kommet et godt stykke vej.

- og ja, jeg bidrager gerne med lidt mere omkring tips og ideer - mest i form af mere hjemmearbejde til dig selv ... ;-) - før jeg kan give dig konkret feed-back på specifikke tekstforslag

- konkret : istedet for ´Vi kan hjælpe dig ...´ - så kunne man istedet skrive fex : ´Lær de fem trin til en forbedret livsstil, der ...´

- når jeg selv arbejder med ´polering´ af tekster, så er dette nogle af de elementer der indgår

Pkt. 1 - Så skal du have defineret - meget præcist - hvem du skriver teksten til. Eller mao. - ´hvem er din(e) mest ønskede kunder ? - Dette påvirker hvilke ord, hvilket sprogbrug der skal anvendes, og også hvor ´fræk´/pågående du vælger at være i dine overskrifter

Pkt. 2 - Desuden så er det sjældent jeg bare skriver ´den perfekte´ tekst - som regel laver jeg et katalog med ideer og forslag til den perfekte tekst - og, har siden med tekster hængende på væggen i nogle dage og vælger/finder herefter den/dem som rammer allerbedst.

Pkt. 3 - Som inspiration hertil kan du fex lave et ´indvendings-katalog´ - og til disse finde det tilsvarende salgs-argument/salgstekst - evt. kan du simpelthen spørge nogen : ´hvad vil være vigtigt for dig, hvis du skulle vælge at tabe dig i vægt´

Pkt. 4 - Find nogle test-personer til dine tekster, helst min. 10-12 stk. af forskellig slags - stik et manus i hånden - og spørg dem, hvad virker/lyder bedst

- giver det mening ? - det var lige ´et par hurtige´ før et par fridage i skagen :-) - god arbejdslyst & påske

2 hjemmesider

Grummen — Tue, 11 Apr 2006 13:42:00 GMT

Hej igen.

Jeg er ved at undersøge priser, så jeg kan få en proff til at redesigne mine amatør-sider [:0]

Dann - jeg har især puslet med de idéer, du kom med - så forsiden kan blive mere forførende, og vække interesse. Gider du at komme med input til det skrevne. Har endnu kun lavet forslag til forsiden til www.slanke-klinikken.dk endnu ikke til www.rygestop-klinikken.dk - men den vil jo blive tilsvarende - blot med andre udsagn. I andre kloge hoveder må også meget gerne byde ind

Teksten til forsiden:

Slank – én gang for alle ?

Vil du gerne være slank og – forblive slank?

Har du prøvet kure, hvor du har tabt dig, men taget det hele på igen?

Vi kan hjælpe dig, så du slanker dig. Du får samtidig en forbedret livsstil, der tilfredsstiller dine behov, og dette betyder, at du forbliver slank.

Herudover får du bedre selvtillid, mere energi, du bliver sundere og kan tilmed spise chokolade med god samvittighed !!

Lyder det for let?

Ja – det gør det faktisk. Men vi har udviklet et unikt behandlingsforløb, hvor vi ikke kun tager fat i f.eks. madvaner eller motionsvaner. Vi tager nemlig både højde for dine psykiske behov og ubalancer, behandler dine fysiske problemer som f.eks. ustabilt blodsukker, træg forbrænding, ringe udskillelse af affaldsstoffer mm. Og så hjælper vi dig også med kosten og motionen – men det blivervaner, der dækker netop dine behov.

Læs mere om vores unikke behandlingsforløb på de siderne, og læs også hvad vores kunder har sagt, om de resultater de har nået.

”Nu har jeg endelig fundet stop-knappen”

”…og jeg taber kontinuerligt uden at tænke over det”

”Jeg har anbefalet Jer til alle mine veninder”

God påske

Anja

2 hjemmesider

Grummen — Fri, 07 Apr 2006 10:03:00 GMT

Hej Dann.

Du kommer med rigtig mange gode input. Jeg kan nemlig se, at mange nysgerrige kun når til den første side, hvilket jo indikerer, at den ikke i høj grad nok vækker deres nysgerrighed.

Så jeg vil gå i gang med at implementere dine idéer

Tak - Anja

2 hjemmesider

Dann Sommer - Digital Media Strategy Consultant — Fri, 07 Apr 2006 08:23:00 GMT

hej Anja

- kan se du hár fået feed-back omkring det tekniske, hjemmeside mv. - fino

- mht. selve teksten - så kan du også overveje at ´polere´ den, så den bliver lidt mere ´forførende´

- dette kan du gøre på flere måder, et par hurtige eksempler :

- start fex med ét udsagn, en overskrift som giver et ubetinget ´Ja´ - f.ex. - ´Røgfri - hurtigt & nemt ? ´

- hvis du ikke synes det bliver for ´amerikansk´, så kan du fint starte med 2-3 udsagn af denne slags for at opbygge læserens nysgerrighed og interesse, og gøre dem modtagelige for det budskab der følger.

- beskriv klientens ønskede fremtids-situation skrevet i nutids-form, dvs. hvad klienten oplever, men som om det allerede ér sket - fex. ´Røgfri - nu !´ - eller : ´Slank og røgfri - på én gang´

- beskriv fremtids-situationen i positiv form, dvs. man skal ikke skrive ´ikke´ - fex. ´Giv dig selv nye og endnu bedre vaner´ - istedet for ´Du erstatter ikke ...´

- i korthed - ´ikke´ er en slags ´trylleord´ i forbindelse med salgstekster og påvirkning af mennesker og kan resultere i helt modsat effekt fordi ordet ´ikke´ netop sorteres fra på et ubevidst plan.

- beskriv hvad klienten opnår, som er anderledes - typisk beskrevet med ord som ´bedre´, ´mere´, ´forøget´, ´formindsket´, ´reduceret´... - fex. : ´Opnå forbedret velvære´

- og, når du så hár sat trumf på, med alt det klienten opnår - så kan man på dette sted i teksten skrive et par af de indvendinger som en læser typisk oplever - fex. : ´Lyder det for nemt ...?´ - ´Ja, mange synes det lyder for nemt, men ... ´ - hvorefter du skriver svaret på, hvorfor det vitterligt ér nemt ... ;-)

- med disse tips vil du kunne konstruere en forside med et tekstindhold der sikrer at en interesseret besøgende bliver ´hængende´ i de 2-3 sek. som er det tidsrum man har til at skabe nysgerrighed og interesse, når en gæst på nettet kommer forbi ens hjemmeside.

- giver det mening, for dig ? - hvis ja, god arbejdslyst - hvis nej, så er du velkommen til at give en tilbagemelding.

2 hjemmesider

Grosen Friis — Fri, 07 Apr 2006 07:18:00 GMT

Hej Anja

Jeg har et CMS (hjemmeside program), gPACKAGE, som er godt
optimeret til søgemaskiner. (Priser for gPACKAGE hjemmeside program,
Hvad kan gPACKAGE hjemmeside program). Så jeg kan tilbyde Dig
platformen, hvor Du efterfølgende selv kan komme med det
design, som Du gerne vil have implementeret ovenpå
platformen.

Bemærk: Det skal dog siges, at gPACKAGE v1.0 endnu ikke
understøtter læsevenlige URL''er, det bliver der først support
for i v2.0, som bliver lanceret sommeren 2006.

2 hjemmesider

Grummen — Fri, 07 Apr 2006 06:06:00 GMT

Tak igen for Jeres gode input.

Jeg har allerede sendt kritiske spørgsmål til søgeoptimeringsmanden baseret på Grosen Friis'' indlæg.

Jeg overvejer samtidig at få designet nogle nye hjemmeside,r hvori der ikke indgår frames - for jeg kan sagtens se problematikken. Jeg må bare "bide i det sure æble" og "punge op". Det er jo dumme penge at spare, når nu produktet er så unikt.

Så er der gode designere derude - må I meget gerne komme med et overslag

God weekend

Anja

2 hjemmesider

Lasse Burholt — Thu, 06 Apr 2006 23:48:00 GMT

Dato: 4/6/2006 10:04:28 AM Forfatter:Grummen
Jeg er akupunktør og slankekonsulent og driver sammen med en kollega, der er hypnotisør og hypnoterapeut en klinik i Hornbæk (www.klinikkerne.dk). Vi har hver især klienter, men har nu udviklet 2 koncepter (rygestop og slank), hvor vi arbejder tæt sammen. Det er disse 2 koncepter, vi fremover vil satse på (der er rigtig mange potentielle kunder :-) ) og vi er ved at finde lokaler i København. Det er vores mål at etablere slanke- og rygestop-klinikker over det ganske land.

Jeg har nu oprettet 2 hjemmesider (www.slanke-klinikken.dk og www.rygestop-klinikken.dk), som jeg gerne vil have lidt respons på. Da mit kendskab til IT er minimalt, har jeg lavet siderne i et CMS-system fra Dandomain. Der er derfor begrænsede udfoldelsesmuligheder. Jeg har dog fået en ekstern konsulent til at stå for søgeords-optimeringen. Men det tager jo lidt tid, før vi rykker helt op - ligger nu på side 57-58 med søgeordet ''slank'' og side 5 med ''rygestop''. Hvis man søger på flere ord ''varigt slank'' bliver vi placeret bedre. Vi spenderer også lidt på Google Adwords.

Da det er et CMS-system, er det måske begrænset, hvilke input I kan give til det tekniske, men jeg vil utrolig gerne have kritik af indholdet. Forstår man budskabet (med at vi ikke kun giver ét værktøj men en hel palet - så vi så at sige laver en helgardering)? Er velkomstsiden interessant - det er jo her, vi skal ''fange'' klienterne?

Det er jo svært selv at se, om der mangler informationer, da vores egen baggrundsviden om emnet er stor.

Søde hilsener

Anja

Når nu du har valgt en CMS løsning, findes der bedre løsninger på markedet - endda også gratisløsninger som giver et pænere "udseende". Det er bare sådan - som beskrevet tidligere i tråden - at optimering af CMS sider er problematisk.

Anyway... tjek evt. www.haandbryggeriet.dk - ejes af min good friend, Martin - hans site er eks. også bygget af ham selv på en CMS platform... nu siger jeg ikke hans site er tiptop - men design og udseende + forskellige funktioner virker noget bedre på besøgende end de to sites du har linket i debat oplægget.

Lasse

2 hjemmesider

Grosen Friis — Thu, 06 Apr 2006 23:11:00 GMT

Hej Anja

Jeg er ked af at sige det, men Du har være uheldig at vælge en løsning til de to omtalte hjemmesider, der rent teknisk er meget vanskelig at optimere til søgemaskiner. Årsagen er at løsningen er baseret på den teknologi der hedder Frames (Rammer), som gør at:

- søgemaskinerne har svært ved at få indekseret alt indholdet på hjemmesiden

- hvis en bruger skulle ende med at finde Jer på søgemaskinerne, så vil mange af henvisningerne fra søgeresultatet pege direkte ind i nogle at de rammer som hjemmesiden er bygget op omkring (Fx at man kun ser menuen ude i venstre side). Brugeren vil altså få en rodet oplevelse af Dine hjemmesider da siderne ofte ikke præsenteres i deres helhed.

Prøv selv at se hvor dårligt de to hjemmesider er indekseret og prøv at klikke på nogle af de links der er i søgeresultaterne og se at nogle af dem ikke peger på hele hjemmesiden, men kun dele af den:

- www.slanke-klinikken.dk''s indeksering på Google

- www.rygestop-klinikken.dk''s indeksering på Google

Som jeg ser det har Du to muligheder:
- enten bruger Du fx Google Adwords til at skaffe Dig kunder via Internettet.
- eller også må Du bide i det sure æble, og flytte Dine hjemmesider over på en mere søgemaskinevenlig platform.

Den eksterne konsulent Du omtaler, har altså ikke rådgivet Dig særlig godt omkring søgemaskineoptimering, hvis han/hun ikke har gjort Dig opmærksom på ulemperne ved at vælge en løsning der er baseret på Frames.

Jeg har skrevet en artikel på gSEO, der mere detaljeret beskriver, hvorfor man helst skal undgå at have en hjemmeside der er bygget op vha. Frames set i relation til søgemaskineoptimering.