Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Avance på webshop

GMM — Tue, 17 Apr 2012 22:07:26 GMT

Tak for alle jeres svar, jeg er blevet meget klogere :-)

Gabriella

Svar: Avance på webshop

Dorthe — Tue, 17 Apr 2012 18:35:21 GMT

Jeg ville forvente en avance på 40-50 %. Havde det været en dyrere vare, ville jeg kunne gå længere ned.

Svar: Avance på webshop

Morten Reitoft — Tue, 17 Apr 2012 18:23:51 GMT

Tja..

Det kan man sige... men kan du huske dengang der var en kæde der hed "Merlin", som gerne ville sælge B&O?
B&O sagde "nej" og tog hele kampen med konkurrencemyndighederne, fordi de IKKE ville markedsføres sammen med et lavpris koncept.

Så diskussionen er jo i virkeligheden hvad dit brand er værd. Hvis man har en lampe, som f.eks. Gabrielle har designet og udviklet, så er hendes pris idé omkring 700,- kr. ikke i den højeste ende og derfor kan brandet måske godt tåle positionering via dårlige websites osv. man skal jo huske, at det som konkurrencemyndighederne især sætter fokus på er at alle stilles "lige" i konkurrencen - så har Gabrielle først lukket op for én forhandler, som ikke repræsenterer hendes brand ordentligt, så kan hun ikke med loven i hånden forhindre andre lignende forretninger..

Tænk bare - hvis nu der var en kostpris på 350,- kr. og webshoppen kunne sælge denne uden at lagerføre - ville prisen, så ikke hurtigt ryge ned? Kunne jo være interessant at sige at alle der forhandler X - skal første gang de handler med Gabrielle købe min. 10 lamper og derefter 5 stk. ad gangen - skal vi gætte på at de værste udskud i den branche, så med det samme er væk..?

Så er det klart at kommer den fede online web forretning og spørger om at handle sammen, så kan det være man vil gøre undtagelser, eller tilbyde urimelig lange kreditter eller hvad man nu kan finde på...

Men der er intet i verden der er "gratis" - og affiliate - tja, er det ikke bare et virkeligt fordyrende mellemled og en måde for forretninger til at afdække sig konkurrence? tænker f.eks. på Vistaprint, lasertryk og mange andre..

Men affiliate tankegangen er fed - jeg er selv forhandler af et par affilate programmer - men hånden på hjertet - jeg investerer jo intet i det - så værdien må jo være for lille, da jeg jo investerer i rigtig meget andet ... tankevækkende...

/Morten

Svar: Avance på webshop

Jesper Laugesen — Tue, 17 Apr 2012 18:13:58 GMT

Morten@

Nu synes jeg du er lidt hård :)

Det er jo trods alt en form for "gratis " markedsføring ala Affiliate...

Svar: Avance på webshop

Morten Reitoft — Tue, 17 Apr 2012 18:07:54 GMT

Jesper Laugesen:

en avance til webshoppen på en 20 -30 % uden nogen form for risiko lyder fornuftig i mine ører.

Skulle vi ikke bare sige at er det en underlødig forretning uden faste ansatte, uden markedsføring, uden lager og blot som fritidsprojekt - måske bør ligge i nærheden af "nul" og hvis man er rigtig flink MAX 10%...

/M ;-)

Svar: Avance på webshop

Jesper Laugesen — Tue, 17 Apr 2012 18:03:21 GMT

en avance til webshoppen på en 20 -30 % uden nogen form for risiko lyder fornuftig i mine ører.

Men det er jo dig der sætter betingelserne, og ligeledes kan regne på hvad du ønsker i avance til dig selv.

Du skal jo også passe på at avancen for shoppen ikke er så stor, at nogle at disse vælger at dumpe prisen, og dermed presser dig selv...

Svar: Avance på webshop

Morten Reitoft — Tue, 17 Apr 2012 18:02:06 GMT

Tja..

Det jeg ville gøre hvis jeg var dig er:

Lad være med at spekulere synderligt over din udsalgspris. Beregn dine omkostninger og opbyg en beregningsmodel der tager hensyn om det er dig der lagerfører, eller om det din forhandler der lagerfører.

Hvis jeg skulle sige noget, så giver dropshipping MEGET lidt mening i mit univers før vi taler store shops og brandede forretninger med heftig marketing - fordi disse webshops jo blot lukrerer på dit brand, din risiko, din investering - så du kunne jo overveje en model, hvor det ikke er et spørgsmål om det er en fysisk butik eller en webbutik, men det er et spørgsmål om commitment.

Priserne kunne f.eks. være volumen baseret..

1-10 pris xx.xx
11-25 pris xx.xx
osv..

De forretninger, som markedsfører sig godt og som understøtter dit brand, får så et marketingbidrag - på den måde sikrer at du at webshoppene ikke dumper dit brand fordi avancen er for høj - vær dig opmærksom på at nogen kunne finde på at købe hos en forhandler for at "genere" og underbyde markedet - men det er fri konkurrence - og det er der nogen der synes er godt.. (oftest også mig!)

Den netto pris du sætter er altså baseret på volumen og eftersom kunder der søger dropshipping løsninger ikke lagerfører, vil deres priser være afspejlet af at det er dig der har denne byrde. OG du sikrer at dit brand kan kontrolleres en smule!

Hvis du ønsker at have en endnu højere profil om dine produkter, kan du overveje et loyalitetsprogram, hvor du bruger noget af dit overskud (og som er regnet ind i produktet) til at tilbyde loyale kunder særlige fordele. At tilbyde kunder noget ekstra mod at give dig lov til at lande i deres postkasse eller mail program - det har en høj værdi, især hvis du på et tidspunkt overvejer et exit.

Kan du bruge dette til noget Gabrielle? :-)

/Morten

Svar: Avance på webshop

GMM — Tue, 17 Apr 2012 17:51:07 GMT

Tak for besked, men det jeg spørger om er, hvad webshoppen forventer i avance, ikke hvad jeg skal tage for mine varer.

Det almindelige ude i butikkerne er 2,5, men på webshop med køb af mig, når kunde køber på siden, hvad der?

Med en udsalgspris på fx 700,- hvad kunne man så forvente som webshop?

GABRIELLA ::::-)

Svar: Avance på webshop

GMM — Tue, 17 Apr 2012 17:35:42 GMT

Mit navn er Gabriella :-)

Svar: Avance på webshop

Folmand — Tue, 17 Apr 2012 17:32:41 GMT

@Morten Reitoft.

Se det var sku et svar man kunne bruge til noget. Tak for godt indlæg! Kunne snildt optages i lex.

Svar: Avance på webshop

Morten Reitoft — Tue, 17 Apr 2012 17:22:50 GMT

Hej GMMM

Mærkeligt at skrive med alle mulige mennesker, som åbenbart ikke vil stå ved deres navn - nå, men så til et "svar"..

Avance er jo det samme som fortjeneste. Man operer uanset branche med forskellige former for avance - alt efter hvornår den opgøres. MEN - det som er helt generisk ved avance er at man skal regne sig frem til hvad man har brug for at tjene for at kunne drive sin forretning..

Eksempel:

Hvis du har omkostninger for 100,- kr., så skal du jo gerne kunne dække dine omkostninger, samt have en fortjeneste og vil du have en fortjeneste på 30%, så skal du tage de 100,- kr. og dividere med (100-30)/100 = 0,7 - hvilket giver dig en pris på 143,- kr. og altså en avance på 30% (eks. moms). Men hvis dine omkostninger til at producere lampen er højere end 143,- kr. så giver en avance på 30% jo ikke nogen mening - fordi du i sidste ende vil ende med tab.

Hvis du nu skal producere 100 lamper for at have en kostpris på 100,- kr., så skal du også sikre at din fortjeneste dækker forrentning af kapitalbinding, lager, løn osv.

Når man regner avance ud, operer man næsten altid med DB1, som er den rå variable pris på produktionen. DB2 dækker faste omkostninger, husleje, marketing osv.. Ved at opbygge en kalkulationsmodel på denne måde, får du også et super indblik i hvordan prisen bliver til. Skal du f.eks. sælge lampen i hele verden skal du overveje hvad du får mest ud af - høj pris, lavere antal, direkte salg - høj pris, højere antal, mellemhandlersalg, lavere profit. Hvad man tjener fra branche til branche er meget forskelligt - og derfor kan det være en god idé at undersøge hvad markedet normalt har af avance..

Det giver nemlig også en god fornemmelse for om Dropshipping kontra lager er en god idé. Som Dorthe skriver, så kan man ihvertfald godt forvente lavere avance, ved ikke at lagerføre - fordi din grossist, leverandør jo tager hele risikoen. Til gengæld er det jo en helt anden diskussion, hvis du er ordreproducerende.

Jeg har lavet masser af regneark med modeller for næsten alle eksempler.. Skriv til mig på mre@substantial.dk og fortæl lidt mere om hvad du kan og vil - så skal jeg prøve at hjælpe dig med et regneark, der forhåbentlig kan hjælpe dig på vej!

Gir' det mening?

/Morten

Svar: Avance på webshop

GMM — Tue, 17 Apr 2012 17:09:15 GMT

Hej Dorthe

Tak for din mail. Hvad vil det sige med lavere avance? Det er mig, der designer lamperne, så jeg er første led....

GMMM

Svar: Avance på webshop

Dorthe — Tue, 17 Apr 2012 13:26:53 GMT

Hvis en webshop benytter sig af dropshipping vil de generelt kunne regne med en lavere avance. De har jo ingen udgifter forbundet med varelager osv.

Nu kommer det jo også an på, om du selv er grossist eller detail...

Avance på webshop

GMM — Tue, 17 Apr 2012 12:28:46 GMT

Hej

Jeg leder efter svar på følgende:

Hvis en webshop sælger lamper fra mit firma, men først køber dem ad hoc af mig hen af vejen, hvor meget regner de så med i avance? VI snakker om lamper til omkring 700 kr i udsalg. Skal det ganges op på samme måde som i forretninger (x2,5) selvom de ikke har samme udgifter forbundet med deres butik?

Jeg understreger at de IKKE køber et lager af mig, men bestiller som kunderne køber.

Vh og tak for hjælpen
GMMM