Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Lars Grove Mortensen — Tue, 20 Sep 2011 18:11:04 GMT

Christian Harboe:
God læsning. Et utrolig interessant og brugbart indlæg !

Mange tak! Det glæder mig, du kunne lide indlægget

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Lars Grove Mortensen — Tue, 13 Sep 2011 18:56:23 GMT

HA-Almen:
Spændende og meget inspirerende at læse. Vil klart tænke over det med prissætningen i min fremtid! :D

Tak for de rosende ord! ...dejligt at du kan bruge indlægget

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Lars Grove Mortensen — Mon, 29 Aug 2011 14:47:45 GMT

Michael Haahr:
Virkelig godt og velskrevet indlæg!

Tak tak Det glæder mig, du synes om det!

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Lars Grove Mortensen — Fri, 05 Aug 2011 17:40:55 GMT

ThomasFoto:

Virkelig interessant, underholdende og direkte praktisk anvendeligt indlæg!

...det burde vi næsten lave en video om :)

Hahaha... Ja, det burde vi lave en video om.... og tak for de rosende ord min ven :)

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Thomas Nielsen — Sat, 02 Jul 2011 18:55:15 GMT

Virkelig interessant, underholdende og direkte praktisk anvendeligt indlæg!

...det burde vi næsten lave en video om :)

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Michael Haahr — Mon, 27 Jun 2011 20:55:08 GMT

Virkelig godt og velskrevet indlæg!

Jeg vil rette mine priser "ned" til skæve tal med det samme

Alle supermarkeder gør det jo også, for at fru jensen syntes det er billigt. Jeg kan endda høre min mor sige; den koster kun 99,95kr. ha ha

Dbh

Michael Haahr

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

HA-Almen — Mon, 06 Jun 2011 16:02:49 GMT

Spændende og meget inspirerende at læse. Vil klart tænke over det med prissætningen i min fremtid! :D

Tænkte faktisk os tit, hvorfor man ikke bare sat en pris til 100 kr istedet for 99 kr. Det jo en krones forskel. Men kan nu godt se, at det påvirker en psykisk! :D

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Lars Grove Mortensen — Fri, 03 Jun 2011 19:17:00 GMT

Mikael christiansen:

jeg Tror meget sandhed i dette her vis webmaster siger 28.745 kr i alt er denne person ikke parat til at prutte om prisen

vis siger 30.000 kr er der forhandlings grundlag for ingen rammer præcist dette tal når man arbejder

sælger du en vare rammer dine omkostninger nok sjældent et rundt tal , derved ved man der tjenes nok mere eller man giver en afrundet venner pris

tal med der gives sådanne 28.745 kr ialt er hvad jeg tænkte ikke noget man giver imellem venner derved ikke en venen pris

Præcist Mikael! Super eksempel med webmasteren og meget interessant vinkel omkring det med "vennepriser" - det havde jeg ikke lige overvejet, men jeg tror faktisk, du kan have fat i noget dér. Uanset er det i hvert fald en interessant vinkel! :) Tak for det.

I øvrigt helt utroligt så meget positiv respons, der har været på dette indlæg! TAK TIL ALLE JER DER HAR GIVET FEEDBACK! Jeres respons gør det til en positiv oplevelse at skrive indlæg her på sitet!

Det har siden inspireret mig til også at skrive et indlæg om, hvordan man sætter den rigtige pris på sit produkt: Kedeligt! - men sådan sætter du den rigtige pris på dit produkt ;)

Og et indlæg om, hvordan en overraskende sammenhæng mellem øl og bleer fik mig til at brænde for marketing: Øl og bleer - er vejen til proaktiv succes!

Endnu en gang tak til jer alle for den megen positive respons!

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Anonymous — Thu, 02 Jun 2011 10:50:26 GMT

Hej

Nu er det gammel viden, men altid rart at få opfrisket.

Men idag, er det ikke så vigtigt, medmindre at man handler med privat personer, for snakker vi om profesionelle indkøbere så er de van til det, og kan ofte se igennem dette, psykologiske spil.

Jeg har selv udarbejdet priser for et lille firma, og her skulle det gerne vise at man har lavet beregninger på alle ting, selvom vi typisk sad over en øl og snakkede om hvor meget vi egentligt kunne tillade os at tjene på en opgave. Så det endte typisk med priser på fx. 3,79 kr/tryk.

Jeg har valgt en anden strategi for mit firma, jeg vælger at give afrundede tal, og det er udfra devisen at det er nemmere at regne på, og specielt når der skal laves overslag for opgaver. Og her kan indkøbere også hurtigt uden elektron hjerne regne med......Og det er så vejen frem idag.

Vi er blevet van til alle de skæve tal, at vi idag er mere eller mindre imune overfor det. Og forholder os mere til hvad tingene koster hos konkurranten, eller hvad internettet siger.

Problemet med skæve tal, er og har altid været at der på et tidspunkt skal afrundes, og her er det typisk i købers favører. Da man ikke bare kan runde op, når en pris fx bliver 799,94978 kr.

/Kenneth

ps. Nu er mine priser ikke til forhandling. Sådan lidt firma politik. Men på den anden side, så har jeg heller ikke mødt en kunde der var utilfreds med mine priser.

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Christian Harboe — Thu, 02 Jun 2011 08:55:44 GMT

God læsning. Et utrolig interessant og brugbart indlæg !

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Mikael christiansen — Thu, 02 Jun 2011 08:46:28 GMT

jeg Tror meget sandhed i dette her vis webmaster siger 28.745 kr i alt er denne person ikke parat til at prutte om prisen

vis siger 30.000 kr er der forhandlings grundlag for ingen rammer præcist dette tal når man arbejder

sælger du en vare rammer dine omkostninger nok sjældent et rundt tal , derved ved man der tjenes nok mere eller man giver en afrundet venner pris

tal med der gives sådanne 28.745 kr ialt er hvad jeg tænkte ikke noget man giver imellem venner derved ikke en venen pris

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Fashion-Seller — Wed, 01 Jun 2011 20:35:23 GMT

Glemte lige at skrive, at rigtig mange har svært ved at forhandle, når man starter på et skævt tal. Det hænger sammen med talblindheden, som gør det uoverskueligt for dem. Så de skal tænke alt for meget, og dermed bliver nedslagene ofte mindre...

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Fashion-Seller — Wed, 01 Jun 2011 20:32:40 GMT

Pointerne i dit indlæg er korrekte, da der ligger en psykologisk tankegang bag. Men det er værd at bemærke, at effekten er større jo mere overvejelse, der skal til, før kunden køber et produkt. Med andre ord så virker det primært ved overvejelseskøb.

Besøg evt din nærmeste brugtvognsforhandler. Ingen priser er runde. 31.500 kr eller 48.200 kr osv. Men hvorfor gør de det?
For det første er mange mennesker delvist talblinde. Dvs de ser 49.999 kr som billigere end 50.000 kr. Det kan lyde tosset, men sådan er det altså. Og jo større tallet er, des flere kan ik overskue det mere.
Dernæst er rigtig mange mennesker sky, når det gælder forhandling af prisen. De "tør" enten ik, fordi de føler at de træder på sælgeren, eller de forstår ganske enkelt ik ideen bag at forhandle ned. Især kvinder er meget tilbageholdende på det punkt.
Så får en køber f.eks en bil til 31.500 kr, så signalere det skæve tal til venner/veninderne, at der har været et afslag. Uden at man overhovedet har nævnt andet, så vil de fleste mennesker tænke, at der har været et afslag på bilen/huset/what ever, fordi tallet er skævt. Ergo tilgode ser man personer, som ik er gode til at prutte om prisen.

Tidligere var samme trick også meget brugt i supermarkeder osv. Men folk har gennemskuet 9,95 kr eller 16,95 kr. Iøvrigt er effekten idag så lille, at det nærmest har udvandet det. Men dem som kan huske 5 og 10 øre, der vil mange stadig se på prisen, og tænke at den er billigere end 10 kr og 17 kr.

Men jeg vil gerne sætte min tvivl ved, om man mister ordre på det der. For det afhænger altså rigtig meget af andre ting.

Prisfølsomheden
Udbuddet
Servicen
Hvordan kunden har fundet produktet/servicen
mm

Så inden alle begynder at ændre deres priser, så bør de nok gennemgå ovenstående, samt lure lidt ved konkurrenterne eller hos firmaer i andre brancher, som har en lignende målgruppe ;D

Men 5 x for dit indlæg ;D

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Heidi Graff — Tue, 31 May 2011 11:18:27 GMT

Mange tak - vældig interessant og enormt underholdende oveni :-)

//
Heidi

Svar: Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

Rasmus Thor Hjordt — Tue, 31 May 2011 10:45:30 GMT

Tankevækkende og ekstremt velunderbygget indlæg. Fem stjerner herfra.