Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Benytte nuværende kundemasse til at skaffe nye kunder ?

Allan Isaksen — Fri, 31 Aug 2012 09:36:06 GMT

Jesper Laugesen:
Allan @ Ja, kært barn har mange navne - meeenn jeg er nu ikke enig i at det er NM.

Du benytter din eksisterende kundemasse til at markedsføre din forretning i deres netværk. Deraf navnet Network Marketing.

Så ligemeget om du er enig eller ej, så er din overskrift INDBEGREBET af NM i sin reneste form.

Men det var nu ikke for at vi skulle diskutere termer, det var blot for at gøre opmærksom på, at du evt. kunne kigge på de allerede gennemprøvede systemer - og evt. låne elementer derfra. Og som du selv nævner, så kan det skrues sammen på mange forskellige måder.

Et supplement kunne være at tilbyde affiliate marketing eller at oprette en "kundeklub", som man f.eks. kender det fra Matas, FDB mv.

Svar: Benytte nuværende kundemasse til at skaffe nye kunder ?

WideEyes.dk & AAimport.dk — Fri, 31 Aug 2012 09:05:26 GMT

Hej Jesper

Det synes jeg sagtens man kan - bare pas på med hvordan du gør det.... Jeg har da selv overvejet noget lignende. Fx:

Hej Birgitte

Vil du hjælpe?

Jeg håber du er rigtig glad for din nye el ladcykel og jeg håber du har lige så stor glæde af din som jeg har af min egen.

Vi er jo et lille firma, så det er lidt svært at konkurrere mod "de store". I den forbindelse vil vi også meget gerne have al den hjælp vi kan få med at sprede budskabet om vores vidunderlige cykel.

Kender du derfor nogen der kunne være interesseret i en ladcykel med hjælpemotor? I så fald, så håber jeg du vil anbefale os.

Kender du en det vil købe en cykel af os, så kvitterer vi og siger TAK FOR HJÆLPEN ved at sende både dig og den nye kunde et GRATIS gavekort på en tur i biffen for 2 personer.

Med venlig hilsen....

:;:::::::::::::::::::::::

Som du selv siger så kan det jo gøres på mange måder. Nogen skal have en gullerod for at hjælpe, og andre vil gøre det gratis. Så er det jo op til dig selv at vurdere hvad der vil virke bedst for dine kunder :)

Hilsen Morten

Svar: Benytte nuværende kundemasse til at skaffe nye kunder ?

Jesper Laugesen — Fri, 31 Aug 2012 08:24:07 GMT

Jonathan @ Vent til du har en stor kundegruppe med, discount :-)

Ikke helt forstået Johathan ?

Allan @ Ja, kært barn har mange navne - meeenn jeg er nu ikke enig i at det er NM.

Men det kommer selvfølgelig an på hvordan man lægger det op - det kan jo skrues sammen på 100 vis af måder.

Svar: Benytte nuværende kundemasse til at skaffe nye kunder ?

Jonathan Stoker — Fri, 31 Aug 2012 08:06:28 GMT

Vent til du har en stor kundegruppe med, discount :-)

Svar: Benytte nuværende kundemasse til at skaffe nye kunder ?

Allan Isaksen — Fri, 31 Aug 2012 07:43:30 GMT

Jesper Laugesen:

Er der nogen der har erfaringer - gode som dårlige, med at tilbyde nuværende kunder en fast rabatsats eller andet, hvis de skaffer nye kunder ?

Ja, det hedder Network Marketing i daglig tale - og det kender du jo godt holdningen til her på kanalen.

Vistaprint har længe gjort noget lignende - som du kan se her:

http://www.vistaprint.dk/henvis-en-ven.aspx?xnav=foot

Jakob Bank:

Ved at tilbyde dem penge eller ydelser nu gør du dem endvidere mindre tilbøjelige til at give dig leads en anden gang, hvor du ikke kompenserer dem.

Jeg er delvis enig i dette. Du KAN risikere at komme i en situation med en eksisterende kunde, som forlanger højere rabat end den du har tilbudt som udgangspunkt, hvis de ved, at de har henvist en kunde, der lægger en stor omsætning.

Men hvis du systematiserer det (som Vistaprint fx) så burde man jo kunne komme uden om den problemstilling.

Svar: Benytte nuværende kundemasse til at skaffe nye kunder ?

Jakob Bank — Thu, 30 Aug 2012 22:35:10 GMT

Jeg synes, det sender et kedeligt signal.

Det virker desperat, og du sætter kunden i en lidt penibel situation ved reelt at tilbyde ham et job som provisionssælger.

Jeg tror, du vil få mere ud af simpelthen bare at spørge dine kunder, om de kender nogen, der kunne være interesseret i samme gode ydelse, som de selv køber af dig. På den måde undgår du også at devaluere dit produkt.

Ved at tilbyde dem penge eller ydelser nu gør du dem endvidere mindre tilbøjelige til at give dig leads en anden gang, hvor du ikke kompenserer dem.

Svar: Benytte nuværende kundemasse til at skaffe nye kunder ?

Jesper Laugesen — Thu, 30 Aug 2012 21:11:27 GMT

next.man @

Ja enig - det er altid godt.

Men det ene udelukker vel ikke det andet...

Jeg tror heller ikke det skal "power sælges" , men benyttes til bestemte kundegrupper du ønsker flere af, og individuel kontakt - ikke bare i en nyhedsmail - der tror jeg det ville virke lidt desperat.

Men fint med forskellige vurderinger... jeg er selv usikker på om det er smart - deraf debatten :)

Svar: Benytte nuværende kundemasse til at skaffe nye kunder ?

Next.man — Thu, 30 Aug 2012 21:04:47 GMT

I stedet for rabat skal du give nogle kunder langt langt mere end de forventer. Så anbefaler de dig til andre :)

Svar: Benytte nuværende kundemasse til at skaffe nye kunder ?

Kim Østergaard — Thu, 30 Aug 2012 20:03:11 GMT

du må aldrig starte med at discounte din løsning - det giver et lavere salg over tid -:)

det er bevist i mange forskellige undersøgelser.

Kim

Svar: Benytte nuværende kundemasse til at skaffe nye kunder ?

Jesper Laugesen — Mon, 13 Aug 2012 11:24:26 GMT

Eller ikke nødvendigvis erfaringer - men blot en mening om det er en god ide eller ej :)

Benytte nuværende kundemasse til at skaffe nye kunder ?

Jesper Laugesen — Mon, 13 Aug 2012 11:14:17 GMT

Er der nogen der har erfaringer - gode som dårlige, med at tilbyde nuværende kunder en fast rabatsats eller andet, hvis de skaffer nye kunder ?