Hjælp til salg (Ikke internet)

Grossist - er det farligt?

Martin M — Sat, 17 Mar 2007 11:27:00 GMT

Se også:
http://www.erhvervsbladet.dk/apps/pbcs.dll/article?AID=/20070316/NEWS09/103160211

Grossist - er det farligt?

Martin M — Mon, 05 Feb 2007 08:46:00 GMT

Tak for de gode svar!

@Markus: Ja, jeg vil helt sikkert involvere en advokat, men kender ikke noget pt.... Findes der advokater med speciale indenfor dette område (grossist/agentur/...)? Den skal så gerne omhandle de punkter du nævner ".... bruge minimums afsætning volumen og en halvårlig årlig reviderings periode. Desuden skal afsætningen stige og du skulle prøve at få vetoret på de punkter.....": Tak for de gode inputs - men er det normalt i sådanne kontrakter? Hvis han efter fx. ½ år ikke har opnået de forventede salgstal, kan man så bare annulere kontrakten - og er ikke bundet af noget???

@Kim: Jeg har checket lidt op på det: Grossiten har en rimelig omsætning, godt overskud, og han er indenfor i varmen hos de 4-5 store byggemarkedskæder der er i Danmark. Rent faktisk var det en af kæderne der anbefalede mig at tage kontakt til ham..... Samtidigt er hans produktprogram rimeligt komplimentært med mine produkter, så der er et fornuftigt match. "Du kan altid "gå solo" senere og derved øge dit DB": Det kan jeg vel ikke??? Hvis han opdyrker markedet har han vel netop rettighederne fremover (aner ikke om det e rmarkedsføringsloven, en lov om agenturhandel el.lign., men mener jeg tidligere har læst om dette, med mindr ejeg betaler en kompensation???). På sin vis er det jo retfærdigt overfor ham, selvom jeg jo vil mene at eftersom det er mig der har designet, udviklet og produceret emnerne, må rettighederne være mine..... Jeg har dog overvejet om kontrakten kan udformes så han får rettigheder til byggemarkeder, mens rettighederne til resten af detailhandelen + professionelle (fx. elektrikere, EL/VVS-grosssiter, etc. ikke er omfattet af aftalen)?!

@Anders: Gid det var så vel..... Produkterne er specielt udviklet mod det danske marked, og kan desværre ikke sælges andetsteds - så det er "Danmark eller ingenting" (det er indenfor elmateriel, hvor der specielle danske normer og standarder). På længere sigt vil jeg gerne ud ti ltresten af Europa, men det er en længere historie - og kræver nogle andre produkter......Men en aftale med en grossist vil om ikke andet så også give mere ro til at viderudvikle virksomheden (læs: nye produkter) uanset om dette så kun er til det danske marked

@Thomas: Grossisten har betinget sig at han får rettighederne til alle danske kunder, hvilket nok er forståeligt...suk...."Du kan også prøve at få indføjet at de ikke må markedsføre et tilsvarende produkt": Rigtigt god idé - det vil jeg tage med til advokaten!.

Grossist - er det farligt?

Thomas1974 — Mon, 05 Feb 2007 06:57:00 GMT

Du kan jo endvidere prøve at få indføjet i aftalen at den ikke gælder for den ene kunde du allerede har. Du kan også prøve at få indføjet at de ikke må markedsføre et tilsvarende produkt.

Grossist - er det farligt?

Anders Saugstrup — Mon, 05 Feb 2007 06:49:00 GMT

Hej,

Hvis du finder en god aftalemodel med en god dansk grossist, giver det dig vel en vigtig mulighed:

At bruge mere tid på at få aftaler i hus med grossister på markederne i Tyskland, USA og andre vigtige steder - alt sammen, så du når at få et navn inden kinesernes version af dit produkt kommer sejlende ind i alle havnene.

Hilsen Anders

Grossist - er det farligt?

Kim Gam-Jensen [Billig Pakkepost] — Mon, 05 Feb 2007 01:25:00 GMT

Hej Martin,

Det er jo vigtigt at vurdere grossisten endog særdeles grundigt, og ikke mindst hans markedsvolumen. Der er masser af smågrossister hvor en eventuel aftalt vil få ringe økonomisk værdi - omvendt findes der grossister, der kan bringe dig guld hvis det produkt du sælger er det rigtige.

Jeg vil anbefale, at du undersøger din grossists økonomi og historik. Få eventuelt din advokat eller revisor til at finde nogle tal og lav en diskret forespørgsel til grossistens største leverandører. Ad den vej kan du sikkert også få en fornemmelse af betalingshistorik, som er et særdeles vigtigt parameter.

Hvis grossisten har pæne tal ville jeg klart vælge dén løsning. Du kan altid "gå solo" senere og derved øge dit DB.

Grossist - er det farligt?

Markus — Sun, 04 Feb 2007 18:24:00 GMT

Der er både fordele og ulemper ved begge dele.
Tiden du bruger på kæderne kan du bruge til at udvikle dit produkt eller nye produkter.
Men hvis du indgår en kontrakt med en grossist ville jeg helt klar
1. involvere en advokat der kan lave en grossist kontrakt
2. Hvis han vil have eneret, bruge minimums afsætning volumen og en halvårlig årlig reviderings periode. Desuden skal afsætningen stige og du skulle prøve at få vetoret på de punkter der er dig kjær.

Hilsen

Grossist - er det farligt?

Martin M — Sun, 04 Feb 2007 17:53:00 GMT

Kære Amino''er,
Jeg står ved en skillevej: Jeg har udviklet nogle produkter, og er ved at få dem produceret. De skal ud i detailhandelen (fx. byggemarkeder) efter sommerferien, men hvordan skal de distribueres? Skal jeg

Sælge mine varer til bygemarkederne via en grossist (jeg har allerede én der vil skrive kontrakt)

...Eller skal jeg selv sælge direkte salgt til kæderne (jeg har allerede min. 1 kæde der vil købe produkterne)

Ad 1: Grossisten vil absolut være det letteste, da han så står for ALT, dvs. import, logistik, lagerstyring, lagerbinding, etc.... MEN: Han får vel reelt set veto-ret over produkterne således at jeg ikke kan sælge dem til anden side (det ønsker han naturlivis!)? Og samtdigt bliver min fortjeneste minimeret. Hvad nu hvis jeg vil noget andet med produkterne end ham - hvem har så reelt rettighederne på det danske marked? Og hvad nu hvis han om fx. 2 år finder en anden leverandør i Kina og kører mig ud på et sidespor...Som jeg ser det kan det være en farbar og let vej, men på længere sigt kan den hæmme min virksomheds vækst og udvikling.....
Ad 2: Salg direkte til kæderne vil kræve utroligt meget af mig, og jeg vil derfor skulle hye flere specialister/konsulenter/eksterne til bl.a. distribution, support, lager, transport etc... Er det overhovedet en farbej vej? Samtidigt har nogle af kæderne sagt at de kun vil handle med eksisterende leverandører (grossister).........

Er der nogle Amino''er der leverer produkter til byggemarkeder, isenkræmmere etc - og har erfaringer de kan dele???

NB: se evt. også denne ubesvarede tråd
http://www.amino.dk/idealbb/view.asp?topicID=11502